目標(biāo)成本與價(jià)格制定(ppt)
目標(biāo)成本與價(jià)格制定
本章摘要
目標(biāo)成本的計(jì)算與目標(biāo)價(jià)格的制定為成本企劃第一步。成本企劃的主要目的是能導(dǎo)引并評(píng)估目標(biāo)成本，再藉由市場(chǎng)的情報(bào)中找到目標(biāo)價(jià)格，再與目標(biāo)成本比對(duì)即可得知企業(yè)的目標(biāo)利益。
本章由基本概念的介紹開(kāi)始，以生命周期分析中的產(chǎn)品生命周期了解準(zhǔn)備期、問(wèn)世期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期的周期變化。對(duì)應(yīng)于此五個(gè)周期與總成本的成本生命周期，大致可知：約80％的總成本決定于問(wèn)世期之前。
其次，說(shuō)明目標(biāo)成本利益方程式與目標(biāo)成本的設(shè)計(jì)議題。大半的成本改善是針對(duì)營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本來(lái)設(shè)計(jì)，但是在策略性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)的階段，早已經(jīng)決定新產(chǎn)品的總成本是否有競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)算并評(píng)估出目標(biāo)成本之后需要再進(jìn)一步了解目標(biāo)價(jià)格訂定的方法與策略。
此外，本章也介紹許多業(yè)界或流通業(yè)的實(shí)例方便讀者了解。參考成功的訂價(jià)策略，再進(jìn)一步介紹價(jià)格情報(bào)、訂價(jià)的步驟與目標(biāo)價(jià)格訂定的策略。
授課大綱
基本概念
何謂目標(biāo)成本
目標(biāo)成本設(shè)計(jì)
目標(biāo)價(jià)格的制定
訂定目標(biāo)價(jià)格的策略
結(jié)語(yǔ)
基本概念
生命周期分析用于了解并分析產(chǎn)品與技術(shù)生命周期，也是成本管理的基本工作。
在產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期中，搜集并分析各種成本資料，提供決策的依據(jù)，可以大幅提高公司的利潤(rùn)。換言之，若是能根據(jù)產(chǎn)品與技術(shù)生命周期，及早預(yù)估正確的成本與生命周期，制定產(chǎn)品價(jià)格與相關(guān)決策，便可以替公司減少損失甚至大獲其利。
生命周期分析：
產(chǎn)品生命周期
技術(shù)生命周期
成本生命周期
目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)之比較
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品或服務(wù)存在所謂的生命的周期，成功的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：
準(zhǔn)備期：新產(chǎn)品的觀念已完備，且生產(chǎn)、行銷(xiāo)、配送及服務(wù)等相關(guān)活動(dòng)均已準(zhǔn)備完成。
問(wèn)世期：新產(chǎn)品上市的階段。
成長(zhǎng)期：客戶開(kāi)始接受此一新產(chǎn)品。
成熟期：市場(chǎng)漸趨飽和、品牌忠誠(chéng)度高、銷(xiāo)售量與利潤(rùn)均穩(wěn)定。
衰退期：生命周期的末期。銷(xiāo)售量持續(xù)下滑且生產(chǎn)者不再提供此一產(chǎn)品或服務(wù)。
技術(shù)生命周期
基于產(chǎn)品生命周期之觀點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)公司應(yīng)用特定技術(shù)于具體產(chǎn)品時(shí)，同樣必須思考相關(guān)技術(shù)是否存在生命周期。可以分為六個(gè)階段：技術(shù)發(fā)展、技術(shù)運(yùn)用、運(yùn)用開(kāi)始、運(yùn)用成長(zhǎng)、技術(shù)成熟與技術(shù)衰退
成本生命周期
產(chǎn)品或服務(wù)的成本生命周期曲線是由產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)開(kāi)始，直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束為止。這些成本生命周期曲線可以顯現(xiàn)出各種成本相對(duì)于各產(chǎn)品生命周期的變化
成本生命周期圖
開(kāi)發(fā)階段預(yù)計(jì)成本百分比
目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本之比較(1)
目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本之比較(2)
根據(jù)目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本的起源、適用時(shí)機(jī)與修正狀態(tài)的差異比較，比較結(jié)果可以采取以下之回應(yīng)：

CE ＜＜ CT ….. 極為有利
CE ≒ CT ….. 有利 進(jìn)行設(shè)計(jì)
CE ＞ CT ….. 有可能
CE ＞＞ CT ….. 希望渺小

何謂目標(biāo)成本
在有競(jìng)爭(zhēng)力的訂價(jià)的策略之下找尋合理的目標(biāo)成本就是要確保企業(yè)能達(dá)到目標(biāo)利益才行。在成本企劃的階段，目的就是要評(píng)估并計(jì)算出目標(biāo)成本（Target Cost）。
目標(biāo)成本不是日常成本管理，而是一種成本規(guī)劃的方法，偏重于設(shè)計(jì)規(guī)格、生產(chǎn)或服務(wù)技術(shù)及支援性活動(dòng)的控制。
產(chǎn)品或服務(wù)差異化的方式常用的有下列幾種：
增加產(chǎn)品或服務(wù)的功能：例如增加新用途。
輔助性的提升產(chǎn)品或服務(wù)：例如包裝更精美，或做更好的售后服務(wù)。
開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)：應(yīng)用新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
利益方程式
賣(mài)方市場(chǎng)觀點(diǎn)的利益方程式：
目標(biāo)成本＝目標(biāo)價(jià)格-目標(biāo)利益…..（1）
目標(biāo)成本＋目標(biāo)利益＝目標(biāo)價(jià)格…..（2）
買(mǎi)方市場(chǎng)觀點(diǎn)的利益方程式：
目標(biāo)價(jià)格-目標(biāo)利益＝目標(biāo)成本…..（3）

