零售管理系統(tǒng)簡介(ppt)
有有零售管理系統(tǒng)簡介
黃繼東
主題介紹
TPOS系統(tǒng)是什么？僅僅是軟件嗎？

為什么要使用TPOS系統(tǒng)？

TPOS系統(tǒng)的模塊及功能介紹

使用TPOS系統(tǒng)所需的資源配置

TPOS上線過程


TPOS系統(tǒng)是什么
管理思想、營銷體系、組織運行、協(xié)作
有有家電從三聯(lián)家電引進了TPOS系統(tǒng)。
三聯(lián)家電進、銷、存綜合管理系統(tǒng)是總結(jié)了三聯(lián)家電近十年來家電經(jīng)營管理經(jīng)驗進行總結(jié)開發(fā)的，融入了三聯(lián)多年來的先進管理經(jīng)驗，采用先進的單品管理，批次管理，進價核算，價稅分離，條碼操作，令牌通行的管理模式。

為什么要使用TPOS系統(tǒng)
環(huán)境分析
競爭加?。?
現(xiàn)代家電企業(yè)間的競爭進入了以運營與營銷技術(shù)、品牌技術(shù)為核心的戰(zhàn)略性競爭層面。70年代以來信息技術(shù)突飛猛進為零售業(yè)的進步提供了技術(shù)支持?？鐕闶燮髽I(yè)都是信息技術(shù)的大規(guī)模開發(fā)應用者，也是領先者。沃爾瑪說：贏利來自于信息系統(tǒng)。可以預見，新階段以信息處理技術(shù)為核心的運營管理技術(shù)將成為決定零售業(yè)競爭成敗的先決條件。
現(xiàn)實的問題1：您現(xiàn)在還靠感覺決定采購商品的數(shù)量嗎？
為什么要使用TPOS系統(tǒng)
環(huán)境分析
微利時代：
數(shù)據(jù)表明，消費者最關(guān)心的因素依次是質(zhì)量、價格、服務、功能，而品牌排在最后，排除質(zhì)量因素價格仍然是消費者最關(guān)心的指標，所以價格戰(zhàn)仍然是目前擴大市場占有率的主要手段，但不計成本的價格戰(zhàn)導致中國家電行業(yè)面臨全線虧損的尷尬局面，有限的企業(yè)競爭資源不斷被侵蝕，并直接導致下游的家電分銷商、零售商進入微利時代
現(xiàn)實的問題2：您了解你目前的庫存結(jié)構(gòu)嗎？積壓庫存有多少？您需要隨時了解您的庫存狀況以加快資金的周轉(zhuǎn)以降低費用嗎？


為什么要使用TPOS系統(tǒng)
環(huán)境分析
銷售規(guī)模日益龐大
家電業(yè)是中國發(fā)展最快競爭最為充分的行業(yè)，作為家電業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)家電分銷零售行業(yè)在經(jīng)歷了充分競爭后進入專業(yè)連鎖為王的時代，新階段的零售業(yè)將以龐大的連鎖網(wǎng)絡、快速的集客與促銷能力、強大的后臺信息處理能力成為市場經(jīng)濟發(fā)展和體制轉(zhuǎn)軌過程中不可或缺的動力
現(xiàn)實的問題3：您商場每日的銷售額、毛利額、毛利率是多少？您在最快的情況下是何時獲得這些數(shù)據(jù)的？

為什么要使用TPOS系統(tǒng)
環(huán)境分析
現(xiàn)實的問題4：我們還需要及時掌握某段時間內(nèi)的銷售狀況、利潤狀況以便制定相關(guān)的品種價格促銷政策提高我們的業(yè)績
現(xiàn)實的問題5：我們還需要掌握歷年度各產(chǎn)品的銷售狀況以便制定各時段的銷售目標及相關(guān)的銷售策略，同時給銷售和采購起到一個指導作用
現(xiàn)實的問題6：我們還需要及時了解各柜組的日銷以便建立內(nèi)部考核激勵政策加強內(nèi)部管理，向內(nèi)部挖潛
為什么要使用TPOS系統(tǒng)
結(jié)論
提高競爭力的要求
提升銷售、降低成本的要求
提升組織運行質(zhì)量的要求
需要明確的概念
數(shù)據(jù)與信息的區(qū)別
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計模式與信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計模式的區(qū)別
傳統(tǒng)模式的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
庫存狀況統(tǒng)計:庫存狀況統(tǒng)計一般是一月一盤點，整個庫存的狀況只有到月底盤點后才能知道。盤點表一般幾十張甚至上百張，要想再分析庫存結(jié)構(gòu)即沒有精力也無從下手；不好統(tǒng)計哪些商品市暢銷的、哪些商品是一個月或兩個月以上的積壓商品，更無法對某個大類或品牌進行庫存狀況分析、成本狀況分析等
傳統(tǒng)模式的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
日銷狀況統(tǒng)計：傳統(tǒng)銷售狀況統(tǒng)計一般是由營業(yè)員下班后做個日銷統(tǒng)計報表訂在一起送上來：這樣無形當中有增加了營業(yè)員的工作量，更重要的是這些數(shù)據(jù)不利于月度年度或某一時段匯總分析，更沒法進行橫向品牌銷售分析，并且這些數(shù)據(jù)不利于保存和再利用，月度累計已是夠麻煩的了，季度、年度的統(tǒng)計是幾乎不可能了

