細(xì)化功能設(shè)計(jì) 制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn) 上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè)(ppt)
細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè)
項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 –– 本項(xiàng)目工作已基本完成
今天匯報(bào)內(nèi)容
上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)
上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案
上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析
上海國際汽車城政策分析及要求初探
第三階段工作成果
今天匯報(bào)內(nèi)容
根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國際 汽車城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下
上海國際汽車城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下
在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析
建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約220萬平方米土地的土地
1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析
汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 占用土地面積，建筑面積
汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車輛數(shù)
根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下
汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下
2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位 細(xì)化分析
新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 占用土地面積，建筑面積
新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 就業(yè)人數(shù)
根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局平面圖將是如下
新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局立體圖將是如下
3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析
研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 占用土地面積，建筑面積
研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 就業(yè)人數(shù)
根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下
研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下
4. 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析
第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 占用土地面積，建筑面積
第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） – 就業(yè)人數(shù)
根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，第三方物流區(qū)的 詳細(xì)布局平面圖將是如下
第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下
5. 汽車城公園的功能定位細(xì)化分析
今天匯報(bào)內(nèi)容
關(guān)鍵駐商的成功引入，對上海國際汽車城的發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以實(shí)現(xiàn)
招商引資，首先應(yīng)通過對潛在關(guān)鍵駐商在 發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵技能、財(cái)務(wù)狀況及溝通渠 道等方面的分析，進(jìn)行排序
關(guān)鍵分析內(nèi)容
根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)
根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)）
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：整車制造廠商品牌中心
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車博物館
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：行業(yè)協(xié)會(huì)
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車物流服務(wù)商
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu)
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車高等教育
招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車城主題公園經(jīng)營商
制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件的第一步：描述 上海國際汽車城的宏觀發(fā)展目標(biāo)
制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第二步：闡述 汽車城對潛在駐商的價(jià)值定位
制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第三步：利用 財(cái)務(wù)模型演示業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖
在制定招商方案及文件的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù) 重點(diǎn)對潛在關(guān)鍵駐商展開接觸與談判
今天匯報(bào)內(nèi)容
上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析是在三個(gè) 不同層次展開的
分析層次
到2010年，上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的總 銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到140-200億元人民幣
銷售收入
人民幣億元，百分比
到2010年，核心貿(mào)易區(qū)的總投資額預(yù)計(jì)將達(dá)到近140億元人民幣
投資額
人民幣億元
1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)的具體投資額
百萬元人民幣
2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心的具體投資額
百萬元人民幣
3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的具體投資額
百萬元人民幣
4. 第三方物流區(qū)的具體投資額
百萬元人民幣
從價(jià)值鏈的分析出發(fā)，商業(yè)實(shí)體參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，通常有四種可能的商業(yè)模式
不同的商業(yè)模式有不同的關(guān)鍵成功要素
案例分析一：德國Wolfsburg市政府與德國 大眾汽車公司共同投資成立了Wolfsburg AG 發(fā)展公司，負(fù)責(zé)汽車城的開發(fā)規(guī)劃及相關(guān)工作
Wolfsburg AG發(fā)展公司、當(dāng)?shù)卣退饺?投資者/開發(fā)商具有不同的獲取成功的條件
因而在Wolfsburg汽車城的開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了 不同的角色
Wolfsburg汽車城為Wolfsburg AG發(fā)展公司、 當(dāng)?shù)卣?、德國大眾汽車公司和其他私人投資者/開發(fā)商都帶來了很好的回報(bào)
案例分析二：美國洛杉磯Cerritos市政府專門 成立了地區(qū)開發(fā)署（Redevelopment Agency），負(fù)責(zé)汽車廣場的開發(fā)和建設(shè)
Cerritos市政府地區(qū)開發(fā)署和入駐汽車經(jīng)銷商/ 經(jīng)銷商協(xié)會(huì)具備了不同的獲取成功的條件
因而在Cerritos汽車廣場的開發(fā)建設(shè)中扮演了 不同的角色
Cerritos汽車廣場為當(dāng)?shù)卣腿腭v汽車經(jīng)銷 商帶來了很好的回報(bào)
案例分析三：在市政府領(lǐng)導(dǎo)下張江高科技園區(qū) 開發(fā)公司以政府所撥土地入股不同開發(fā)有限公司，開發(fā)建設(shè)張江高科技園區(qū)
張江高科技園區(qū)開發(fā)公司、其它投資者、下屬 開發(fā)有限公司和關(guān)鍵駐商各自具備了不同的獲取成功的條件
因此在園區(qū)開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了不同的角色
