中層執(zhí)行力(ppt)
中層執(zhí)行力
為什么我們會(huì)失敗?
太陽(yáng)表面溫度有10000度以上，但是為什么它連地面上的一張紙都燒不著呢？原因很簡(jiǎn)單：
第一，它離這張白紙?zhí)h(yuǎn)，距離越遠(yuǎn)，作用力就越小；
第二，它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了；
第三，它太分散自己的能量了，陽(yáng)光普照的結(jié)果就是哪里都有陽(yáng)光，哪里的陽(yáng)光溫度也不高。

中層的放大鏡原理

第一，找準(zhǔn)位置；
第二，聚焦目標(biāo)；
第三, 超越期望;


大多數(shù)中層雖然職位變了,但思維還是員工層次
經(jīng)常與下屬肆意談?wù)撋纤?
經(jīng)常因?yàn)樽约翰块T(mén)的問(wèn)題而責(zé)難別人
經(jīng)常覺(jué)得部門(mén)的問(wèn)題是別人的問(wèn)題
如何讓中層找準(zhǔn)位置？
當(dāng)中層領(lǐng)導(dǎo)的第一要點(diǎn)：從乘客變司機(jī)
當(dāng)中層領(lǐng)導(dǎo)的第一要點(diǎn)：從乘客變司機(jī)
如何讓中層聚焦目標(biāo):
海爾如何建立強(qiáng)大的中層？把你的時(shí)間放在賺錢(qián)上吧！
我們的戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理如何管理員工？
我請(qǐng)財(cái)務(wù)大家算了一筆帳，得出結(jié)論咨詢顧問(wèn)每個(gè)人每天的創(chuàng)造的價(jià)值底線應(yīng)該達(dá)到850元RMB，這樣才可以達(dá)到公司和個(gè)人的雙贏。
具體計(jì)算如下：
每人每天的固定支出150元
每人每天平均工資273元（按照固定工資6000元/月出除以22天工作日得出）
公司的毛利率50%，
(150+273）*2=846

如何讓中層超越期望？
當(dāng)中層領(lǐng)導(dǎo)的第三要點(diǎn)：每一次于任務(wù)都是在參加奧運(yùn)會(huì)
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
　三做思想很完善——發(fā)展遠(yuǎn)景，可選擇的道路，依據(jù)自身能力所做的選擇，基本是與我們的4C戰(zhàn)略框架不謀而合。

　但在客戶那里講出來(lái)，卻完全變了味，完全成了討價(jià)還價(jià)的借口。
第一：成為客戶上下級(jí)之間討價(jià)還價(jià)的借口
總經(jīng)理要下達(dá)目標(biāo)，請(qǐng)先告訴我能不能做，如何做到。能做的，我就去做；不能做的，對(duì)不起，我不做或者是降低目標(biāo)。
第二：成為客戶管理層與我們討價(jià)還價(jià)的借口
客戶問(wèn)我們最多的問(wèn)題是：“我的能力在哪里”。你建議的超出行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)目標(biāo)雖然很有道理，但我能不能做到？你要告訴我怎么做。
言下之意，1）我不想做，2）如果你不告訴我怎么做，我就不做。
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
客戶講的三做理論背后是
從自我出發(fā)——我能做的，才有可能是我的戰(zhàn)略；
從執(zhí)行出發(fā)——我只做我有把握做；

其實(shí)質(zhì)是客戶的惰性思想，保守，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等。

事實(shí)上，從客戶最近幾年的發(fā)展就可以看出——企業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)增長(zhǎng)速度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨老化；部分員工閉關(guān)自守，自我感覺(jué)良好；完全這種思想造成的。

