創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書(ppt)
創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書
第一節(jié) 如何獲得風險融資
第二節(jié) 商業(yè)計劃書

第一節(jié) 如何獲得風險融資
企業(yè)是否具備了吸引風險資本的內(nèi)部條件
企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍
企業(yè)是否確定了融資的目標
準備回答風險資本家的問題
企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件
產(chǎn)品或服務能否演示
產(chǎn)品研究是否充分
管理層是否完整并已作好充分準備
一切準備就緒了嗎
風險企業(yè)管理層的構(gòu)成
一人具有技術和產(chǎn)品開發(fā)的專長
一人具有營銷方面的經(jīng)驗
一人具有財務管理和行政方面的專長
一人主管生產(chǎn)運作，或是全面負責的總經(jīng)理
風險企業(yè)創(chuàng)建過程
第一步：概念提出，自我評價
第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)
第三步：籌措初步的啟動資金
第四步：進行市場調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)前景進行進一步的評估
第五步：寫作商業(yè)計劃書
第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者

第七步：說服投資者，談判投資條件，達成投資合同
第八步：確定經(jīng)營場所
第九步：出具有關房產(chǎn)證明
第十步：企業(yè)名稱登記，領取并填寫工商注冊登記表
第十一步：提交相應的文件和證明資料，辦理有關審批手續(xù)
第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)
第十三步：領取工商營業(yè)執(zhí)照

第十四步：企業(yè)在領取工商營業(yè)執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù)
★ 企業(yè)代碼登記
★ 刻公章并開立銀行賬戶
★ 國稅登記
★ 地稅登記
★ 統(tǒng)計登記
★ 行業(yè)管理登記
★ 科技企業(yè)登記
★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理
準備回答風險資本家的問題
以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（5個方面40個問題）為藍本
公司基本情況
合作者人員方面的問題
有關產(chǎn)品技術方面的問題
有關產(chǎn)品市場的問題
有關財務方面的問題
問題：就上述五個方面的問題，應從哪些方面進行提問，請設計？
公司基本情況
公司的名稱是什么？是什么類型的公司？
公司的投資總額是多少？何時注冊？
投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？
公司的歷史和背景？
公司的組織框架如何？
董事會成員有哪些？由誰來任命？
公司的收益和風險在何處？
合作者人員方面的問題
公司職員的總體結(jié)構(gòu)？
公司職員是否具有主人翁精神？
每個主要股東的背景如何？
各主要職員在提議的投資領域有何專業(yè)經(jīng)驗？
市場和銷售方面的員工有何特長和能力？
技術和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力？
財務和行政方面的員工有何特長和能力？
有關產(chǎn)品技術方面的問題
產(chǎn)品技術過去的歷史情況？
產(chǎn)品技術目前的水平？
產(chǎn)品技術的未來發(fā)展趨勢？
產(chǎn)品技術的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性？
產(chǎn)品技術的競爭力體現(xiàn)于何處？
產(chǎn)品技術是否有專利、許可證、商標和其他商業(yè)秘密？
產(chǎn)品技術在同業(yè)中所處的地位？
政府對產(chǎn)品技術的有關政策？
有關產(chǎn)品市場的問題
市場的目前市場及潛在市場有多大？
市場的分割情況？
銷售網(wǎng)絡的結(jié)構(gòu)模式？
有關的價格策略？
預計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙？
主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況？
產(chǎn)品的目標市場？
市場銷售的應變能力？
有關財務方面的問題
公司財務管理的一般管理規(guī)則？
財務人員的素質(zhì)、能力情況、財務數(shù)據(jù)的真實性？
公司近年來的財務報表及近三個月的月報表？
公司的其他融資渠道是什么？
本年度的財務預算表？
獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析？
投資資金將如何使用？
投資回收預測情況？
第二節(jié) 商業(yè)計劃書
擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病
過分強調(diào)所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分 。如：強調(diào)技術功能 ，而忽視市場行銷
對市場占有率做大而化小之的粗略假設
如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視
商業(yè)計劃書擬寫的原則
呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。
呈現(xiàn)經(jīng)營能力。
市場導向。充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預測的能力與具體成就。
一致。前后基本假設或預估要相互呼應。
實際 。一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。
明確。要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。
完整。
風險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么
該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？
該公司是做什么的？
該公司如何保持盈利？
風險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？
該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？
財務預算是否合理？
投資者是否能夠退出？
商業(yè)計劃書規(guī)劃程序
首先要進行創(chuàng)業(yè)可行性分析；
然后再進入商業(yè)計劃書的寫作階段：
☆ 現(xiàn)狀分析和評估階段
☆ 計劃形成與制定階段
☆ 商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。
創(chuàng)業(yè)可行性分析
商業(yè)計劃書的寫作階段


商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖
完成商業(yè)計劃書的步驟
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化
第二階段：客戶和競爭者調(diào)查
☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :準備一份1到2頁的客戶調(diào)查綱要
☆ 作業(yè)：競爭者調(diào)查 :準備一份1到2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)
第三階段：文檔制作
☆ 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)略(交一份3到5頁的文檔)
☆ 作業(yè)：運作(準備一份3到5頁文檔,哪些是最關鍵的成功因素 )
☆ 作業(yè)：團隊(交上2到3頁的小結(jié))
☆ 作業(yè)：財務 (交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估)
第四階段：答辯陳詞和反饋
第一部分 商業(yè)計劃書摘要
1.01 基本情況
1.02 管理情況
1.03 產(chǎn)品介紹
1.04 發(fā)展目標
1.05 市場分析
1.06 資金需求量及使用計劃
1.07 經(jīng)營及財務分析
1.08 風險分析

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