TPOS系統(tǒng)的模塊介紹
銷售模塊
庫存管理模塊
綜合管理模塊
統(tǒng)計、查詢模塊
TPOS各模塊介紹-銷售模塊
開票：銷售、退貨、退差價
收款：正常收款、斷網(wǎng)時收款、找零、結(jié)帳
保修：記錄顧客信息及消費信息
查詢：保修員根據(jù)交易號即可調(diào)出消費信息及收款情況，然后再錄入發(fā)票號及顧客信息以便于日后查詢
倉庫發(fā)貨：要貨信息自動發(fā)送到倉庫，無需再打電話
TPOS各模塊介紹-庫存管理
入庫：采購商品收貨時可以選擇供貨單位及業(yè)務員，商品成本明確到編碼及批次
出庫：銷售出庫、上柜、調(diào)撥、批發(fā)
調(diào)整進價：有庫存的調(diào)價及無庫存的調(diào)價
向供應商退貨
盤點：產(chǎn)生盤點表、打印、錄入數(shù)量、產(chǎn)生差異表、
涉及到倉庫的信息查詢
TPOS各模塊介紹-綜合管理
商品管理：物價、編碼、大類、品牌
人員設置：普通、高級、收款、業(yè)務
單位設置：進貨、調(diào)撥、批發(fā)
系統(tǒng)設置：柜組、庫位、票據(jù)流水號
結(jié)轉(zhuǎn)：日銷結(jié)轉(zhuǎn)、月度結(jié)轉(zhuǎn)
密碼
查詢：關(guān)鍵修改系統(tǒng)將記錄修改情況
TPOS各模塊介紹-綜合查詢
因為有了前期的大量的基礎操作，所以
庫存查詢：我們隨時可以查詢實時的庫存狀況，并且我們按商品大類、柜組、品牌、甚至某單品實時庫存狀況（圖）
銷售查詢：我們隨時可以查詢實時的日銷狀況，并且我們按商品大類、柜組、品牌、甚至某單品實時銷售狀況（圖）


TPOS各模塊介紹-綜合查詢
某時段商品的銷售和毛利狀況
我們隨時可以查詢某時段商品、大類等的銷售和毛利狀況，以便制定相關(guān)的品種、價格、促銷政策（圖）
TPOS各模塊介紹-綜合查詢
系統(tǒng)能夠提供的不僅僅是這些
它能給您的決策提幾乎所有的數(shù)據(jù)如：銷售、庫存、出庫、入庫、進價、零售價、每筆客戶的的成交狀況、顧客的信息、營業(yè)員的銷售業(yè)績狀況等等（圖）
TPOS的其它特性-優(yōu)勢
系統(tǒng)穩(wěn)定性、兼容性、集成性高
網(wǎng)絡操作系統(tǒng)：MS WINDOWS 2000 Server
后臺數(shù)據(jù)庫 ：MS SQL SERVER 2000
前臺開發(fā)工具：MS Visual FoxPro
以上軟件全部是微軟一家公司的產(chǎn)品，兼容性和集成性非常好，在此基礎上開發(fā)的應用軟件運行穩(wěn)定，數(shù)據(jù)可靠。
POS的其它特性-優(yōu)勢

本系統(tǒng)和連鎖店的網(wǎng)上采購管理系統(tǒng)高度集成
可以通過本系統(tǒng)，在總部根據(jù)各連鎖店的銷售狀況給予提前備貨，對滯銷產(chǎn)品可做相應的促銷支持或換貨準備
本系統(tǒng)給一些國家大型財務軟件提供數(shù)據(jù)接口
使用POS系統(tǒng)所需的資源配置
人力
單據(jù)
設備
服務器
終端
網(wǎng)絡
場地
所需的支持或外部服務
POS上線過程
培訓、實習
設備安裝、調(diào)試到位
系統(tǒng)設置、調(diào)試到位
條碼粘貼
盤點、錄入期初數(shù)據(jù)
正式運行



















零售管理系統(tǒng)簡介(ppt)