張江高科技園區(qū)的成功開發(fā)給上海市政府和各 開發(fā)公司帶來了很好的回報(bào)
對上海國際汽車城發(fā)展有限公司來說，采用哪 一種商業(yè)模式需要通過對可能的有形回報(bào)和無形回報(bào)兩個(gè)方面的綜合評估來決定
首先是對有形回報(bào)的分析
然后是對無形資產(chǎn)回報(bào)的分析
綜合有形及無形回報(bào)兩方面的分析結(jié)果，上海 國際汽車城發(fā)展有限公司的商業(yè)模式應(yīng)是前三種模式的組合
在采用組合式商業(yè)模式的前提下，上海國際 汽車城發(fā)展有限公司與新安亭開發(fā)公司之間的 土地結(jié)算有三種可能的方式
對三種土地結(jié)算方式的評估主要從可能的財(cái)務(wù) 及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)分析出發(fā)
綜前所述，上海國際汽車城發(fā)展有限公司應(yīng)采 用組合商業(yè)模式并按第3種方式進(jìn)行土地結(jié)算。據(jù)此，在今后5年中公司投入產(chǎn)出財(cái)務(wù)狀況預(yù)計(jì)如下：
在組合式商業(yè)模式加第3種土地結(jié)算方式情況下汽車城發(fā)展有限公司到2010年的詳細(xì)財(cái)務(wù)狀況及整體業(yè)務(wù)凈現(xiàn)值預(yù)測如下（按無銀行貸款計(jì)算）
如果有銀行貸款（假設(shè)為總投資額的50%）， 則詳細(xì)財(cái)務(wù)狀況預(yù)測如下
應(yīng)該看到，如果市場可接受的土地轉(zhuǎn)讓價(jià)不同，發(fā)展有限公司在今后5年中的累計(jì)現(xiàn)金流缺口也將會(huì)不一樣
在明確了商業(yè)模式后，上海國際汽車城發(fā)展有 限公司在實(shí)施運(yùn)作過程中需要成功解決兩個(gè)方 面的挑戰(zhàn)
財(cái)務(wù)資金上的挑戰(zhàn)，應(yīng)主要通過政府財(cái)政補(bǔ)貼 及由新安亭開發(fā)公司和汽車城發(fā)展有限公司分擔(dān)來解決
在有銀行貸款情況下，累計(jì)現(xiàn)金流缺口將有所 減少，但仍需由政府財(cái)政補(bǔ)貼及多方分擔(dān)來解決
預(yù)計(jì)市/區(qū)政府到2010年將可以從上海國際汽車城駐商收取稅金累計(jì)11.5億元人民幣，其中部分可用作汽車城項(xiàng)目的財(cái)政補(bǔ)貼
同時(shí)，汽車城發(fā)展有限公司可以吸引更多的 投資者逐步擴(kuò)大公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，以降低投資者所承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并提高招商成功率
另一方面，汽車城發(fā)展有限公司應(yīng)建立合理的 組織架構(gòu)配置各類管理人員，并通過各種渠道 獲取成功實(shí)施所需技能
上海國際汽車城發(fā)展有限公司還應(yīng)最大可能地 獲得政府政策以及相關(guān)資源的支持，確保招商 引資和項(xiàng)目開發(fā)的成功
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 財(cái)務(wù)預(yù)測的關(guān)鍵假設(shè)（1/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 財(cái)務(wù)預(yù)測（2/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 投資預(yù)測（3/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 投資資本回報(bào)率預(yù)測（4/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 財(cái)務(wù)預(yù)測情景分析（5/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 投資額情景分析（6/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 投資資本回報(bào)率情景分析小結(jié)（7/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 品牌中心（高檔） 投資資本回報(bào)率情景分析（8/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù) 預(yù)測的關(guān)鍵假設(shè)（1/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù) 預(yù)測（2/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商投資 預(yù)測（3/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商投資 資本回報(bào)率預(yù)測（4/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù) 預(yù)測情景分析（5/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商投資額 情景分析（6/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商投資 資本回報(bào)率情景分析小結(jié)（7/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車經(jīng)銷商投資 資本回報(bào)率情景分析（8/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公財(cái)務(wù)預(yù)測 的關(guān)鍵假設(shè)（1/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公財(cái)務(wù)預(yù)測 （2/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公投資預(yù)測 （3/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公投資資本 回報(bào)率預(yù)測（4/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公財(cái)務(wù)預(yù)測 情景分析（5/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公投資額 情景分析（6/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公投資資本 回報(bào)率情景分析小結(jié)（7/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 服務(wù)辦公投資資本 回報(bào)率情景分析（8/8）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園財(cái)務(wù) 預(yù)測的關(guān)鍵假設(shè)（1/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園財(cái)務(wù) 預(yù)測（2/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園財(cái)務(wù) 預(yù)測情景分析（3/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園投資額 情景分析（4/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園投資 資本回報(bào)率情景分析小結(jié)（5/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 汽車城公園投資 資本回報(bào)率情景分析（6/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心財(cái)務(wù) 預(yù)測的關(guān)鍵假設(shè)（1/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心財(cái)務(wù) 預(yù)測（2/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心財(cái)務(wù) 預(yù)測情景分析（3/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心 投資額情景分析（4/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心投資 資本回報(bào)率情景分析小結(jié)（5/6）
關(guān)鍵駐商的財(cái)務(wù)預(yù)測舉例 – 物流配送中心投資 資本回報(bào)率情景分析（6/6）
今天匯報(bào)內(nèi)容
政府政策的支持應(yīng)從各關(guān)鍵駐商及消費(fèi)者的需求出發(fā)制定實(shí)施
對各類關(guān)鍵駐商的需求以及可能的招商引資情況分析表明，政府應(yīng)對汽車城土地提供一定的補(bǔ)貼，使之對駐商有吸引力
對于不同類型的駐商，根據(jù)其引進(jìn)的重要程度，政府可給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策
某些相關(guān)法規(guī)的放寬將是汽車城吸引相應(yīng)駐商的關(guān)鍵
政府相關(guān)功能的到位將有力地促進(jìn)汽車城招商和吸引消費(fèi)者的工作
政府政策的具體分析研究一：主要整車廠商品牌中心/進(jìn)口車代理商
政府政策的具體分析研究二：汽車經(jīng)銷商
政府政策的具體分析研究三：汽車博覽展示
政府政策的具體分析研究四：汽車物流服務(wù)商
政府政策的具體分析研究五：研發(fā)中心
政府政策的具體分析研究六：主要整車的營銷 總部及各類相關(guān)企業(yè)總部
政府政策的具體分析研究七：汽車大學(xué)及協(xié)會(huì)
政府政策的具體分析研究八：主題公園投資 經(jīng)營商
今天匯報(bào)內(nèi)容
本階段工作主要是以初步招商溝通以及制定實(shí)際計(jì)劃為主，已經(jīng)形成以下成果

