中國陳列市場現(xiàn)狀(ppt)
中國陳列市場現(xiàn)狀
在商品企劃時，沒有考慮到陳列的商品組合，使得陳列時，商品關(guān)聯(lián)性差，沒有系列感。
現(xiàn)有的陳列專員具備一定的陳列知識，但缺乏專業(yè)性，對陳列商品的結(jié)構(gòu)以及店鋪通路設(shè)計考慮不全面。
店長缺乏陳列知識，在執(zhí)行公司的陳列方案上沒有靈活掌握，造成當商品短缺時，不會去變更。
現(xiàn)有櫥窗陳列互相模訪，沒有自己的特色，更沒有針對商品的不同類別、同格、色彩、體積去設(shè)計，造成在櫥窗展示中結(jié)構(gòu)不合理，以及所選用陳列裝飾品沒有關(guān)聯(lián)性。
國內(nèi)缺乏大量的、專業(yè)的陳列專員。

本課程的價值收獲
認知陳列的重要性。
提升陳列專員的專業(yè)知識及專業(yè)陳列技巧。
提升店鋪的關(guān)注率、進店率。
從商品的擺放提升到商品陳列。
透過陳列商品的系統(tǒng)性，提升連帶銷售。
透過陳列商品的美感提升客戶的購買欲望。
提升商品價值，降低價格異議。
樹立品牌形象。


商店氣氛通常受到下列可控因素的影響：
燈光、布局、商品陳列、室內(nèi)設(shè)施、
地板、色彩、聲音、氣味、銷售人員
的著裝與行為、其它顧客的數(shù)量、特征、
行為。
注：資料來源〈消費者行為學(xué)〉
一個店鋪的氣氛會影響消費者的心情和參觀逗留的愿望以及對該店鋪的質(zhì)量的判斷和總體印象。
在購物時其中一個顧客對另外一個顧客進行評價。
在迪斯尼樂園的神話王國排隊時，前面一個男子不停地吞云吐霧。
在公園時，我們總是能夠在相同的地方看到那對老夫妻，他們總是盡力使我們的兩個孩子能夠看到動物或者舞蹈。
注：營銷經(jīng)理利用零售店的物質(zhì)環(huán)境來引導(dǎo)購物者產(chǎn)生特定的情感反應(yīng)。
商家 表現(xiàn)展示 商品

消費者 認識了解 商品
定義：消費者在購買商品時的心里行為過程
的寫照

具體計劃 一般性計劃購買 替代

色彩：組成陳列區(qū)域的整體色彩
要求：和諧
風格：組成陳列區(qū)域的整體風格
要求：統(tǒng)一
結(jié)構(gòu)：商品與商品組合構(gòu)成的形態(tài)體現(xiàn)，即商品綜合起
來呈現(xiàn)的形狀。
要求：合理
技巧：陳列裝飾手法及制作工藝。
要求：細膩
色彩的分類：有彩色、無彩色

色相：即色彩的“相貌”。
明度：是指色彩的明暗程度。
這是因為物體對光的反射
率不同造成的。
純度：也叫彩度，即鮮艷度
是指色彩的飽和度。
負殘像：我們常
把看到的互補色
的殘像叫做補色
殘像，這個現(xiàn)象
也被稱為負殘像。

色彩的冷暖
色彩的輕重
色彩的誘目性
色彩的識別性
興奮色與冷靜色
華麗色與樸素色
膨脹色與收縮色
前進色與后退色


紅、橙、黃色系都是屬于暖色系，會給我
們帶來熱鬧、鮮艷、愉快、動感等印象

輕的色彩：明度越高越感覺到輕，會給人
一種柔軟、安靜的感覺。

冷色的誘目性較低，
如紫、藍、綠藍等

可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易看到
的色彩，這個叫做色彩的識別性。

興奮色：
暖色系的高彩度色彩

膨脹色：暖色、明度高
收縮色：冷色、明度低


前進色：暖色系、明度高
后退色：冷色系、明度低

櫥窗展示的本質(zhì) 核心功能

單品陳列，同一品牌、同一款式、同一顏
色、同一質(zhì)地進行同一種方式的疊放，多
以紡織類商品展示。

銷售重點，要點陳列，也叫售點陳列，講究搭配
突出售點，是兩件以上商品搭配組成
作用：是VP的效果延續(xù)，在PP中，更強調(diào)當季
的銷售重點，更注重色彩、款式的搭配，
可以說是VP的補充展示說明。
PP的存在方式：一般在櫥窗的周邊與180cm左右
墻面貨柜的陳列空間出現(xiàn)。

全店最大的氛圍景觀，以情景展示為
主，突出商品主題，注重情景氛圍。


作用：任何一家店鋪，都不能忽略VP的重要性。 主要起到吸引消費者目光、引起消費者注意的作用，它必須在最重要、最醒目的位置


是廣告形勢，圖案、文字、公司的標志、
代言人的圖像
顯而易見的原則
最大化陳列原則
垂直陳列原則
下重上輕原則
全品項原則
滿陳列原則
陳列動感原則

重點突出原則

伸手可取原則

統(tǒng)一性原則

整潔性原則

價格醒目原則

最低庫存量原則

中國陳列市場現(xiàn)狀(ppt)