以薪酬策略提升組織績(jī)效(ppt)
以薪酬策略提升組織績(jī)效

2005年3月
交流會(huì)“游戲規(guī)則”
人到心到，手機(jī)關(guān)掉

全身心參與（不設(shè) “觀察員席”）

體驗(yàn)，然后評(píng)價(jià)

傾聽，然后挑戰(zhàn)
我們能做什么？
如何溝通？
溝通方式、效果與溝通難度關(guān)系

釋 題
“以薪酬策略提升組織績(jī)效”
問題一
你是一家公司的老總，公司年銷售額20億，稅后凈利1億。你的一名員工利用其專業(yè)造詣及對(duì)公司負(fù)責(zé)的精神，在一次項(xiàng)目投資中，提出合理建議，為公司節(jié)省了近２００萬的投資，你將如何對(duì)待這名員工？
主要內(nèi)容
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理
績(jī)效能被管理？
薪酬在績(jī)效管理中的作用
如何進(jìn)行薪酬管理
激勵(lì)薪酬模型介紹
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理（二）
績(jī)效管理
　 績(jī)效管理是以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，通過對(duì)公司、部門及員工績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定、為達(dá)成績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)、對(duì)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)估、對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋和認(rèn)可等管理手段，促進(jìn)員工充分發(fā)揮自身潛能、正確處理員工自身績(jī)效及發(fā)展與公司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司使命和目標(biāo)的過程
目標(biāo)與崗位職責(zé)的區(qū)別－－組織
目標(biāo)與崗位職責(zé)的區(qū)別－－組織與目標(biāo)
績(jī)效主體假設(shè)
績(jī)效主體：

個(gè)人
部門
企業(yè)
……
國(guó)家
……
主要內(nèi)容
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理
績(jī)效能被管理？
薪酬在績(jī)效管理中的作用
如何進(jìn)行薪酬管理
激勵(lì)薪酬模型介紹
績(jī)效
績(jī)效是幾個(gè)因素的函數(shù)：

績(jī)效＝F {（能力、態(tài)度、動(dòng)機(jī)……） (環(huán)境、機(jī)遇，激勵(lì)）}
主要內(nèi)容
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理
績(jī)效能被管理？
薪酬在績(jī)效管理中的作用
如何進(jìn)行薪酬管理
激勵(lì)薪酬模型介紹
薪酬在績(jī)效管理中的作用
滿足需要（內(nèi)容型理論）
期望（提升效價(jià)與關(guān)聯(lián)性）、保障公平

行為塑造－－歸因、強(qiáng)化、挫折

行為塑造－－設(shè)立堅(jiān)定的行為標(biāo)準(zhǔn)并指派人去完成之？
需監(jiān)控別人：
給出最基本的要求
需適當(dāng)監(jiān)控，讓別人能清楚地了解自己的要求和目標(biāo)。
把例行工作一項(xiàng)一項(xiàng)地分派給他人，以便騰出自己做更重要或更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。
確立限度：
對(duì)無理要求能堅(jiān)決地說出“不”
對(duì)他人的舉止有自己的判斷限度。
能利用環(huán)境限制他人的可選性，或強(qiáng)迫他人提供希望獲得的支助。
要求杰出業(yè)績(jī)：
單方設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，高要求業(yè)績(jī)但只提供有限的資源（輸入）。
要求高績(jī)效、質(zhì)量或支助/資源。
堅(jiān)持與自己的要求或命令一致。
用“少說廢話”或“我說我算”的風(fēng)格堅(jiān)持自己的命令或要求。
提示績(jī)效不好時(shí)可能的后果
保持可見業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)/監(jiān)控實(shí)際情況與業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度：
公開地用清晰的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控業(yè)績(jī)表現(xiàn)（例如：把個(gè)人目標(biāo)與銷售結(jié)果公之于眾，并用紅色標(biāo)明其差距）。
發(fā)布對(duì)因未遵從業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)而可能帶來后果的警告
采取行動(dòng)以解決業(yè)績(jī)偏差這種問題/：
不斷用標(biāo)準(zhǔn)衡量個(gè)人業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)其后果
公開與個(gè)別業(yè)績(jī)出現(xiàn)偏差人員交鋒、直接指出其問題所在。
以一些恰當(dāng)?shù)睦碛山夤鸵恍┛?jī)效不佳的人員
主要內(nèi)容
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理
績(jī)效能被管理？
薪酬在績(jī)效管理中的作用
如何進(jìn)行薪酬管理
激勵(lì)薪酬模型介紹
如何進(jìn)行薪酬管理
薪酬設(shè)計(jì)的幾個(gè)主要問題
與市場(chǎng)相比公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大的人力成本？
如何評(píng)估各崗位的價(jià)值和貢獻(xiàn)？
同樣崗位不同的員工如何付薪？
薪酬結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)？
薪酬差距如何拉開？
如何從原有的薪酬體系過渡到新的薪酬體系？
薪酬如何通過考核的形式適當(dāng)體現(xiàn)激勵(lì)的目的？如何以薪酬手段實(shí)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持
績(jī)效管理與薪酬管理如何聯(lián)系
績(jī)效工資如何與公司價(jià)值聯(lián)系

薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本原則
目前企業(yè)通行的付薪四要素 －－Pay for 3Ps ＋M
薪酬設(shè)計(jì)基本思路(Pay for 3Ps+M )－（福利另行考慮）
薪酬體系設(shè)計(jì)
關(guān)于“薪酬”的解釋
基本固定薪酬：各個(gè)崗位中在職者基本工資（每月基本工資）×12＋固定獎(jiǎng)金/雙薪。本部分薪酬為一名正式員工在一月正常工作的前提下可以確定獲得的薪酬補(bǔ)償。該部分薪金不與員工表現(xiàn)掛鉤
固定薪酬：基本固定薪金＋固定現(xiàn)金補(bǔ)貼（膳食補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、服裝補(bǔ)貼、洗衣補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼及其他現(xiàn)金補(bǔ)貼）
浮動(dòng)薪酬：（上一年度）績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成+加班工資/輪班補(bǔ)貼。根據(jù)員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)可以獲得的現(xiàn)金部分
稅前薪酬總額：固定薪酬+浮動(dòng)薪酬。本部分為一名正式員工可以獲得的全部現(xiàn)金收入
薪酬構(gòu)成：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬及稅前薪金總額相互間比例關(guān)系

薪酬結(jié)構(gòu)：公司整體薪酬水平在市場(chǎng)上的定位戰(zhàn)略及各薪酬級(jí)別員工的薪酬范圍
薪酬體系的組成
關(guān)鍵詞：寬帶薪酬
關(guān)鍵詞：比較比率
Compa-ratio

比較比率為實(shí)際薪酬與中位值的比較

或

公司平均薪酬與市場(chǎng)平均薪酬的比較
薪酬報(bào)告術(shù)語釋義
中位值及各百分位值是表示數(shù)據(jù)集中程度及分布的統(tǒng)計(jì)特征數(shù)。將某職位的全部樣本薪酬數(shù)據(jù)從低到高排列，取相應(yīng)的百分位處的數(shù)值，即得各百分位值。

25百分位值:
在全部數(shù)據(jù)中從低到高排列在第25位的數(shù)據(jù)值，也表示25%的數(shù)據(jù)低于該數(shù)值。

中位值
在全部數(shù)據(jù)中排列在中間的數(shù)據(jù)值，也表示50%的數(shù)據(jù)低于或高于該數(shù)值。

75百分位值
在全部數(shù)據(jù)中從低到高排列在第75位的數(shù)據(jù)值，也表示75%的數(shù)據(jù)低于該數(shù)值。

平均值
所有數(shù)據(jù)之和除以數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)得到的數(shù)值
薪酬體系設(shè)計(jì)
薪酬理念的確定
薪酬體系設(shè)計(jì)
如何做到外部公平－－目標(biāo)市場(chǎng)選擇
如何做到外部公平－－比較分高低
根據(jù)鑫諾通訊薪酬水平與外部的比較（比較比率Comparative-ratio），明確鑫諾通訊現(xiàn)有薪酬水平的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

注：通常，比較比率為實(shí)際薪酬與中位值的比較
參照比較比率高低，根據(jù)相關(guān)的要素進(jìn)行調(diào)整
比如薪酬的
領(lǐng)先政策
市場(chǎng)匹配政策
……
進(jìn)行調(diào)整，以保企業(yè)所需要的薪酬水平的外部競(jìng)爭(zhēng)性
薪酬體系設(shè)計(jì)
薪酬體系設(shè)計(jì)
如何做到內(nèi)部公平－－崗位價(jià)值評(píng)估（pay for position)
如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估
如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估－－工具簡(jiǎn)介
如何保證崗位價(jià)值評(píng)估的公正性
崗位價(jià)值評(píng)估的成功關(guān)鍵在于精心策劃和引導(dǎo)的過程公平
崗位價(jià)值評(píng)估是一個(gè)建立公平感的過程，它需要:
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估邏輯確保結(jié)果的公平
適當(dāng)?shù)脑u(píng)估人員、形式、過程組合
并憑借引導(dǎo)顧問的溝通技能，來獲得組織內(nèi)部方方面面的對(duì)公平的認(rèn)可。