潛在關(guān)鍵駐商接觸溝通計(jì)劃
潛在關(guān)鍵駐商接觸溝通計(jì)劃
潛在關(guān)鍵駐商接觸溝通計(jì)劃
潛在關(guān)鍵駐商接觸溝通計(jì)劃

招商引資溝通文件 – 汽車經(jīng)銷商
中國汽車市場具有廣闊的發(fā)展前景

中國汽車銷量增長預(yù)測（進(jìn)口車、國產(chǎn)車）
華東、上海汽車產(chǎn)量、銷量（包括進(jìn)口車、國產(chǎn)車）增長情況及前景預(yù)測

上海國際汽車城將吸引大量汽車消費(fèi)者人流，成為購車者首選地

汽車貿(mào)易是汽車城六大功能中的一部分，汽車城的旅游、博覽等功能將吸引大量人流
汽車城具有良好的購車環(huán)境
汽車城為購車者提供完善的配套服務(wù)

上海國際汽車城為經(jīng)銷商提供優(yōu)越的運(yùn)營環(huán)境

低成本的運(yùn)營環(huán)境（廉價(jià)土地、配套設(shè)備使用等）
完善的基礎(chǔ)設(shè)施
完善與便利的配套服務(wù)（包括物流、人力資源、信息技術(shù)、金融等）

上海國際汽車城對入駐經(jīng)銷商提供獨(dú)特的政府政策支持

快捷、配套的政府服務(wù)
優(yōu)惠的稅收
保稅區(qū)政策
外資進(jìn)口車代理商分銷權(quán)
特殊進(jìn)口車配額
……
招商引資溝通文件 – 汽車經(jīng)銷商（續(xù)）
上海國際汽車城為汽車經(jīng)銷商提供靈活多樣的入駐方式

