組織市場與其購買行為(ppt)

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組織市場與其購買行為(ppt)
組織市場與其購買行為
新光鋼轉(zhuǎn)型成為鋼鐵業(yè)的「便利商店」
組織購買者的類型
組織市場成員特性
組織市場需求特性
組織市場購買特性
組織購買行為-采購中心
組織進行購買常見的組織型態(tài)
幾乎涵括組織中涉及購買決策的所有人員
每家公司的采購中心成員和影響力互不相同
組織購買行為-組織購買者的角色
組織購買行為-系統(tǒng)銷售與系統(tǒng)采購
組織或一般消費者購買商品的目的,都是為了解決其所面臨的問題,因此產(chǎn)品是提供顧客面臨問題的一種解決方案
有些廠商所提供的解決方案只是一個部分的解決方案,它并沒有真正解決顧客所面臨的問題
系統(tǒng)銷售的概念就是要使行銷管理人員重新面對這個基本的問題

影響組織購買行為的因素
組織的購買程序

組織市場與其購買行為(ppt)
 

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