換言之，崗位價(jià)值評(píng)估是通過評(píng)估過程的公平來體現(xiàn)結(jié)果公平的管理技術(shù)。

上海人才的專業(yè)顧問不僅是掌握技術(shù)方案的專業(yè)技術(shù)人員，更是具備深厚的企業(yè)實(shí)踐背景，接受過專業(yè)心理學(xué)及行為學(xué)培訓(xùn)的溝通專家。（詳見顧問介紹）
結(jié)合崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果、薪酬理念和市場(chǎng)薪酬水平，可以得到薪酬指導(dǎo)線
上海人才公司的咨詢觀點(diǎn)與方法（技術(shù)路線）－－薪酬體系設(shè)計(jì)
如何做到內(nèi)部公平－－根據(jù)個(gè)人資質(zhì)水平（pay for person competency)
在每一薪酬區(qū)間內(nèi)細(xì)分5個(gè)等級(jí)，便于：
準(zhǔn)確核定崗位薪酬，便于薪酬管理
給薪酬增長(zhǎng)預(yù)留空間
薪酬區(qū)間的層級(jí)由低到高分為：
入門
剛進(jìn)入該領(lǐng)域/崗位，需要培訓(xùn)或?qū)嵺`才能達(dá)到崗位要，具備勝任該崗位的潛質(zhì)
勝任
基本勝任崗位要求，按照要求完成崗位工作
熟練
已經(jīng)具備該領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，高水平地完成工作
精通
領(lǐng)域?qū)＜遥?jīng)驗(yàn)豐富，培養(yǎng)下屬，激勵(lì)他人完成工作
資深
領(lǐng)域?qū)＜?、管理專家，進(jìn)行革新，解決部門面臨地問題

如何做到內(nèi)部公平－－“用人標(biāo)準(zhǔn)”與“對(duì)人的評(píng)估”
上海人才是資質(zhì)模型建模和資質(zhì)評(píng)估方面的專業(yè)公司，可為鑫諾通訊量身定制相應(yīng)方案
明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)－－任職資格，通常用資質(zhì)模型表述，此為崗位對(duì)資質(zhì)的要求－－“事”
對(duì)人員資質(zhì)水平進(jìn)行評(píng)估－－“人”，通常有評(píng)鑒中心（Assessment center)
“人”“事”匹配為人崗位匹配(job matching)
企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)：資質(zhì)模型
資質(zhì)模型(competency model)是對(duì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的優(yōu)秀員工的行為模式的概括，是對(duì)企業(yè)員工中成功關(guān)鍵資質(zhì)的操作化描述：有著明確的定義和衡量方法（標(biāo)準(zhǔn)）。好的資質(zhì)模型將每一種資質(zhì)按照水平的高低分為不同的等級(jí)或境界，可以用于衡量團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員目前的資質(zhì)水平，同時(shí)又可以為每一個(gè)成員指出發(fā)展的方向。
上海人才認(rèn)為，資質(zhì)是現(xiàn)代企業(yè)選拔人才的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，資質(zhì)要素具有可測(cè)評(píng)性和可培訓(xùn)性。
上海人才獨(dú)具特色的資質(zhì)模型建模方法－－GFA方法簡(jiǎn)介
考慮鑫諾通訊的現(xiàn)階段需要，尋求替代方案
由于資質(zhì)模型和評(píng)鑒中心的建立需要大量時(shí)間和精力，鑫諾通訊可能會(huì)無意開展此項(xiàng)工作，上海人才將結(jié)合咨詢顧問豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，與鑫諾通訊一起找出合適員人資質(zhì)測(cè)評(píng)的替代方案
上海人才公司的咨詢觀點(diǎn)與方法（技術(shù)路線）－－薪酬體系設(shè)計(jì)
如何做到內(nèi)部公平－－根據(jù)個(gè)人績(jī)效水平（pay for performance)
如何做到內(nèi)部公平－－根據(jù)個(gè)人績(jī)效水平（pay for performance)
進(jìn)而確定不同崗位的績(jī)效工資占總收入的大致比例
幾種 績(jī)效薪酬模型介紹
薪酬體系設(shè)計(jì)
薪酬的綜合調(diào)整措施－－綜合考慮3Ps+M的調(diào)薪手段
上海人才咨詢顧問曾開發(fā)了基于崗位等級(jí)、績(jī)效等級(jí)、能力等級(jí)的薪酬調(diào)整計(jì)算模型－－三維薪酬調(diào)整計(jì)算模型TM（3Ds SamodelTM ）