租地建造自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)（財(cái)務(wù)模型）
租賃建成的銷售網(wǎng)點(diǎn)（財(cái)務(wù)模型）

上海國際汽車城愿與有志拓展中國汽車市場的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系

經(jīng)銷商必須具有高質(zhì)量的市場營銷隊(duì)伍和銷售管理體系
經(jīng)銷商必須具有良好的聲譽(yù)并提供充分的產(chǎn)品質(zhì)量保證
為購車者提供完善的售后服務(wù)

下一步

聯(lián)絡(luò)方式
聯(lián)絡(luò)人
招商引資溝通文件 – 主題公園經(jīng)營商
上海旅游事業(yè)具有巨大發(fā)展?jié)摿?

中國的旅游事業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景
上海的旅游事業(yè)將以高于其他地區(qū)的速度增長

上海國際汽車城將使安亭成為上海旅游事業(yè)中的新亮點(diǎn)

安亭優(yōu)越的地理位置使其成為主題公園的理想選地
汽車城具有貿(mào)易、研發(fā)、會(huì)展、物流、制造等多種功能，將吸引包括汽車購買者、汽車愛好者在內(nèi)的大量人流
在汽車城內(nèi)就業(yè)和居住的人員也將為汽車城內(nèi)主題公園提供商機(jī)

上海國際汽車城將為主題公園經(jīng)營商提供優(yōu)越的運(yùn)營環(huán)境

低成本的運(yùn)營環(huán)境（廉價(jià)土地、配套設(shè)備使用等）
完善的基礎(chǔ)設(shè)施
完善與便利的配套服務(wù)（包括物流、人力資源、信息技術(shù)、金融等）

上海國際汽車城將為主題公園經(jīng)營者提供獨(dú)特的政府政策支持

快捷、配套的政府服務(wù)
優(yōu)惠的稅收
進(jìn)出口服務(wù)和優(yōu)惠關(guān)稅
……
招商引資溝通文件 – 主題公園經(jīng)營商（續(xù)）
上海國際汽車城愿與有志拓展中國主題公園市場的經(jīng)營商建立合作關(guān)系

經(jīng)營商必須具備良好的聲譽(yù),在行業(yè)競爭中居領(lǐng)先地位
經(jīng)營商必須具有高素質(zhì)的管理人員和高水平的管理體系
經(jīng)營商必須能夠提供新穎、獨(dú)特，能吸引旅游者、消費(fèi)者的活動(dòng)內(nèi)容

下一步

聯(lián)絡(luò)方式
聯(lián)絡(luò)人
招商引資溝通文件 – 汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)
中國汽車工業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景

中國汽車銷量增長預(yù)測（進(jìn)口車、國產(chǎn)車）
中國汽車生產(chǎn)量增長預(yù)測
上海作為中國汽車的重要基地，將在中國汽車工業(yè)占有越來越重要的地位

上海國際汽車城將成為汽車工業(yè)的重要研發(fā)中心

汽車研發(fā)是汽車城六大功能中的一部分，汽車城的其它功能（包括生產(chǎn)、貿(mào)易等）將為汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境
汽車城是汽車生產(chǎn)和消費(fèi)信息的集中地
汽車城為汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)提供良好的人才環(huán)境

上海國際汽車城為汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)提供優(yōu)越的運(yùn)營環(huán)境

低成本的運(yùn)營環(huán)境（廉價(jià)土地、配套設(shè)備使用等）
完善的基礎(chǔ)設(shè)施
完善與便利的配套服務(wù)（包括物流、人力資源、信息技術(shù)、金融等）
良好的生活環(huán)境
招商引資溝通文件 – 汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)（續(xù)）
上海國際汽車城對入駐汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)提供獨(dú)特的政府政策支持

快捷、配套的政府服務(wù)
優(yōu)惠的稅收
特殊人才引進(jìn)、人才流動(dòng)政策
鼓勵(lì)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化、商品化的政策
……

上海國際汽車城愿與有志拓展中國汽車研發(fā)領(lǐng)域的研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

入駐的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)必須具有卓越的行業(yè)聲譽(yù)，在同行中居領(lǐng)先地位
入駐的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)必須具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和高水平的研發(fā)、管理人才
入駐的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)必須具有高水平的研發(fā)投入

