企業(yè)一般戰(zhàn)略(ppt)

-----“請(qǐng)告訴我，從這里出發(fā)應(yīng)該怎么走？”
-----“這得看你想到哪里去。”貓說(shuō)。
-----“我不太在意去的地方…...”愛麗絲說(shuō)。
-----“那你隨便走哪條路。”貓說(shuō)。
-----“只要能到個(gè)什么地方就行…...”愛麗絲解釋說(shuō)。
-----“哦， 那你肯定會(huì)到的。”貓說(shuō)，“只要你走了
足夠遠(yuǎn)”。
------摘自<愛麗絲奇遇記>
Content
General Strategy
Marketing Strategy
Positioning
企業(yè)一般戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先
設(shè)法獲得更便宜的供貨來(lái)源
建立新工廠或改善制造工序
通過(guò)并購(gòu)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)
建立合理的價(jià)值鏈
率先進(jìn)入市場(chǎng)或采取專利保護(hù)
產(chǎn)品差異
新穎和特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
定價(jià)的差別
質(zhì)量控制
品牌或公司形象
新穎或特殊的分銷渠道
戰(zhàn)略分析工具
宏觀環(huán)境分析
PEST
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
5 FORCES
企業(yè)資源、戰(zhàn)略能力和市場(chǎng)地位分析
SWOT
制定戰(zhàn)略的步驟
營(yíng)銷戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期法
安索夫矩陣法
BCG矩陣法
STP戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期圖
PLC 營(yíng)銷規(guī)劃
安索夫矩陣
BCG 矩陣
BCG矩陣的四種策略
問(wèn)題類----營(yíng)造策略
明星類----增長(zhǎng)策略
金牛類----收獲策略
瘦狗類----放棄
STP戰(zhàn)略
Segmentation----細(xì)分市場(chǎng)
Targeting----目標(biāo)市場(chǎng)
Positioning----市場(chǎng)定位
Positioning
What is positioning?
Approaches of Positioning
定位的步驟
定位的注意事項(xiàng)
再定位
Definition
“定位并不是要對(duì)產(chǎn)品本身做什么，而是對(duì)潛在顧客心理所下的工夫，也就是把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客心中。”
------里斯&屈特

“定位是對(duì)公司的產(chǎn)品和形象的策劃行為, 目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。”
------科特勒
市場(chǎng)定位
定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心底。

成功品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于定位。
USP---- “獨(dú)特銷售主張”
每一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)“主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買產(chǎn)品有什么益處；
該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作不到的 或無(wú)法提供的，必須獨(dú)一無(wú)二；
主張必須強(qiáng)有力、打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。
Examples for USP
洗滌用品：
力士香皂----美容
舒膚佳----清潔、殺菌
飄柔---柔順頭發(fā)
海飛絲---去頭屑
汽車市場(chǎng):
奔馳----“高貴，王者, 顯
赫，至尊”
沃爾沃----“安全耐用”
菲亞特----“精力充沛”
紳寶----“飛行科技”
品牌形象論
營(yíng)銷必須使品牌具有并維持高知名度的品牌形象
廣告應(yīng)對(duì)品牌長(zhǎng)期投資,不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)
描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要
消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理滿足”,所以應(yīng)重視運(yùn)用形象來(lái)滿足其心理需求.
定位----Example 1
香港報(bào)業(yè)

明報(bào)----政論性
信報(bào)----財(cái)經(jīng)、商業(yè)
東方日?qǐng)?bào)----市民家居
星島日?qǐng)?bào)----社區(qū)新聞
定位----Example 2
“咳嗽, 請(qǐng)用急支糖漿”
“麥片就是維他奶”
“提到抗過(guò)敏， 都說(shuō)息斯敏”
“越了解奶粉，越信賴克寧”
“我們?cè)诿绹?guó)是銷售第三大的咖啡”
“艾維斯在租車行業(yè)僅居第二位, 這正是我們?cè)谂Φ脑?”
Cyrix是全球第三大CPU生產(chǎn)商.
定位的方法
首次或第一
比附或關(guān)聯(lián)定位 (七喜)
特色定位
擴(kuò)大名稱策略
尋找空隙 (性別、年齡、時(shí)間、用量)
類別品牌定位
定位的步驟
突破消費(fèi)者的五道屏障
只能接受有限信息
消費(fèi)者喜簡(jiǎn)煩雜
缺乏安全感而跟隨
品牌印象不會(huì)輕易改變
原有的定位因延伸而模糊
重新定位
原因:

原有定位不能達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)
發(fā)展新市場(chǎng)的需要
競(jìng)爭(zhēng)的需要
風(fēng)險(xiǎn):

企業(yè)內(nèi)部很難形成共識(shí)
消費(fèi)者不容易認(rèn)同
資源投入困難
典型定位錯(cuò)誤
定位近視：只見樹木不見森林
企業(yè)領(lǐng)域定位不準(zhǔn)
過(guò)分迷戀質(zhì)量
品牌盲目延伸
溝通思維短路
價(jià)格錯(cuò)位：高不成低不就
價(jià)格過(guò)高，不勝凄涼
價(jià)格過(guò)低，得不償失
服務(wù)錯(cuò)位：濃妝淡漠難相宜
定位分析圖
產(chǎn)品定位的偏差
對(duì)消費(fèi)者的知覺差距有兩種辦法:

1. 通過(guò)營(yíng)銷努力達(dá)到預(yù)定的定位

2. 改變產(chǎn)品定位
重新定位
自動(dòng)洗碗機(jī)：
萬(wàn)寶路香煙： “變性手術(shù)”
雀巢速溶咖啡： 從“咖啡就是雀巢咖啡”
到“味道好極了”
太太口服液： 從“三個(gè)女人一個(gè)黃”
到“讓肌膚更健康”

企業(yè)一般戰(zhàn)略(ppt)