中國紡織進出口總公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃 (ppt)
中國紡織進出口總公司 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 （2001-2006） – 培訓稿 – 中國紡織進出口總公司 北京， 2001年8月
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項目概覽與戰(zhàn)略摘要 3

內(nèi)外部環(huán)境分析 10

C. 集團愿景與戰(zhàn)略目標 43
D. 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 53

E. 戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 69
E1 成衣業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 70
E2 面料業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 157

F. 主要業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 196
F1 原料業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 197
F2 紗&布業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 233

多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 271

附錄：上市建議 343

A. 項目概覽與戰(zhàn)略摘要
本次項目的總體目標是幫助中紡構建未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
項目共分三個階段進行，其結論是建立在與公司內(nèi)外部廣泛溝通與研討的基礎上的
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (1) 集團層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (2) 業(yè)務單元層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (3) 業(yè)務單元層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (4) 業(yè)務單元層面
B. 內(nèi)外部環(huán)境分析
B. 1 公司業(yè)務組合分析
公司業(yè)務組合分析主要結論
近三年來， 中紡的半成品業(yè)務規(guī)模與比重開始下滑，成品穩(wěn)中有升；而紡織原料與非紡織品貿(mào)易則是推動整體收入上升的主要動力
成品與半成品利潤有下滑趨勢， 紡織原料利潤極不穩(wěn)定，而多元化投資業(yè)務日漸成為重要的利潤來源
紡織半成品與紡織原料業(yè)務是企業(yè)利潤鞏固的基石
而紡織成品業(yè)務的發(fā)展對于企業(yè)未來利潤成長具有戰(zhàn)略意義
在紡織半成品中，坯布出口仍占據(jù)主要地位但規(guī)模萎縮利潤下降，花色布出口穩(wěn)步增長利潤貢獻迅速提高，但其業(yè)務發(fā)展的起點較低
坯布與花色布業(yè)務具有不同的戰(zhàn)略地位與贏利潛力
在紡織品貿(mào)易中， 配額業(yè)務的比重正在下滑， 但卻依舊成為中紡盈利的主要來源
B. 2 外部環(huán)境分析
外部環(huán)境分析主要結論
中國在紡織品原料上國際競爭力較弱， 其進出口貿(mào)易受國家控制或影響程度很高
近十年來， 我國服裝出口速度高于半成品出口， 在整體出口中占據(jù)主要地位
我國服裝出口的國際競爭力強， 占世界貿(mào)易比重也不斷提升
中國作為主要服裝出口國的國際競爭地位正在不斷加強
但我國半成品的國際競爭力較弱， 在印巴等國的挑戰(zhàn)下出口前景不佳
中國半成品出口國際競爭地位正在減弱
從紡織工業(yè)演進規(guī)律來看，中國未來5年的服裝出口將繼續(xù)保持快速擴張勢頭，而半成品出口則須經(jīng)歷一個低迷與結構調(diào)整的過程
從世界主要市場對中國產(chǎn)半成品的需求來看，花色布比坯布有更廣的市場空間
中國半成品出口的總體情況表明，花色布出口在規(guī)模和成長性兩方面都已超越坯布出口，在價格上花色布也比坯布更富有盈利空間
中紡在坯布與花色布業(yè)務經(jīng)營業(yè)績上的差異從深層次上說是兩者生存空間差異的反映
中紡的坯布與花色布業(yè)務生存空間的不同是由兩者產(chǎn)品特性和生產(chǎn)規(guī)律差異決定的
在“十五”計劃中，毛紡、印染與化纖原料將成為國家扶植重點， 這將會對進口業(yè)務產(chǎn)生負面影響， 但卻有利于實業(yè)投資與成品出口
進出口經(jīng)營權的改革以及配額分配的傾斜將在未來 5 年加大外貿(mào)企業(yè)的生存難度
加入WTO后，中國可享受加入世貿(mào)組織帶來的權利，同時必須承擔相應的義務
中國加入WTO已進入最后階段，樂觀估計今年年底將能成功
值得注意的是， 即使中國加入了WTO仍有幾個因素制約中國對外貿(mào)易的增長
WTO的加入對中紡既有紡織原料業(yè)務會產(chǎn)生一定的負面影響
兩紗兩布業(yè)務在加入WTO后將會受到負面影響
花色布出口市場的擴大將推動中紡家紡布及中低檔面料出口業(yè)務的增長
服裝將是加入WTO后收益最大的行業(yè)， 中低檔服裝的出口將獲得很快的成長
電子商務對服裝業(yè)的沖擊低于半成品與成品業(yè)
C. 集團遠景與戰(zhàn)略目標
中紡愿景
中紡愿景陳述
到2006年，中紡將成為一家以成衣為主，業(yè)務規(guī)模達上百億人民幣的企業(yè)集團
未來5年的業(yè)務成長將主要來源于成衣業(yè)務、面料業(yè)務及多元化業(yè)務
通過戰(zhàn)略計劃的實施，中紡的總體贏利水平將有較大的改善
D. 集團戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡未來的擴張不應采用目前子公司數(shù)目眾多，各自擴張的模式，而應通過戰(zhàn)略重組的方式來獲取新的成長動力
戰(zhàn)略重組的目的是幫助中紡形成健康的業(yè)務組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展
不同類型的業(yè)務在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應該有不同的戰(zhàn)略重點
為了保證中紡的可持續(xù)發(fā)展， 我們建議中紡將現(xiàn)有業(yè)務作合理分類， 明確各自的戰(zhàn)略重點， 形成健康的業(yè)務組合戰(zhàn)略
現(xiàn)有復雜的業(yè)務結構將被重新劃分為五個種類
主要業(yè)務將包括原料業(yè)務和兩紗兩布業(yè)務
戰(zhàn)略業(yè)務將包括成品業(yè)務和花色布業(yè)務
多元化業(yè)務將定位為發(fā)掘、培育新興業(yè)務
戰(zhàn)略業(yè)務是推動公司未來5年業(yè)務成長的關鍵動力，而新興業(yè)務在5年后也頗具規(guī)模
而主要業(yè)務則是公司整體業(yè)務組合健康發(fā)展的基石
對于主要業(yè)務應以鞏固競爭優(yōu)勢、提高利潤貢獻為重點，必要時可采取資本營運手段來提升其對中紡整體的資金支持
對于戰(zhàn)略業(yè)務應采取積極的擴張手段來迅速擴大規(guī)模，建立其行業(yè)領先地位
對于新興業(yè)務應采取積極發(fā)掘、謹慎觀察與重點培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務，并將之迅速做大
為了迎合戰(zhàn)略需求，中紡應該在原有能力基礎上發(fā)展出新的核心能力
核心能力定義：
E. 戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
E1. 成衣業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
E1. 1 成衣業(yè)務板塊的使命
在成衣業(yè)務方面，中紡應在未來5年成為一個提供全面服務的服裝生產(chǎn)商，并使成衣業(yè)務成為整個中紡的支柱產(chǎn)業(yè)
E1. 2 成衣業(yè)務戰(zhàn)略分析
中國在服裝加工貿(mào)易行業(yè)未來前景良好
全球服裝貿(mào)易未來增長趨緩
盡管存在配額限制，中國仍將保持世界最大服裝出口國的地位
隨著WTO的加入，中國將進一步提升其服裝加工出口基地的地位
區(qū)域貿(mào)易組織的建立和快速回應的要求使服裝貿(mào)易出現(xiàn)區(qū)域化現(xiàn)象
WTO的加入和配額的逐步取消將減少對中國服裝出口的限制，但中國出口的上升將主要來自與其他亞洲國家競爭所獲的份額
E1. 3 成衣業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
a. 為實現(xiàn)在服裝加工貿(mào)易領域的迅速發(fā)展中紡 應定位為提供全面服務的服裝生產(chǎn)商
中紡應轉型成為一個提供全面服務的服裝生產(chǎn)商，以實現(xiàn)在服裝加工貿(mào)易領域的迅速發(fā)展

