美林海岸花園品牌策略(ppt)
第一部分 我們的位置在哪里

2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述
房地產(chǎn)競爭從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則
大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點
華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等
“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計更加重視
世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉
競爭手段全方位、多元化
市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”
具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤
大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢
星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村
中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地
LAGUNA時代花園
東山雅筑
疊彩園
消費市場日趨理性和個性化
近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位
消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強
各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好
2002年廣州房地產(chǎn)市場展望
集約化、大型化樓盤仍然是市場競爭的熱點
廣州城市中軸線東南移趨勢進一步展現(xiàn)，天河東、華南板塊、番禺洛溪將會進一步成為廣州房地產(chǎn)市場競爭的重要戰(zhàn)場
針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群
問題點
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘美林海岸花園的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？
如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化美林海岸花園的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺，
二、我們面臨的競爭壓力
競爭壓力來自何方
富力•天朗明居
珠江•旭景家園
富力•天朗明居——基本情況
品牌定位：新生代陽光之城
目標消費群：天河區(qū)工作的25—35歲外來白領階層
建筑風格：法式浪漫風情社區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林）
價格：均價4500左右

美林海岸花園品牌策略(ppt)