在我看來(lái)，三做思想就是惰性思想。

“一個(gè)偉大品牌的背后，是一群平庸的員工”。此言不謬。
個(gè)看到問(wèn)題的人
失敗執(zhí)行力

閑上眼想想,我們有哪些由于執(zhí)行不力而后悔的事?
中層經(jīng)理與高層最大的區(qū)別在哪里?
中層經(jīng)理害怕失敗,高層不怕失敗
為什么中層經(jīng)理害怕失敗?
表現(xiàn)欠佳
沒(méi)有成功
能力不足
有弱點(diǎn)或缺點(diǎn)
毅力不夠
為什么高層不害怕失敗?
增加了經(jīng)驗(yàn),能夠做得更好
懂得了方法,離成功更近
提高了能力
增加了斗志
磨練了意志
為什么存在如此大的區(qū)別?
美國(guó)海軍的第22條軍規(guī):
如果開(kāi)戰(zhàn)在即, 聲稱自己精神失常的士兵一律視為正常,因?yàn)樗麄兦宄雷约汉ε率　?
為什么恐怖主義分子愈打愈多?
信仰之間的戰(zhàn)斗中，失敗是信仰最好的養(yǎng)料！

高層與中層的差別說(shuō)明什么？
為什么優(yōu)秀的經(jīng)理在哪兒都優(yōu)秀?
失敗是優(yōu)秀經(jīng)理培養(yǎng)勇氣和原則最好的養(yǎng)料。
如何利用失敗來(lái)培育勇氣？
失敗執(zhí)行力的勇氣三定律
如何利用失敗來(lái)培育勇氣？這一學(xué)問(wèn)我們很多經(jīng)理并不懂。
　　既然失敗是成功之母,要想得到成功，就要先愛(ài)上失敗。
用失敗來(lái)培育勇氣的不干膠定律：左眼是失敗，右眼是成功
沒(méi)有靈感就沒(méi)有成功,沒(méi)有失敗就沒(méi)有勤奮。
愛(ài)迪生為尋找燈絲，他試驗(yàn)了數(shù)千種材料；為試制一種新的蓄電池，他失敗了八千次。
庫(kù)柏定律：要防止失敗的辦法，是善待失敗
善待疾病就是懂得疾病是我們新陳代謝、防止突然死亡的最好機(jī)制
１９６０年庫(kù)柏提倡服用預(yù)防藥，調(diào)節(jié)飲食，輔以體育鍛煉的訓(xùn)練方法被醫(yī)學(xué)界不恥；
他的《有氧運(yùn)動(dòng)》一書(shū)被醫(yī)生列為禁書(shū)；
他創(chuàng)業(yè)的辦公室是在達(dá)拉斯一條購(gòu)物街小角的兩間屋子；
當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)委員會(huì)曾經(jīng)試圖調(diào)查他；

后來(lái)他成了美國(guó)衛(wèi)生部長(zhǎng)。

華為在任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，在不同的歷史階段解決不同的危機(jī)：危機(jī)管理造就華為今日的成功
如何利用失敗來(lái)培育原則？
失敗執(zhí)行力的原則二定律
蝴蝶定律：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功，消滅了失敗，就消滅了成功
蝴蝶的故事

一個(gè)人看到了蝴蝶正奮力地從繭子中掙脫出來(lái)，由于繭子的口太小，它努力了很久還是進(jìn)展甚微。

這個(gè)人以為它被卡住了，就拿剪刀把口弄大了一點(diǎn)。

蝴蝶終于破繭而出，但是它的翅膀又干又小，軀體也是干癟的。

事實(shí)上，蝴蝶從繭中掙脫的時(shí)候，它會(huì)分泌液體，使翅膀豐滿，如果沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，它就不會(huì)飛。