服裝行業(yè)中擁有自有品牌的服裝零售商及擁有品牌的服裝商是服裝供應商的客戶
服裝商包括擁有品牌的服裝生產(chǎn)商和中間商
擁有自有品牌的服裝零售商包括各種傳統(tǒng)的服裝零售渠道及新興一體化服裝連鎖專門店
在服裝零售商與服裝商之間， 存在著對外包服務需求的差異
在服裝供應流程中主要存在七個環(huán)節(jié)
質(zhì)量是客戶對服裝供應商的基本要求，但深入服務及靈活度將變得日益重要

目前服裝零售商與服裝商主要通過自己的采購機構及各級中間商在國內(nèi)進行采購
未來在服裝供應鏈上，二級中間商將失去生存空間，成功的服裝供應商將是能夠提供全面服務的中間商和服裝生產(chǎn)商
隨著中國貿(mào)易政策的開放及配額的取消，全國性/當?shù)囟壷虚g商的生存空間將逐步萎縮
由于行業(yè)集中度的提高，部分規(guī)模不斷擴張的零售商及服裝商將減少與中間商的業(yè)務，直接通過自己的當?shù)剞k事處與服裝生產(chǎn)廠合作
總體而言，零售商及服裝商更傾向與地區(qū)性中間商合作，因為他們能夠提供良好的服務
對于服裝供應商來說，未來有吸引力的兩個角色將是能夠提供全面服務從而獲得較高回報的中間商和服裝生產(chǎn)商
成為提供全面服務的服裝生產(chǎn)商需要中紡能夠在服裝供應流程中的各關鍵環(huán)節(jié)提供全面服務
提供高增值服務的中間商需要其能夠在服裝供應流程中提供差異化的服務
提供增值服務是未來服裝生產(chǎn)商及中間商成功的關鍵

利豐行是香港最大的一家貿(mào)易公司
利豐行的業(yè)務模式— 供應鏈管理
利豐行的擴張模式— 通過購并其他貿(mào)易公司實現(xiàn)業(yè)務快速擴張