下一步

聯(lián)絡(luò)方式
聯(lián)絡(luò)人
招商引資溝通文件 – 汽車市場營銷/銷售總部
中國汽車市場具有廣闊的發(fā)展前景

蓄勢待發(fā)的中國汽車市場：中國汽車銷量增長預(yù)測
得天獨(dú)厚的上海汽車工業(yè)
上海國際汽車城的宏偉遠(yuǎn)景

上海國際汽車城－汽車市場營銷/銷售總部的首選之地

汽車城具有獨(dú)特的市場營銷環(huán)境
汽車城將為整車/零部件制造廠商提供經(jīng)濟(jì)、高效的營運(yùn)條件
政府對入駐汽車城的市場營銷/銷售總部實(shí)行特殊優(yōu)惠政策支持

上海國際汽車城愿與有志拓展中國汽車市場的廠商建立合作關(guān)系

入駐廠商須具有良好的商業(yè)聲譽(yù)
提供充分的產(chǎn)品質(zhì)量保證
擁有高質(zhì)量的市場營銷隊(duì)伍和銷售管理隊(duì)伍

市場營銷總部申請入駐的程序

上海國際汽車城聯(lián)絡(luò)方式

吸引汽車城關(guān)鍵駐商的條件分析：進(jìn)口車代理商/品牌中心
吸引汽車城關(guān)鍵駐商的條件分析：國產(chǎn)汽車 經(jīng)銷商
吸引汽車城關(guān)鍵駐商的條件分析：汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)
吸引汽車城關(guān)鍵駐商的條件分析：主題公園 經(jīng)營商

BACKUP
因而在Wolfsburg汽車城的開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了 不同的角色
因而在Wolfsburg汽車城的開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了 不同的角色
因而在Wolfsburg汽車城的開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了 不同的角色
因而在Cerritos汽車廣場的開發(fā)建設(shè)中扮演了 不同的角色
因而在Cerritos汽車廣場的開發(fā)建設(shè)中扮演了 不同的角色
因此在園區(qū)開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了不同的角色
因此在園區(qū)開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了不同的角色

案例分析三：上海市浦東張江高科技園區(qū)的開 發(fā)、建設(shè)是在市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的
因此張江高科技園區(qū)開發(fā)公司擔(dān)任了政府協(xié)調(diào)的角色，而園區(qū)開發(fā)建設(shè)的具體工作由其下屬開發(fā) 公司、服務(wù)公司和其他投資者/駐商完成
若按第一種可能性(土地按實(shí)際開發(fā)面積購買)，在組合商業(yè)模式下的上海國際汽車城發(fā)展有限公司將有較大的現(xiàn)金流缺口，且整體凈現(xiàn)值為負(fù)數(shù)
而按第二種可能性(土地按實(shí)際招商面積購買)，在組合商業(yè)模式下的上海國際汽車城發(fā)展有限 公司只有很小的現(xiàn)金流缺口，且整體業(yè)務(wù)凈現(xiàn)值為正數(shù)
在這種組合商業(yè)模式下，銀行貸款所占總投資比例的高低不同對發(fā)展有限公司的整體業(yè)務(wù)凈現(xiàn)值有較大的影響
首先是對有形回報(bào)的分析（第一種可能性）
對上海國際汽車城發(fā)展公司來說，采用哪一種 土地結(jié)算模式需要通過對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面的綜合評估來決定
對三種土地結(jié)算方式運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的分析
解決財(cái)務(wù)資金的挑戰(zhàn)，主要依據(jù)土地結(jié)算方式 的不同，對現(xiàn)金流缺口加以彌補(bǔ)
采用第1種土地結(jié)算方式時(shí)，現(xiàn)金流缺口需要 從多方面彌補(bǔ)
億元人民幣
具體而言，在今后的若干年中，每一年的財(cái)務(wù) 缺口的彌補(bǔ)量是不同的
同時(shí)，在這種組合商業(yè)模式下，招商引資的 成功大小，開發(fā)項(xiàng)目完成情況的好壞，對發(fā)展 有限公司的財(cái)務(wù)狀況也有較大的影響
下一階段的項(xiàng)目工作內(nèi)容將著重于招商引資的初步溝通接觸并制定實(shí)施方案

細(xì)化功能設(shè)計(jì) 制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn) 上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè)(ppt)