網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理(ppt)
分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理
分 銷 的 基 本 步 驟
選擇目標(biāo)顧客（STP營銷） ——
選擇目標(biāo)顧客（STP營銷） ——
明確的目標(biāo)
市 場(chǎng) 細(xì) 分
目標(biāo)客戶服務(wù)的定位
案例分析
企業(yè)背景:
成都祥云醫(yī)藥公司系四川省A藥品的總經(jīng)銷商(OTC運(yùn)營模式)
專賣點(diǎn):30家分別分布在成都市轄區(qū)15家其他地域的15家
市內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)都有他的專賣點(diǎn),并作為一級(jí)分銷商的有效服務(wù)點(diǎn)運(yùn)營著.
銷售周期:A藥月銷售實(shí)際100萬/RMB 每月25日回籠信譽(yù)度較高
庫存狀況:每月安全庫存保持在120萬/RMB 廠家承擔(dān)了無鋪底.
主推產(chǎn)品的支持力度: 全身心的投入A藥的經(jīng)營中,但也對(duì)其他產(chǎn)品感興趣,特別是我們公司的產(chǎn)品.
物流速度:公司有汽車4輛專門負(fù)責(zé)近途遠(yuǎn)途的產(chǎn)品運(yùn)輸,送貨周期為1天.
案例分析
我們的背景:
我公司系歐洲知名的醫(yī)藥公司西南區(qū)代表處(為OTC運(yùn)營模式)
公司銷售為月30萬/RMB前期5個(gè)月的業(yè)務(wù)拓展期沒有硬性任務(wù)指標(biāo),公司沒有經(jīng)銷商鋪底支持.
公司產(chǎn)品與A產(chǎn)品的比較
A藥產(chǎn)品 我公司產(chǎn)品
功能:主治外傷止血 主治外傷止血
客戶的滿足點(diǎn):
注重愈合后的傷疤程度止血周期長注重止血效果不影響工作
營業(yè)政策 :
誘人的廣告投入,和鋪底銷售一定的投入沒有鋪底
但要求全新的主推其產(chǎn)品注重網(wǎng)點(diǎn)的助銷投入
例如:門招.展架.促銷政策
重點(diǎn)在家庭用戶重點(diǎn)在家庭用戶和工廠勞保
案例分析
分析要求:

A. 參與的培訓(xùn)人員5人一組,其中每一組當(dāng)中需要一名營業(yè)
主管來做組長.

討論時(shí)間不能超過8分鐘, 組長代表, 闡述時(shí)要明確主題并闡明原因.

將所討論的結(jié)果寫在A4 紙上,作為以后的培訓(xùn)個(gè)人評(píng)估.

擬草我公司與成都祥云物資公司的商業(yè)合作計(jì)劃

擬草內(nèi)容: 合作的優(yōu)勢(shì).劣勢(shì).問題點(diǎn).規(guī)避方法.最終合作結(jié)論.
營銷組合策略之拜訪客戶與行程設(shè)計(jì)
營 銷 組 合 策 略 之 營業(yè)主推
營銷組合策略之分銷的深度與寬度
營銷 組 合 策 略之 注目率
營 銷 組 合 策 略 之 注目率
營 銷 組 合 策 略 之 助銷
營 銷 組 合 策 略 之 價(jià)格體系的維護(hù)
營 銷 組 合 策 略 之 物流管理控制
營 銷 組 合 策 略 之 信息反饋

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