企業(yè)贏利模式36種(ppt)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)贏利模式36種(ppt)
企業(yè)贏利模式
贏利模式8大類別
1.價值鏈模式4種
1.1 價值鏈分拆模式
定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)
案例:微軟切入IBM一體化PC價值鏈
1.2 價值鏈擠壓模式
將價值鏈的某個片段外包出去
案例:耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包
1.3 價值鏈修補(bǔ)模式
改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)
案例:豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式
1.4 價值鏈重新整合模式
重新整合價值鏈,控制系統(tǒng)中的盈利點
案例:可口可樂從經(jīng)營價值鏈的20%(原漿和廣告)發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的80%(從原料到分銷)
2.客戶模式4種
2.1 利潤轉(zhuǎn)移模式
利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利
案例:銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資
2.2 微型分割模式
客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同,再到獨一無二
案例:保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費
2.3 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式
客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動
案例:沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格
2.4 重新定位模式
從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界
案例:GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員
3. 渠道模式5種
3.1 渠道倍增模式
將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售
案例:圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站
3.2 渠道集中模式
從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道
案例:家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)
3.3 渠道壓縮/無中間商模式
取消多余環(huán)節(jié),與客戶建立直接聯(lián)系
案例:戴爾計算機(jī)直銷模式
3.4 配電盤模式
在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)
案例:eBay 電子拍賣平臺
3.5 區(qū)域領(lǐng)先模式
在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢
案例:啤酒
4. 資源模式4種
4.1 優(yōu)勢資源模式
率先搶占人、財、物等各項稀缺資源
案例:深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
借助某種殼資源經(jīng)營
案例:掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營
4.3 資源整合模式
創(chuàng)建資源交易環(huán)境,經(jīng)營各類資源
案例:各類專業(yè)市場
4.4 創(chuàng)業(yè)家模式
節(jié)約利用企業(yè)一切資源
案例:沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化
5. 知識模式4種
5.1 經(jīng)驗曲線模式
積累員工經(jīng)驗降低成本,提升邊際利潤
案例:GE六西格瑪模式
5.2 從產(chǎn)品到客戶知識模式
從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識
案例:沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式
5.3 從經(jīng)營到知識模式
從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識
案例:酒店托管模式
5.4 從知識到產(chǎn)品模式
將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品
案例:SAP軟件,企業(yè)出書,出售培訓(xùn)課件等
6. 巨型模式4種
6.1 走為上模式
逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境
案例:英特爾忍痛退出蕊片制造
6.2 趨同模式
相鄰行業(yè)的邊界被推倒,產(chǎn)生無邊界競爭模式
案例:計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶
6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值
案例:微軟、英特爾、思科
6.4 技術(shù)改變格局模式
以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局
案例:汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒
7. 組織模式4種
7.1 技能轉(zhuǎn)移模式
將獲利重點和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能
案例:諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程
7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式
使組織與外界的接觸最大化
案例:ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連
7.3 基石建設(shè)模式
整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始,加強(qiáng),再加強(qiáng)
案例:微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT
7.4 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式
將所有無形(信息、溝通、知識) 的業(yè)務(wù)專移到電子管理
案例:戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式
8. 產(chǎn)品模式7種
8.1 從產(chǎn)品到品牌模式
從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾
案例:同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價
8.2 賣座大片模式
從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品
案例:電影大片、醫(yī)藥
8.3 利潤乘式模式
從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利
案例:迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等
8.4 金字塔模式
創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤
案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客戶解決方案模式
超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性
案例:思科“一站式商店”
8.6 速度創(chuàng)新模式
快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,在別人模仿之前賺取高額利潤
案例:英特爾、華為
8.7 售后利潤模式
銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)
案例:汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級
謝謝!
企業(yè)贏利模式36種(ppt)
企業(yè)贏利模式
贏利模式8大類別
1.價值鏈模式4種
1.1 價值鏈分拆模式
定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)
案例:微軟切入IBM一體化PC價值鏈
1.2 價值鏈擠壓模式
將價值鏈的某個片段外包出去
案例:耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包
1.3 價值鏈修補(bǔ)模式
改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)
案例:豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式
1.4 價值鏈重新整合模式
重新整合價值鏈,控制系統(tǒng)中的盈利點
案例:可口可樂從經(jīng)營價值鏈的20%(原漿和廣告)發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的80%(從原料到分銷)
2.客戶模式4種
2.1 利潤轉(zhuǎn)移模式
利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利
案例:銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資
2.2 微型分割模式
客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同,再到獨一無二
案例:保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費
2.3 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式
客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動
案例:沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格
2.4 重新定位模式
從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界
案例:GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員
3. 渠道模式5種
3.1 渠道倍增模式
將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售
案例:圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站
3.2 渠道集中模式
從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道
案例:家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)
3.3 渠道壓縮/無中間商模式
取消多余環(huán)節(jié),與客戶建立直接聯(lián)系
案例:戴爾計算機(jī)直銷模式
3.4 配電盤模式
在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)
案例:eBay 電子拍賣平臺
3.5 區(qū)域領(lǐng)先模式
在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢
案例:啤酒
4. 資源模式4種
4.1 優(yōu)勢資源模式
率先搶占人、財、物等各項稀缺資源
案例:深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
借助某種殼資源經(jīng)營
案例:掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營
4.3 資源整合模式
創(chuàng)建資源交易環(huán)境,經(jīng)營各類資源
案例:各類專業(yè)市場
4.4 創(chuàng)業(yè)家模式
節(jié)約利用企業(yè)一切資源
案例:沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化
5. 知識模式4種
5.1 經(jīng)驗曲線模式
積累員工經(jīng)驗降低成本,提升邊際利潤
案例:GE六西格瑪模式
5.2 從產(chǎn)品到客戶知識模式
從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識
案例:沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式
5.3 從經(jīng)營到知識模式
從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識
案例:酒店托管模式
5.4 從知識到產(chǎn)品模式
將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品
案例:SAP軟件,企業(yè)出書,出售培訓(xùn)課件等
6. 巨型模式4種
6.1 走為上模式
逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境
案例:英特爾忍痛退出蕊片制造
6.2 趨同模式
相鄰行業(yè)的邊界被推倒,產(chǎn)生無邊界競爭模式
案例:計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶
6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值
案例:微軟、英特爾、思科
6.4 技術(shù)改變格局模式
以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局
案例:汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒
7. 組織模式4種
7.1 技能轉(zhuǎn)移模式
將獲利重點和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能
案例:諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程
7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式
使組織與外界的接觸最大化
案例:ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連
7.3 基石建設(shè)模式
整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始,加強(qiáng),再加強(qiáng)
案例:微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT
7.4 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式
將所有無形(信息、溝通、知識) 的業(yè)務(wù)專移到電子管理
案例:戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式
8. 產(chǎn)品模式7種
8.1 從產(chǎn)品到品牌模式
從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾
案例:同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價
8.2 賣座大片模式
從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品
案例:電影大片、醫(yī)藥
8.3 利潤乘式模式
從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利
案例:迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等
8.4 金字塔模式
創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤
案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客戶解決方案模式
超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性
案例:思科“一站式商店”
8.6 速度創(chuàng)新模式
快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,在別人模仿之前賺取高額利潤
案例:英特爾、華為
8.7 售后利潤模式
銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)
案例:汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級
謝謝!
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