企業(yè)采購(ppt)

第一部分：采購實用技巧
1.采購的概念、地位和作用
2.供應(yīng)商市場分析
3.采購過程的控制
4.采購價格分析

采購職能的作用




供應(yīng)商市場調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

初步供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商市場調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

資源市場調(diào)查
供應(yīng)商市場調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

深入供應(yīng)商調(diào)查
采購的過程及控制
庫存的控制
一、庫存控制概述
所謂庫存控制實在保障供應(yīng)的前提下，使庫存物品的數(shù)量最少而進行的有效管理的技術(shù)經(jīng)濟措施。
（一）企業(yè)：生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)
（二）儲存的分類
1.按儲存狀態(tài)可以分為倉庫儲存和臨時對堆放
2.按儲存性質(zhì)可以劃分為安全儲存、中專儲存和周轉(zhuǎn)儲備（重點）
（三）周轉(zhuǎn)庫存系統(tǒng)需要進行庫存控制
周轉(zhuǎn)庫存與安全庫存和中轉(zhuǎn)庫存不同，它是在生產(chǎn)或流通作業(yè)的各個環(huán)節(jié)上為保證各個作業(yè)環(huán)節(jié)順利開展而進行的臨時性儲備，使生產(chǎn)和流通的前提條件。周轉(zhuǎn)庫存追求高的庫存周轉(zhuǎn)率、降低庫存成本、提高經(jīng)濟效益，因此要進行庫存量的控制。

第一部分：采購實用技巧
1.采購的概念、地位和作用
2.采購需求分析
3.供應(yīng)商市場分析
4.采購過程的控制
5.采購價格分析
供應(yīng)商定價的方式及特點
供應(yīng)商定價的主要方法為：
一、成本導(dǎo)向定價法：基本特點是關(guān)心對成本的充分補償和盈利的可能性；以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界對價格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來。主要包括：
成本加成定價法
需求導(dǎo)向定價法
競爭導(dǎo)向定價法
供應(yīng)商定價的方式及特點
二、需求導(dǎo)向定價法：考慮消費雜合對價格的接受能力和可能在購買行為上做出的反應(yīng)。側(cè)重于使價格能夠為消費者所接受并能產(chǎn)生良好的反映。主要包括：
直覺價值定價法
差別定價法
增量分析定價法
供應(yīng)商定價的方式及特點
三、競爭導(dǎo)向定價法：基本特點是以主要競爭對手的價格最為定價的依據(jù)和基，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價格不動，本企業(yè)的價格也不會動。主要包括：
流行水平定價法
競爭投標(biāo)定價法
價格的構(gòu)成
影響價格的影響
影響價格的各種因素：
供應(yīng)商成本的高低
規(guī)格與品質(zhì)
采購物品的供應(yīng)關(guān)系
生產(chǎn)季節(jié)與采購時機
采購數(shù)量
交貨條件
付款條件
注意事項：貨真價實
1、價格談判中雙方不存在誰勝誰敗，有的只能是雙方都能接受的價格。
2、合理的價格是能體現(xiàn)雙方的共同利益的價格。
3、合理的價格才能滿足雙方長期合作的要求。
4、合理的價格是局部利益服從全局利益。
合理的價格是技術(shù)要求與經(jīng)濟要求的統(tǒng)一。
第二部分：采購談判
1.影響采購談判的主要因素
2.采購談判準(zhǔn)備
3.采購談判技巧
4.談判中困難的處理

影響談判的因素
成功采購員的特征
第二部分：采購談判
1.影響采購談判的主要因素
2.采購談判準(zhǔn)備
3.采購談判技巧
4.談判中困難的處理

談判的基本原則
談判過程的把握
第二部分：采購談判
1.影響采購談判的主要因素
2.采購談判準(zhǔn)備
3.采購談判技巧
4.談判中困難的處理






第二部分：采購談判
1.影響采購談判的主要因素
2.采購談判準(zhǔn)備
3.采購談判技巧
4.談判中困難的處理

采購員常用的策略及技巧
第三部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場細分
3.供應(yīng)商管理

供應(yīng)商開發(fā)與管理概述
合作關(guān)系的正確含義
第三部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場細分
3. 供應(yīng)商管理

供應(yīng)商市場分類及特點
供應(yīng)商市場分類是指在供應(yīng)市場上，采購企業(yè)根據(jù)采購物品的金額，采購商品的重要性以及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴的因素，將供應(yīng)商劃分為若干個群體。供應(yīng)商分類是供應(yīng)商關(guān)系管理的現(xiàn)行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能根據(jù)細分供應(yīng)商的不同情況實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。企業(yè)可以根據(jù)以下幾種方法進行供應(yīng)商的市場分類：
一、按供應(yīng)商的重要程度劃分
二、按采購物品的價值大小分類——80/20原則
三、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類
四、按與供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類

第三部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場細分
3.供應(yīng)商管理









切合時宜 (JIT)系統(tǒng)是 …
管理概念 - 不斷地解>Q問題
一個以“拉”形式的生產(chǎn)系統(tǒng)
理想的生產(chǎn)環(huán)境 – 適當(dāng)及適量的物料, 在適當(dāng)?shù)臅r間供應(yīng)到生產(chǎn)部門生產(chǎn)及運到市場上銷售
切合時宜 (JIT)系統(tǒng)的目標(biāo)
醻對浪費 (無關(guān)及無效率的工作 – 對產(chǎn)品>]有增值功能 (須由顧客角度去考慮)
暴露問題及樽頸
由“變化”所引起
以視覺 (visual recognition) 來做控制 (即 Jidoka (工序機械化)
使工作環(huán)境整齊及整潔
佳化 (streamlined) 的程序


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