新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與管理(ppt)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與管理
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是技術(shù)問(wèn)題嗎？
不，
是戰(zhàn)略問(wèn)題！
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品創(chuàng)新
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的阻力和推動(dòng)力
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的環(huán)境

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模型與過(guò)程

5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法
（3）整體性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
（4）混亂式的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
（5）把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為一個(gè)不間斷的過(guò)程來(lái)進(jìn)行
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和組織
屬于全企業(yè)性的活動(dòng)，涉及面大。必須由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)直接控制、統(tǒng)一協(xié)調(diào)
存在大量不確定因素
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)與現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)相互制約

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的定義
是企業(yè)在市場(chǎng)條件下，根據(jù)企業(yè)環(huán)境及可取得資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的特征
全局性
未來(lái)性
系統(tǒng)性
競(jìng)爭(zhēng)性
相對(duì)穩(wěn)定性
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的作用
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因
貴公司是否也經(jīng)歷過(guò)失敗，原因是什么？
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略一般作用：
1 提供協(xié)同
2 提供協(xié)調(diào)
3 輔助組織設(shè)計(jì)
4 配置資源
5 激勵(lì)和評(píng)價(jià)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的作用
特殊作用
1 限制轉(zhuǎn)向
2 指導(dǎo)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程
基本類型
一、 保持地位戰(zhàn)略或防御戰(zhàn)略
基本思路：有選擇地開(kāi)發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)小且不改變企業(yè)基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品來(lái)保持企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力。
二、 緊隨戰(zhàn)略
緊跟實(shí)力雄厚的同行競(jìng)爭(zhēng)者。
三、進(jìn)取戰(zhàn)略
主動(dòng)出擊，以迅速發(fā)展和提高市場(chǎng)占有率，不斷增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展?jié)摿Α?
四、 冒險(xiǎn)戰(zhàn)略或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
孤注一擲將大量的資源投入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。
戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
1 產(chǎn)品
2 最終用途
3 顧客群（用戶狀況、人口統(tǒng)計(jì)方面、心理統(tǒng)計(jì)方面 、分銷狀況）
4 技術(shù)


新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)
發(fā)展（迅速發(fā)展、受控發(fā)展、維持現(xiàn)狀、受控收縮）
市場(chǎng)地位（市場(chǎng)占有率）
特殊目標(biāo)（多樣化、規(guī)則化、避免收購(gòu)）
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃
創(chuàng)新要素的來(lái)源（市場(chǎng)/市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)）
創(chuàng)新的程度（先導(dǎo)型、適應(yīng)型和模仿型）
時(shí)機(jī)選擇（率先進(jìn)入、敏感反映、遲鈍反映）
企業(yè)的總體戰(zhàn)略
企業(yè)組織的價(jià)值體系和文化
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織
設(shè)立臨時(shí)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織（中小企業(yè)）
設(shè)立專門的新產(chǎn)品委員會(huì)
設(shè)立矩陣小組（任務(wù)或項(xiàng)目小組）
設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理
設(shè)立獨(dú)立的新產(chǎn)品部門
依靠外部組織
依靠上游企業(yè)與下游企業(yè)的配合
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
管理原則
應(yīng)該是戰(zhàn)略性的、靈活性的、互動(dòng)的、綜合的、持續(xù)的
開(kāi)發(fā)流程的管理
1 創(chuàng)意提出階段
新產(chǎn)品提議應(yīng)包括：摘要、目前情況、產(chǎn)品描述、市場(chǎng)分析、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)、分銷、廣告、銷售和產(chǎn)品支持）的目標(biāo)和策略、財(cái)務(wù)分析、輔助文件
開(kāi)發(fā)流程的管理
2 新產(chǎn)品創(chuàng)意審議階段
3 新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)、檢測(cè)和評(píng)估階段
4 新產(chǎn)品模型開(kāi)發(fā)階段
5 新產(chǎn)品推出準(zhǔn)備階段
新產(chǎn)品的控制管理
市場(chǎng)推廣是將一個(gè)新產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為一種企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)需要開(kāi)發(fā)兩類東西：一類是物質(zhì)產(chǎn)品，另一類是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。這兩類開(kāi)發(fā)應(yīng)同時(shí)進(jìn)行。
1 新產(chǎn)品投放前控制--- 盡量減少失誤
投放控制的方法 規(guī)定系統(tǒng)的產(chǎn)出結(jié)果
新產(chǎn)品的控制管理
2 實(shí)施新產(chǎn)品投放
規(guī)定進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃（日期確定）
跟蹤新產(chǎn)品投放
投放跟蹤過(guò)程評(píng)價(jià)
新產(chǎn)品的控制管理
3 新產(chǎn)品投放后控制
銷售階段的控制
新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)管理
新產(chǎn)品財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1 關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素的診斷和概念化
2 制定財(cái)務(wù)因素的電子數(shù)據(jù)表
預(yù)期回報(bào)率
估計(jì)新產(chǎn)品項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
3 收集關(guān)鍵變量的數(shù)據(jù)
4 估算投資和成本
5 估算新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間周期
6 估算控制圖中的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
7 不斷修正模型和估計(jì)數(shù)
新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)管理
經(jīng)濟(jì)分析總表
1 經(jīng)濟(jì)狀況
2 市場(chǎng)分類
3 產(chǎn)品壽命
4 價(jià)格
5 生產(chǎn)成本
6 未來(lái)支出
7 流動(dòng)資金

8 合理的間接費(fèi)用
9 間接收益
10 間接成本
11 項(xiàng)目放棄的未來(lái)成本和收入（退出成本）
12 折減稅額
13 合理的折舊率
14 所得稅率
15 期望投資收益率
新產(chǎn)品的品牌策略
新產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則
1 簡(jiǎn)單醒目，便于記憶
2 新穎別致，容易識(shí)別
3 容易發(fā)音，利于通用
4 尊重民俗，易于接受
新產(chǎn)品的包裝策略
1 引人入目
2 信息明白
3 融入情感
4 功能實(shí)用

新產(chǎn)品試銷
試銷市場(chǎng)的選擇 以產(chǎn)品的特性而定
制定試銷計(jì)劃
類似試銷市場(chǎng)的評(píng)價(jià)工具
展銷
新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)選擇
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定
1 經(jīng)理摘要
2 背景評(píng)估 歷史評(píng)價(jià)、形勢(shì)分析、規(guī)劃假設(shè)
3 營(yíng)銷目標(biāo)
4 營(yíng)銷戰(zhàn)略
5 營(yíng)銷計(jì)劃
6 財(cái)務(wù)文件
7 監(jiān)督與控制
8 應(yīng)急計(jì)劃
新產(chǎn)品投放周期
1 準(zhǔn)備階段
2 預(yù)告階段
3 首次投放階段
4 成長(zhǎng)階段

新產(chǎn)品定價(jià)策略
利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)
銷售導(dǎo)向
其他的價(jià)格目標(biāo)（應(yīng)付價(jià)格、配合產(chǎn)品線、強(qiáng)化公司形象及盡快回收資金等）
新產(chǎn)品促銷策略
直接的廣告活動(dòng)
直接改變競(jìng)爭(zhēng)的定位
新產(chǎn)品推進(jìn)與誘導(dǎo)策略
媒體和目標(biāo)市場(chǎng)的配合

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與管理(ppt)