溢達集團 — 從貿(mào)易商到紡織品及服裝生產(chǎn)商
溢達集團的業(yè)務模式是成為覆蓋全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的紡織品及服裝生產(chǎn)商
自九十年代，溢達進入了快速增長的時期
a.3 中紡應從中間商轉型為全面服務的服裝生產(chǎn)商
由中間商轉型成為全面服務的服裝生產(chǎn)商對于中紡來說更為可行
a. 4 短期內(nèi)，中紡進入服裝行業(yè)價值鏈的其他環(huán)節(jié)具有一定風險
短期內(nèi)，中紡進入服裝行業(yè)價值鏈的其他環(huán)節(jié)具有一定風險
服裝行業(yè)價值鏈上最有權力的環(huán)節(jié)是零售商， 其次是服裝商
國外的服裝零售業(yè)及服裝商集中度不斷提高， 后進入者困難大，風險高
國內(nèi)服裝零售業(yè)及服裝商集中度不高， 但日益面臨來自國外的競爭
中紡進入服裝零售業(yè)或成為服裝商需要具備與現(xiàn)在完全不同的能力和人員結構
b. 中紡成衣的目標客戶群應定位于中高端客戶及中小型客戶
歐盟、美國、日本是全球三大服裝消費市場
歐、美、日服裝市場中服裝供應商的客戶主要由自有品牌零售商和服裝商組成
中高端市場零售商在世界主要服裝消費市場占有重要份額
中高檔零售業(yè)市場發(fā)展前景良好
中小型服裝零售商市場份額雖呈下降趨勢，但仍將保持一定規(guī)模
服裝市場兩極分化為中高檔知名品牌和零售商自有品牌，服裝商總體市場份額下降
基于市場狀況及中紡的戰(zhàn)略定位，中紡的目標客戶群應定位在三大市場的中高端客戶及中小型客戶
c. 中紡成衣業(yè)務應通過兩個階段的全球化實現(xiàn)擴張
中紡成衣業(yè)務的戰(zhàn)略擴張可以分兩步實現(xiàn) — 營銷的全球化及生產(chǎn)的全球化
通過建立全球化的營銷網(wǎng)絡直接服務于零售商及服裝商，將有效贏得一級中間商的市場份額，實現(xiàn)規(guī)模與利潤的增長
第二階段通過生產(chǎn)全球化，中紡能夠繞過貿(mào)易壁壘、降低風險，實現(xiàn)進一步的戰(zhàn)略擴張
生產(chǎn)能力的擴張并非意味完全由自己投資，可以通過多種途徑 獲得生產(chǎn)能力
業(yè)務規(guī)模及訂單量短期的迅速擴張也有多種方式能夠實現(xiàn)
d. 中紡需要通過全面發(fā)展自身的服務功能以實現(xiàn) 定位的轉型，滿足目標客戶的需求
目前，中紡從設計直到質(zhì)量控制方面的能力尚存在不少問題
成為提供全面服務的服裝生產(chǎn)商需要中紡能夠在服裝供應流程中的各關鍵環(huán)節(jié)提供全面服務
中紡應盡快建立和提高提供全面服務所需具備的各項能力，以滿足客戶要求
E1. 4 成衣板塊業(yè)務計劃
成衣業(yè)務的戰(zhàn)略目標是在未來5年中發(fā)展成為整個中紡公司舉足輕重的業(yè)務，實際經(jīng)營規(guī)模達到40億人民幣
成衣業(yè)務2001年下半年的主要任務是整合現(xiàn)有業(yè)務，并為下一步發(fā)展作好準備
2002到2003年成衣業(yè)務發(fā)展的重點是營銷拓展及規(guī)模增長，以及國內(nèi)生產(chǎn)基地的建設與鞏固(1)
2002到2003年成衣業(yè)務發(fā)展的重點是營銷拓展及規(guī)模增長，以及國內(nèi)生產(chǎn)基地的建設與鞏固(2)
成衣業(yè)務在2004年的工作重點是亞洲地區(qū)的生產(chǎn)擴張及與并購公司進一步的業(yè)務整合與拓展
2005~2006年，成衣業(yè)務將以全球性生產(chǎn)拓展與營銷拓展二者并進為發(fā)展策略，最終實現(xiàn)服裝營業(yè)額達到40億人民幣的目標(1)
2005~2006年，成衣業(yè)務將以全球性生產(chǎn)拓展與營銷拓展二者并進為發(fā)展策略，最終實現(xiàn)服裝營業(yè)額達到40億人民幣的目標(2)
預計到2006年，中紡在三大服裝消費市場中高檔服裝供應份額中所占比例仍然很小，相對而言，中紡面對的市場仍然很大
中紡的成衣業(yè)務占這三大市場服裝進口總額的比例也仍然很小
通過實施從貿(mào)易商向提供全面服務的生產(chǎn)商轉型戰(zhàn)略，以及推行兩個階段的全球擴張戰(zhàn)略，中紡的成衣業(yè)務將實現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長