附：三維薪酬調(diào)整計(jì)算模型TM（3Ds SamodelTM ）介紹：
企業(yè)的困惑：
薪酬設(shè)計(jì)或調(diào)整時(shí)如何將三個(gè)付薪因素（或稱三個(gè)維度：崗位－position、績(jī)效-performance、能力-personal competency）同時(shí)考慮而又能夠使調(diào)整薪酬總額控制預(yù)算范圍內(nèi)？并且精確、快速計(jì)算每個(gè)員工的薪酬調(diào)整比例？
本模型的主要用途：
當(dāng)企業(yè)建立了職級(jí)評(píng)估體系、績(jī)效評(píng)估體系、能力評(píng)估體系后，可以對(duì)崗位、員工績(jī)效、員工能力進(jìn)行評(píng)級(jí)。將這三種評(píng)級(jí)的結(jié)果用在薪酬管理中時(shí)，不同的三類級(jí)別可對(duì)應(yīng)不同的調(diào)薪倍率（稱此調(diào)薪倍率為調(diào)薪政策系數(shù)），比如，公司可規(guī)定職級(jí)為第5級(jí)的崗位加薪幅度是職級(jí)為第1級(jí)崗位加薪幅度的五倍，即第5職級(jí)對(duì)應(yīng)調(diào)薪政策系數(shù)為5，第1職級(jí)對(duì)應(yīng)調(diào)薪政策系數(shù)為1；同理可得出績(jī)效/績(jī)效或能力等級(jí)對(duì)應(yīng)的調(diào)薪政策系數(shù)，這些調(diào)薪系數(shù)可根據(jù)企業(yè)的需要進(jìn)行調(diào)整。
本模型的優(yōu)勢(shì)：
基于通用辦公軟件Excel開發(fā)，對(duì)既定企業(yè)而言，調(diào)薪政策系數(shù)、預(yù)定加薪比例均可作為調(diào)薪變量（Input），直接在對(duì)應(yīng)單元格內(nèi)輸入所需數(shù)據(jù)，各類員工的調(diào)薪比例即可自動(dòng)輸出(Outcome)。輸入靈活，計(jì)算便捷、準(zhǔn)確，對(duì)員工有說服力，老板“拍腦袋”式的調(diào)薪意志可隨意在模型中反應(yīng)。
并且，基于此模型，本模型開發(fā)者還進(jìn)行了后續(xù)開發(fā)，主要把“政策系數(shù)”與人力資源管理政策建立關(guān)系，由此可將薪酬管理的許多政策量化、計(jì)算簡(jiǎn)化
薪酬的綜合調(diào)整措施－－三維薪酬調(diào)整計(jì)算模型TM（3Ds SamodelTM －從計(jì)算技術(shù)上真正實(shí)現(xiàn)Pay for 3Ps+M）使用界面

模型介紹
薪酬體系設(shè)計(jì)
完備的福利體系體現(xiàn)人性化的管理，能夠增加員工的安全感、對(duì)企業(yè)的歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
福利體系設(shè)計(jì)需要綜合考慮多方位因素
福利計(jì)劃體系設(shè)計(jì)流程及形式
主要內(nèi)容
企業(yè)績(jī)效與績(jī)效管理
績(jī)效能被管理？
薪酬在績(jī)效管理中的作用
如何進(jìn)行薪酬管理
激勵(lì)薪酬模型介紹
幾種 績(jī)效薪酬模型介紹
模型混裝
模型B
資深咨詢顧問－盧軍
盧先生是上海人才有限公司管理咨詢部資深顧問。他曾就職于大型國(guó)企、合資企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)，擁有較豐富的企業(yè)中高層跨職能部門管理實(shí)務(wù)工作經(jīng)歷，曾任技術(shù)開發(fā)工程師、人力資源部經(jīng)理、產(chǎn)品制造部部長(zhǎng)；受過系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)管理教育，武漢大學(xué)工學(xué)學(xué)士、同濟(jì)大學(xué)MBA。其專注領(lǐng)域包括戰(zhàn)略管理、變革管理、組織設(shè)計(jì)、流程重組、績(jī)效管理、薪酬管理等方面，尢其對(duì)制造業(yè)薪酬績(jī)效管理有深入研究。
部分研究成果：（1）韋恩－金字塔模型TM（wens-pyramid modelTM）用于解決績(jī)效管理定性指標(biāo)量化難題；（2）三維調(diào)薪計(jì)算模型TM（3Ds SamodelTM），用于解決在預(yù)算約束下考慮三維變量（如崗位、績(jī)效、能力等級(jí)）影響時(shí)薪酬調(diào)整的精確計(jì)算難題。（3）績(jī)效管理失效模型及影響分析模型TM（Pm FMEA ModelTM)用于描述績(jī)效管理失效模式并提出可能的解決方案。相關(guān)文章發(fā)表于《北大商業(yè)評(píng)論》、《財(cái)智》、《現(xiàn)代工商》等刊物。
近期服務(wù)過的部分客戶包括： 
金茂英泰（上海）、景瑞股份（上海）、聯(lián)合汽車電子（上海）、柯尼卡美能達(dá)（上海）、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū) （上海）、農(nóng)工商（上海）
在加入上海人才之前，盧軍先生曾在國(guó)電成都院、大橋化工、宣偉金力泰等公司就職。


以薪酬策略提升組織績(jī)效(ppt)