買(mǎi)方vs.賣(mài)方之利益方程式
目標(biāo)成本設(shè)計(jì)
策略性目標(biāo)成本設(shè)計(jì):策略性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)可以運(yùn)用于新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)，或是運(yùn)用于現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)重新設(shè)計(jì)，此種特性的產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)調(diào)的是「做對(duì)的事」。此一成本本身具有開(kāi)源的意義，強(qiáng)調(diào)積極攻占新市場(chǎng)，以增加營(yíng)業(yè)額的策略。
營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì):營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)可以運(yùn)用于現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是「做好事情」，著重于評(píng)估營(yíng)運(yùn)的績(jī)效，具有節(jié)流的成本管理含意。營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)所針對(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)以現(xiàn)有產(chǎn)品為主要分析對(duì)象。

策略性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)
策略性的目標(biāo)成本設(shè)計(jì)之七大步驟： 
1.決定產(chǎn)品或服務(wù)的功能：主要規(guī)格與目的。
2.檢討該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是否符合顧客的要求。
3.根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的功能與目的，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的接受性。
4.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量：類(lèi)似品或替代品的售價(jià)調(diào)查；以預(yù)估成本為自變數(shù)，用回歸預(yù)測(cè)等的方式預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的售價(jià)。
5.計(jì)算出目標(biāo)成本。
6.檢討該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)利益是否值得：以目標(biāo)利益占總營(yíng)業(yè)額的比例、投資報(bào)酬率（ROI）及投資周轉(zhuǎn)率等3項(xiàng)為評(píng)估重點(diǎn)。
7.比較估計(jì)成本（Estimated Cost; CE）與目標(biāo)成本（Target Cost; CT）并評(píng)估是否值得進(jìn)行生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)計(jì)：依階段的不同，估計(jì)成本有可能是現(xiàn)有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本（Standard Cost），或微略修改后的估計(jì)成本，也有可能以技術(shù)成本為成本之估計(jì)。
策略性的產(chǎn)品或服務(wù)需要于問(wèn)世期之前就要做好成本管理，因?yàn)榇穗A段之前的成本改善可以改善總成本80％的效果。

營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)
營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)可以運(yùn)用于現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是「做好事情」，著重于評(píng)估營(yíng)運(yùn)的績(jī)效，具有節(jié)流的成本管理意涵
評(píng)估營(yíng)運(yùn)性目標(biāo)成本的七大步驟:
1.檢討產(chǎn)品或服務(wù)的功能
2.評(píng)估該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是否符合顧客的要求
3.修改產(chǎn)品或服務(wù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的接受性
4.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量：類(lèi)似品或替代品的售價(jià)調(diào)查
5.計(jì)算出目標(biāo)成本
6.檢討該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)利益是否值得
7.比較估計(jì)成本與目標(biāo)成本并評(píng)估是否值得進(jìn)行生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)計(jì)

目標(biāo)價(jià)格的制定
需求量與需求的變化
價(jià)格情報(bào)的了解
目標(biāo)價(jià)格訂定的六個(gè)步驟
企業(yè)訂價(jià)方法
損益平衡圖
訂定目標(biāo)價(jià)格的策略
新產(chǎn)品的訂價(jià)策略
組合產(chǎn)品的訂價(jià)策略
地理性訂價(jià)策略
折扣訂價(jià)與折讓訂價(jià)策略
促銷(xiāo)訂價(jià)策略
差別訂價(jià)策略
結(jié)語(yǔ)
目標(biāo)成本與目標(biāo)價(jià)格的制定是為了了解企業(yè)的目標(biāo)利益
選擇正確的利益方程式, 據(jù)以估算出目標(biāo)利益與目標(biāo)成本
售價(jià)-利益=成本
充分了解實(shí)績(jī)成本、目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本
問(wèn)題與討論
1.討論生命周期分析的意義與成本管理意涵。
2.何謂目標(biāo)成本？
3.比較目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本的差異。
4.比較買(mǎi)方vs.賣(mài)方的利益方程式與成本管理意涵。
5.簡(jiǎn)述策略性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)之步驟。
6.討論目標(biāo)價(jià)格訂定的管理意涵
7.請(qǐng)說(shuō)明目標(biāo)價(jià)格訂定的主要步驟
8.當(dāng)產(chǎn)品的目標(biāo)成本無(wú)法符合公司的目標(biāo)利益需求時(shí)，馬上停產(chǎn)產(chǎn)品嗎？還有其他的方法嗎？
9.當(dāng)一個(gè)具有長(zhǎng)期合作價(jià)值的顧客提出的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格遠(yuǎn)低于公司的目標(biāo)成本，是否要立即停止合作關(guān)系？還是有其他雙贏的好方法？
10.如果公司還有閑置產(chǎn)能，接單時(shí)如何計(jì)算目標(biāo)成本？考慮增量成本或制造成本？為什么？
11至少簡(jiǎn)述三種常用之產(chǎn)品訂價(jià)策略。
The End
運(yùn)籌帷幄 成本優(yōu)先

觀念與方法!

目標(biāo)成本與價(jià)格制定(ppt)