E2. 面料業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
E2. 1 面料業(yè)務板塊的使命
中紡面料業(yè)務的使命是成為中國最具影響力的面料供應商之一
E2. 1 面料業(yè)務戰(zhàn)略分析
由于存在著較大的發(fā)展空間，我們建議中紡將面料業(yè)務1）納入戰(zhàn)略業(yè)務并重點發(fā)展
世界主要市場對中國的花色布需求較大且在持續(xù)增長
中國花色布出口在近年來保持了良好的業(yè)績
中紡面料業(yè)務保持了較快增長且具備一定贏利的能力
中紡將面料業(yè)務提升為戰(zhàn)略業(yè)務可以獲得更大的發(fā)展空間
中紡整體戰(zhàn)略發(fā)展需要面料業(yè)務有較大的提升
在中國花色布出口增長情況下，中紡面料業(yè)務可以得到更快的發(fā)展
較低的產(chǎn)業(yè)集中度為中紡面料業(yè)務快速發(fā)展提供了可能
E2. 2 面料業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡面料業(yè)務的發(fā)展可以通過市場/客戶、產(chǎn)品/服務和貿(mào)易范圍三個自由度上進行展開
羅蘭•貝格公司建議中紡分階段有側重地實施面料業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
美歐日市場占紡織服裝進口總量一半以上, 中紡面料業(yè)務需要首先在重點市場進一步滲透進入主流渠道
成功的關鍵在于擁有渠道決定權的品牌經(jīng)銷商和服裝生產(chǎn)商對中紡面料供應的認可與接受
在美歐日, 直接控制面料供應的品牌經(jīng)銷商和服裝生產(chǎn)商占據(jù)了市場銷售的主要渠道
中紡面料進入重點市場主流渠道就是利用有效手段建立與主流客戶的業(yè)務關系
區(qū)域一體化的趨勢決定未來滿足美歐市場需求的生產(chǎn)會越來越多地轉向其周邊地區(qū), 這是中紡采用市場迂回戰(zhàn)略發(fā)展面料業(yè)務的出發(fā)點
在美國的周邊地區(qū)已經(jīng)形成了美國市場紡織服裝輸入新興的供應渠道和面料出口的新市場, 中紡面料業(yè)務市場迂回戰(zhàn)略就是進入這些重要的新渠道
中紡面料業(yè)務市場迂回戰(zhàn)略首先要選擇與美歐有著密切貿(mào)易關系的國家作為突破口, 從貿(mào)易統(tǒng)計來看南美國家和中東歐/西北非是首選
中紡面料實施市場迂回戰(zhàn)略就是需要進入美歐周邊地區(qū)對美歐出口的相應渠道開展業(yè)務
作為市場客戶延伸戰(zhàn)略的有力支持是全方位豐富面料經(jīng)營的品種, 并在拓展業(yè)務的同時提升中紡作為有影響力的面料供應商的形象
中紡在產(chǎn)品/服務延伸階段開發(fā)新的經(jīng)營產(chǎn)品可以進一步提升其業(yè)務能力, 為組建生產(chǎn)基地發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易奠定基礎
中紡面料產(chǎn)品/服務延伸戰(zhàn)略實施的手段是專業(yè)人才和核心能力的培養(yǎng)
中紡面料業(yè)務擴大貿(mào)易范圍向內(nèi)銷延伸可以充分利用中國這一紡織服裝出口和消費大國為面料銷售所提供的良好市場空間
中紡面料發(fā)展內(nèi)銷業(yè)務可以實現(xiàn)從單純的貿(mào)易商向綜合供應商轉型，建立自己穩(wěn)定的貨源基地和生產(chǎn)示范工廠, 而通過資本運營是迅速獲得生產(chǎn)能力的有效手段
E2. 3 中紡面料業(yè)務計劃
中紡面料業(yè)務未來5年發(fā)展分解
中紡面料業(yè)務未來5年保持高成長性，需要既有業(yè)務保持20%的存量增長和不斷拓展新業(yè)務的增量擴張
重點市場滲透戰(zhàn)略的業(yè)務計劃
周邊市場迂回戰(zhàn)略階段的業(yè)務計劃
產(chǎn)品/服務延伸戰(zhàn)略階段的業(yè)務計劃
貿(mào)易范圍延伸戰(zhàn)略階段的業(yè)務計劃
F. 主要業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
