聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估(ppt)
聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估 渠道銷售序列
經理培訓

今日議題
專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估
項目背景及勝任能力模型設計發(fā)展思路
渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論
如何使用勝任能力評估工具
如何與員工溝通？
Q&A


項目背景
聯(lián)想集團的經營目標與戰(zhàn)略發(fā)生轉變
高科技、IT服務和國際化是聯(lián)想集團的未來愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進行戰(zhàn)略轉型的核心
以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務并拓展新能力
建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵、儲備和培養(yǎng)等人力資源管理體系

與經營目標和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系
項目目的

構建適應聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系
對現(xiàn)有人員進行能力盤點

多方面應用評估盤點結果
專業(yè)序列能力結構示意圖

項目內容
設計聯(lián)想集團的全員核心能力模式
以三個專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術能力模式為試點
信息技術咨詢序列
渠道銷售序列
大客戶銷售
設計專業(yè)序列的能力評估方法
開發(fā)評估工具量表
組織實施評估
評估結果應用
聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型
我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列

什么是勝任能力？
Hewitt Associates
什么是勝任能力
核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應是可指導的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業(yè)成功極其重要的。
勝任能力與業(yè)績指標和崗位職責的關系



專業(yè)技術勝任能力的專家評審
專業(yè)技術勝任能力按照如下步驟：
您需要學會什么？
了解渠道銷售序列勝任能力結構
深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級
了解三類勝任能力的評估方法
學習使用評估工具和了解評估流程
了解如何與部門內部的員工溝通本事項
如何使用專業(yè)序列勝任能力評估工具
評估結果的應用

如何與內部員工溝通評估事項
您對上述目的有什么疑問？

在評估之前您如何與員工溝通？（員工自評）

您知道需要與員工溝通什么嗎？

您認為員工會提出什么問題？如何回答？



聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估(ppt)