這人的善心幫了倒忙，蝴蝶再也飛不起來(lái)了，只能顫顫巍巍地爬行。

有時(shí)候你贏了卻是輸了，有時(shí)候你輸了卻是贏了
你的業(yè)績(jī)是團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。
你對(duì)團(tuán)隊(duì)的需要甚于團(tuán)隊(duì)對(duì)于你的需要。
祈禱定律：原則不可以再來(lái)一次
在一個(gè)寒冷的冬天，發(fā)生了一次礦井事故中，一位牧師在在寒風(fēng)中，帶領(lǐng)家屬在礦井邊祈禱。
美國(guó)ＣＢＳ電視臺(tái)記者看見(jiàn)了，立即抓拍，但不幸電池沒(méi)有了。
等電池?fù)Q好后，這位記者請(qǐng)牧師：
——你再祈禱一次吧，我會(huì)請(qǐng)請(qǐng)他們?cè)俪槐槭ジ?，全美?guó)都會(huì)聽(tīng)到你的聲音，都會(huì)感受到上帝的偉大。
——可我已經(jīng)祈禱過(guò)了呀，孩子。
記者以為他不知道自己是誰(shuí)，于是重復(fù)道：
——我是ＣＢＳ的電視記者，今晚ＣＢＳ聯(lián)播的２００多個(gè)電視臺(tái)，會(huì)把你的聲音傳遍全美國(guó)，全國(guó)的觀眾都會(huì)在聆聽(tīng)你的祈禱，與你一起乞求上帝拯救這些受難的礦工。
——我知道，孩子，但我已經(jīng)祈禱過(guò)了，對(duì)上帝的誓言，不可以再來(lái)一次。

重新定義失敗
表現(xiàn)欠佳
沒(méi)有成功
能力不足
弱點(diǎn)缺點(diǎn)
毅力不夠
失敗執(zhí)行力：從失敗中懂得執(zhí)行！
從失敗中獲取勇氣的三大定律：
兒童定律：要愛(ài)成功，先愛(ài)失敗
庫(kù)柏定律：要防止失敗，善待失敗
不干膠定律：左眼是失敗，右眼是成功

從失敗中獲取原則的兩大定律
蝴蝶定律：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功，消滅了失敗，就消滅了成功
祈禱定律：原則不可以再來(lái)一次
猴子管理法

責(zé)、權(quán)、利三者對(duì)等是成功的基礎(chǔ)
責(zé)權(quán)利怎么樣才是對(duì)等，如何做到對(duì)等
事與人分開(kāi)是三者對(duì)等的關(guān)鍵
1、做事的目標(biāo)是責(zé)任，不因人設(shè)事
2、做事的流程賦予權(quán)力，不是因人能力授權(quán)．
3、做事的業(yè)績(jī)是分利的基礎(chǔ)，不因感情職位而分利
責(zé)、權(quán)、利不對(duì)等的三種情況－－不易成功
成功也需要回避風(fēng)險(xiǎn)：不論是白道還是黑道
只要是猴子，就喜歡到處跳

責(zé)任----猴子在哪兒？
讓我們想象一下，一個(gè)經(jīng)理正走在大廳時(shí)，這時(shí)他看見(jiàn)一個(gè)下屬A迎面而來(lái)。兩人碰面時(shí)，A打招呼道，“早上好。順便問(wèn)一下，我們出了個(gè)問(wèn)題。你看……”

經(jīng)理說(shuō)，“很高興你能提出這個(gè)問(wèn)題。讓我考慮一下，再通知你。”然后他就和下屬各自走開(kāi)了。 現(xiàn)在我們分析一下剛才發(fā)生的一幕。他們兩個(gè)人碰面之前“猴子”在誰(shuí)的背上？
談項(xiàng)目報(bào)價(jià)案例的引深
價(jià)格是高是低，關(guān)鍵在于價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系如何傳遞給客戶。
原則：價(jià)值與價(jià)格對(duì)等。
操作：根據(jù)客戶具體情況，找價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)，針對(duì)性地提供價(jià)值，客戶滿意度上升，價(jià)格上升，溢價(jià)拿到
千萬(wàn)不要忘了猴子是從哪來(lái)的
讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)
為什么不能“一竿子到底”？
要么所有的當(dāng)事人都在等著你失?。阂?yàn)橹挥心闶?，才顯出他們?cè)谀氵@兒是正確的！
做重要而不緊急的事猴子才不會(huì)累死
哪些事是重要又不急緊的？
文化建設(shè)、
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、
流程建立、
表?yè)P(yáng)與批評(píng)
授權(quán)的基礎(chǔ)、
培訓(xùn)
溝通
將優(yōu)先考慮的事進(jìn)行合理的日程安排
猴子也需要快樂(lè)

如何領(lǐng)導(dǎo)比自己更有能力的下屬：首先心態(tài)要改變

中層執(zhí)行力(ppt)