F.1. 原料業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
F.1.1 原料業(yè)務的使命
原料業(yè)務的使命表述
F.1.2 棉花業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
棉花業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃
棉花業(yè)務在中紡原料經(jīng)營中占有相當大的比重，穩(wěn)定這一業(yè)務對中紡的未來有重要意義
中國加入WTO， 棉花的進出口既有機遇又有挑戰(zhàn)，同時許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進出口應努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模 (1)
中國加入WTO， 棉花的進出口既有機遇又有挑戰(zhàn)，同時許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進出口應努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模(2)
中國加入WTO， 棉花的進出口既有機遇又有挑戰(zhàn)，同時許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進出口應努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模(3)
棉花流通體制的改革打破原來壟斷、多級、低效的流通局面，多元化、少層次的流通渠道要求中紡有更強的貨源控制能力
供銷社系統(tǒng)由于傳統(tǒng)的優(yōu)勢，仍然是棉花收購流通渠道中的最重要一支
隨著流通體制改革的深化，原有供銷社體系將面臨重大的轉變調(diào)整，這為中紡低成本快速獲得直接的收購渠道提供了機會
中紡可以先通過承包租賃等方式介入軋花廠這一棉花收購渠道，在時機成熟時再以收購兼并等方式直接控制
中紡應通過提供高品質(zhì)、有競爭力價格的貨物和優(yōu)質(zhì)服務獲得穩(wěn)定的中高端客戶
F.1.3 羊毛業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
羊毛業(yè)務的發(fā)展調(diào)整
近三年的穩(wěn)定成長使羊毛進口成為中紡原料業(yè)務的重要組成部分，并獲得了相當?shù)氖袌龇蓊~
但由于中國加入WTO后羊毛進口的逐步放開，以及中紡割裂的業(yè)務模式，未來羊毛業(yè)務面臨較大的挑戰(zhàn)
因而，中紡應整合原來割裂的業(yè)務單元，構建在未來有競爭力的業(yè)務模式,將自身定位于有國際采購能力的國內(nèi)重要供應商
應該看到，兩個獨立的利潤中心和差異不大的業(yè)務定位是造成目前中紡羊毛業(yè)務割裂的根本原因
所以，如果要整合兩者的現(xiàn)有業(yè)務，必須先進行組織結構的調(diào)整— 近期的調(diào)整應建立以銷售為先、利潤中心+成本中心(采購辦事處)的組織結構
然后在信息、客戶、采購與銷售等方面進行相應整合，以提升中紡羊毛業(yè)務的整體競爭能力
對業(yè)務單元重組過程中可能會遇到的一些問題，中紡應有所準備
F.1.4 化纖業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡化纖業(yè)務經(jīng)營狀況的改善得益于我國化纖進口政策的變化
中紡化纖業(yè)務應定位于發(fā)揮與遠洋供應商的傳統(tǒng)關系，服務于國內(nèi)中小企業(yè)，力爭維持已有規(guī)模
F.1.5 非紡貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃
中國大豆供需的長期巨大矛盾以及政策環(huán)境方面的因素表明，大豆進口在未來具有良好的發(fā)展?jié)摿?
在保持現(xiàn)有業(yè)務優(yōu)勢的基礎上注意風險的控制，是中紡大豆業(yè)務健康發(fā)展的兩個重要因素
F.1.6. 中紡原料業(yè)務計劃
中紡原料業(yè)務未來5年發(fā)展分解
中紡原料業(yè)務未來5年應保持基本穩(wěn)定并有一定增長


中紡紗&布業(yè)務未來5年的使命是在鞏固利潤的基礎上維持一定的業(yè)務基礎

世界主要市場對中國產(chǎn)紗&布的需求趨弱
中國紗&布生產(chǎn)在國際競爭中的比較優(yōu)勢受到印巴等國的挑戰(zhàn)
中國產(chǎn)紗&布的出口增長乏力且價格較低
紗&布業(yè)務的特性決定外貿(mào)企業(yè)在競爭中處于相對劣勢
中紡紗&布業(yè)務發(fā)展在過去四年里已經(jīng)持續(xù)大幅下滑
中紡半成品業(yè)務的生存空間受到來自客戶與供應商的雙重擠壓，出口規(guī)模下滑使其在中國紡織品出口中所占比重銳減
對比顯示，中紡半成品業(yè)務面臨的生存威脅更主要的是來自于國外客戶
深入的分析則表明，半成品業(yè)務面臨的生存危機主要源于被動的業(yè)務模式

中紡鞏固和維持紗&布業(yè)務可以有保守的和激進的兩種戰(zhàn)略選擇
保守戰(zhàn)略主要通過業(yè)務清理來消除存在虧損與隱患的不良業(yè)務
保守戰(zhàn)略的戰(zhàn)略核心是剔除虧損業(yè)務并規(guī)避經(jīng)營風險
激進戰(zhàn)略需要首先分析中紡現(xiàn)有紗&布業(yè)務的贏利能力與貿(mào)易地區(qū)及配額限制之間的關系
鞏固維持紗&布業(yè)務需要根據(jù)不同地區(qū)的業(yè)務發(fā)展空間調(diào)整業(yè)務模式縮短中間環(huán)節(jié)
紗&布業(yè)務鞏固生存空間的關鍵在于自身業(yè)務模式的轉變， 進一步強化對國外渠道的控制力
激進戰(zhàn)略將通過壓縮中間環(huán)節(jié)建立穩(wěn)定的業(yè)務模式來增強競爭力
激進戰(zhàn)略需要充實海外利潤中心，而將非配業(yè)務與生產(chǎn)企業(yè)相結合
美歐配額地區(qū)業(yè)務將以海外企業(yè)作為利潤中心, 并逐步向提供全面服務的中間商轉型
國外貿(mào)易商的海外擴張一般分兩個階段， 不同階段對海外機構有著不同的定位
業(yè)務模式的轉變對中紡信息管理的功能提出了新要求
中紡通過將國外市場信息及時反饋給供應商可以鞏固與供應商的長期合作紐帶
為應對貿(mào)易空間不斷萎縮的威脅，日本綜合商社將單純貿(mào)易功能擴展成多元功能體系
中紡在非配地區(qū)的紗&布業(yè)務與中紡控股收購的生產(chǎn)企業(yè)相結合，壯大其銷售實力，中紡目前該部分貿(mào)易機構可以考慮向以資產(chǎn)管理為重心的控股公司轉型
鑒于生存空間和未來發(fā)展的考慮，激進戰(zhàn)略更為可取

中紡紗&布業(yè)務未來五年發(fā)展分解
在2001-2002年中紡紗&布業(yè)務清理的加速完成是激進戰(zhàn)略成功的關鍵, 非配地區(qū)業(yè)務轉移必須盡快實施以穩(wěn)定客戶
在2003-2004年中紡紗&布業(yè)務在配額地區(qū)的發(fā)展是鞏固利潤的關鍵, 借助配額優(yōu)勢發(fā)展實用戶還要為今后發(fā)展積蓄力量
在2005-2006年配額取消, 但中國還處在過渡期, 維持中紡紗&布業(yè)務鞏固利潤需要通過機制創(chuàng)新來推動
G. 多元化投資業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
G1. 多元化投資業(yè)務的使命
多元化投資業(yè)務的使命
G2. 多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略分析
中紡多元化投資項目分散，并且投資收益不佳
投資項目失敗率較高，但成功的項目已產(chǎn)生較快的收益成長
盈利項目的平均投資收益額較低且絕大部分集中在參股項目
… 絕大部分收益主要集中于5個房地產(chǎn)項目
房地產(chǎn)行業(yè)資金密度高且競爭激烈
且中紡不具備將房地產(chǎn)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點的基礎和條件
多元化業(yè)務的定位是培育新興產(chǎn)業(yè)，但目前來看可望作為新興產(chǎn)業(yè)進行擴張的只有華德光電和格瑞普兩個項目
經(jīng)過九十年代初的快速成長，電梯市場業(yè)已相對飽和,客梯成為主要的增長源
客梯市場主要集中于7-30層的建筑，未來的增長主要來自于西部和華南
國內(nèi)的客梯市場已經(jīng)是一個市場集中度很高的相當成熟的市場，在華南和西部市場集中度更高，并且這種趨勢仍在繼續(xù)加強，合資廠商將最終占領全部國內(nèi)市場
產(chǎn)能過剩加速了行業(yè)競爭，致使價格不斷下滑
盡管華升富士達最近兩年產(chǎn)值迅速上升，但與市場領先公司之間的差距是巨大的
盡管華升富士達目前所擁有的能力以及正在采取的競爭策略有可能使其達到設定的目標，但就其最樂觀的贏利規(guī)模，以及中紡只擁有少數(shù)股權而言，華升富士達無法成為中紡未來賴以發(fā)展的戰(zhàn)略支柱
華升富士達成為公司未來戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的可能性不高，“現(xiàn)金牛”似乎是更為恰當?shù)亩ㄎ?
G3. 現(xiàn)有多元化投資項目的處置建議
為了實現(xiàn)多元化投資業(yè)務的使命，中紡首先需要對現(xiàn)有投資項目進行分類處理
紡織相關類投資項目建議分類到相關的SBU，由SBU根據(jù)各自業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略需要決定取舍
財務性投資項目主要由分紅收益型項目和股權增值型項目組成，目的是為新興業(yè)務的培育發(fā)展提供資金支持
對需要清退的資產(chǎn)應盡快進行處理以減少損失，所獲得資金將用來支持新興業(yè)務的培育與發(fā)展
觀察類項目包括財務型觀察項目和戰(zhàn)略型觀察項目兩類
通過對現(xiàn)有項目的分類處理，未來中紡的多元化業(yè)務組合將主要包括新興業(yè)務、財務型項目和觀察類項目

多元化投資業(yè)務建議采用產(chǎn)業(yè)運作導向的發(fā)展策略，利用財務性投資的收益來支持新興業(yè)務的培育和發(fā)展
新興業(yè)務的有效運作需要中紡在多元化業(yè)務上建立以價值發(fā)現(xiàn)、資本運營為代表的核心能力
中紡應該采用階梯式成長模式來培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)
德隆集團的新興業(yè)務發(fā)展思路
在項目選擇期通過科學審慎的產(chǎn)業(yè)篩選以及公司篩選，最終設計合適的試驗性項目投資方案
在產(chǎn)業(yè)篩選時，首先制定適合、科學的篩選標準，該標準是新產(chǎn)業(yè)進入決策的直接依據(jù)
通過科學、審慎的產(chǎn)業(yè)研究，基于產(chǎn)業(yè)篩選標準選擇出適于中紡進入的產(chǎn)業(yè)領域
并購公司篩選標準是項目投資決策的直接依據(jù)
通過對產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司的全面、審慎的研究分析，基于公司篩選標準選擇出適于中紡收購的目標公司
在產(chǎn)業(yè)研究以及并購公司分析的基礎制定項目實驗性投資方案， 包括項目投資觀察期的具體內(nèi)容及策略
建議中紡采用收購小型公司的方式進入新興業(yè)務的觀察期
在項目觀察期，中紡應對所投資的產(chǎn)業(yè)作進一步的跟蹤與深入分析，以此來驗證項目選擇期的投資判斷，并尋求可能的擴張途徑
同時判斷中紡獲得運營該產(chǎn)業(yè)所需核心能力的可能性，并進行方案設計
...在此基礎上，制定科學、審慎的戰(zhàn)略性投資方案，使項目順利進入新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段
在同時滿足盈利性和成長性兩個標準后，項目將被升級進入新興產(chǎn)業(yè)進行培養(yǎng)
在戰(zhàn)略性投資階段，中紡應通過積極的擴張策略，并結合有效的戰(zhàn)略控制手段，迅速獲得產(chǎn)業(yè)領先地位
在經(jīng)歷了快速擴張之后，新興業(yè)務將面臨一系列的潛在風險使其在戰(zhàn)略投資期所獲得的市場領先地位并不穩(wěn)定
在戰(zhàn)略控制期，中紡應通過完善組織管理體系等一系列手段來鞏固企業(yè)市場地位，推動新興業(yè)務順利向戰(zhàn)略業(yè)務過渡
G5. 多元化投資業(yè)務未來五年業(yè)務計劃
多元化投資業(yè)務的未來5年目標是培育2個新興業(yè)務，并使財務性投資獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金回報，總體銷售收入達到10億元
到2006年，多元化投資業(yè)務形成2個戰(zhàn)略性業(yè)務，成為中紡的一個重要的利潤來源
G4.1 音像出版業(yè)
光盤播放器的持續(xù)普及，使對光盤的需求量在未來5年將保持高速增長
國內(nèi)目前只讀類光盤復制業(yè)的生產(chǎn)能力遠不能滿足未來需求的增長，并且光盤復制企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，市場集中度不高

未來的成功取決于是否能有效地控制內(nèi)容、零售等戰(zhàn)略控制點
…而實現(xiàn)對內(nèi)容、零售渠道等關鍵環(huán)節(jié)的控制，中紡必須獲得必要的戰(zhàn)略性資產(chǎn)
華德光電目前仍處于觀察期，需要盡快完善其核心競爭能力
中紡應該在審慎地分析獲得生產(chǎn)能力和特殊關系等戰(zhàn)略性資產(chǎn)的可能性及途徑之后，結合目前華德的經(jīng)營水平指標，決定華德光電是否進入戰(zhàn)略性投資期
在戰(zhàn)略投資期，通過一系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及大規(guī)模投資，使華德迅速成為一個具有產(chǎn)業(yè)領先地位的一體化音像出版集團，同時完成股份制改造
在戰(zhàn)略投資期迅速擴張后，中紡需要進行一系列的組織管理體系的完善，并通過差異化競爭策略來鞏固其所獲得的產(chǎn)業(yè)領先地位
G4.2 鎳氫電池產(chǎn)業(yè)
Ni-MH電池在99年前快速增長，從99年后由于鋰電池在通信領域的崛起使Ni-MH的產(chǎn)量開始下滑，目前仍主要應用于移動通信領域
在通信領域 (包括手提電腦) ， 鋰離子電池將很快取代鎳電池成為通訊領域最重要的電源技術
由于日本在鋰電池核心技術方面的優(yōu)勢地位，在未來5年，日本仍將是最為重要的鋰電池生產(chǎn)國
通訊類鎳氫電池的生產(chǎn)基地逐漸向中國轉移，而在國內(nèi)的鎳氫電池通訊類市場，格瑞普電池并不具有明顯優(yōu)勢
電動車用鎳氫電池技術仍處在試驗階段，離實用化程度還有一個很遙遠的過程
鎳氫動力電池在2003年將成為電動工具領域最為重要的電源技術，同時由于中國是全球重要的電動工具生產(chǎn)地，中國在電動工具用電池領域將有很大的發(fā)展空間
在整個鎳氫電池領域中，中紡在電動工具用鎳氫動力電池領域成功機會相對較高
但格瑞普目前仍不擁有電動具用鎳氫動力電池領域獲得成功所必需擁有的戰(zhàn)略性能力
建議格瑞普電池在2002年仍將處于觀察期，避免新增生產(chǎn)性投資，只投入少數(shù)資金用于研發(fā)
通過戰(zhàn)略投資期以及戰(zhàn)略整合期的發(fā)展，格瑞普電池的目標是成為全球最專業(yè)化的領先的鎳氫動力電池生產(chǎn)商
附錄：上市建議
目前國內(nèi)公司主要的上市方式有三種





中國紡織進出口總公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃 (ppt)