戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(ppt)
戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述
二、聯(lián)盟伙伴選擇：3C原則
三、聯(lián)盟類型選擇
四、聯(lián)盟集群設(shè)計(jì)
五、合作障礙與集群管理
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述
1. 日益興盛的集群競爭
19世紀(jì)后期：托拉斯的興起和聯(lián)合大企業(yè)的出現(xiàn)改變了經(jīng)濟(jì)力量的分布；
第一次世界戰(zhàn)爭期間：大公司間形成的卡特爾又重新對世界經(jīng)濟(jì)力量重新分配，并在世界范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)；
二戰(zhàn)后現(xiàn)代跨國公司蓬勃發(fā)展；
今天，經(jīng)濟(jì)力量的中心正在向集群轉(zhuǎn)移。
“突然，主權(quán)國家感到力量的喪失。國家主權(quán)和國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的概念莫名其妙地失去了意義。”(雷蒙·菲爾諾，《絕境中的主權(quán)》)

聯(lián)盟把各公司組成集群，而集群作為新的經(jīng)濟(jì)單位發(fā)揮重要作用；
沒有人再能單槍匹馬地建功立業(yè)
在復(fù)印機(jī)和激光打印機(jī)行業(yè)中，競爭并非是在施樂公司和佳能公司間的一對一較量，而是圍繞施樂組建的公司集群和佳能這個(gè)單干戶展開的
集群的發(fā)展和協(xié)作的延展重新構(gòu)架了所控制的行業(yè)資源；
新出現(xiàn)的典型競爭形態(tài)在許多方面都比傳統(tǒng)單個(gè)公司進(jìn)行的競爭更為激烈
2. 概念與類型
戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長期合作安排，其介于市場交易與一體化之間。
3. 聯(lián)盟的原因
資源控制
聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益
純粹市場交易的成本過高或根本不可行
徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高
控制優(yōu)勢：靈活性資源
專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性
取長補(bǔ)短：集群的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢來自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
環(huán)境作用
市場環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
競爭環(huán)境
3.1 聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī)
3.2 聯(lián)盟的外部原因
(1)市場環(huán)境： 市場全球化(Levitt, 1983)
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化
消費(fèi)者偏好趨同
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
范圍經(jīng)濟(jì)
速度經(jīng)濟(jì)
學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)
(2)技術(shù)環(huán)境
產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律
研發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
需求方面風(fēng)險(xiǎn)
來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)邊界模糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透
規(guī)模收益遞增
5. 聯(lián)盟設(shè)計(jì)的要素
合作者資源
兼容互補(bǔ)
能力
合作者目標(biāo)
承諾投入
聯(lián)盟類型(結(jié)構(gòu))
成本效益分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
最好的公司伙伴組織應(yīng)當(dāng)是資源互補(bǔ)、目標(biāo)不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵(lì)伙伴進(jìn)行合作。
二、聯(lián)盟伙伴選擇：3C原則
兼容(Compatibility)
從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找
不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里
兼容測試：硬件和軟件
能力(Capability)
能投入互補(bǔ)性資源的能力
投入(Commitment)
聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍
伙伴退出聯(lián)盟的難度

問題清單：
1. 你在尋找什么——技術(shù)、市場、生產(chǎn)能力、銷售渠道？
2. 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？
3. 你已經(jīng)考察過較多的潛在合作者了嗎？
4. 你將怎樣判斷兼容性(而非相似性)？
5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關(guān)系？
6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？
7. 你的合作伙伴對合資企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)嗎？
8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競爭對手有聯(lián)盟嗎？它們會(huì)不會(huì)影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢？
9. 你與你的合作對象在技術(shù)、市場、生產(chǎn)、銷售等方面存在互補(bǔ)性嗎？

10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？
11. 你是否全面考察過合作對象的能力？
12. 每個(gè)合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術(shù)嗎？
13. 你能從合作者那里學(xué)到什么？你計(jì)劃如何從合作者那里獲得新知識(shí)、技術(shù)、技能？

14. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是雙方的核心業(yè)務(wù)嗎？
15. 你是否想同時(shí)組建很多聯(lián)盟從而導(dǎo)致忽略可能影響雙方關(guān)系的關(guān)鍵因素和問題？你是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量還是數(shù)量？
16. 如果伙伴退出，你會(huì)面臨什么困難？
17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？
18. 合作雙方的直接成本是什么？

19. 合作者使聯(lián)盟滿意自身戰(zhàn)略目標(biāo)的代價(jià)有多大？
20. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否是合作者必須從事且關(guān)系其生存發(fā)展的業(yè)務(wù)？
21. 合作者向合資企業(yè)追加投入(資、人、技術(shù)、時(shí)間等)的意愿和能力如何？
22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內(nèi)外部障礙是什么？
23. 失敗的代價(jià)有多高？
24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？
三、聯(lián)盟類型選擇
合資企業(yè)
股權(quán)投資
功能性協(xié)議
寬框架協(xié)議
選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟類型需要考慮的幾問題
一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益和需要嗎？
合資企業(yè)的股權(quán)如何劃分？
合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域還是涉及一系列活動(dòng)？
創(chuàng)立兩個(gè)或兩個(gè)以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國或主要市場上保持控制權(quán)的利弊是什么？
你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？

合伙雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營銷、銷售、許可證協(xié)議、技術(shù)援助等哪些具體功能上協(xié)作？
你是否分析過不同功能性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理方面的不同選擇？
與你期望的合伙雙方建立股權(quán)關(guān)系價(jià)值何在？
交叉持股能否增加合作機(jī)會(huì)？若能，怎樣增加？
進(jìn)行股權(quán)投資時(shí)，還需要采取哪些聯(lián)盟形式——合資企業(yè)還是功能性協(xié)議？
你是否需求寬框架協(xié)議？為什么？
你是否充分估價(jià)過在寬框架協(xié)議下與同一合伙雙方建立多種聯(lián)系給管理帶來的挑戰(zhàn)？
四、聯(lián)盟集群設(shè)計(jì)
集群規(guī)模
決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的廣度
集群構(gòu)成
決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的深度
集群內(nèi)部競爭的激烈程度
集群管理機(jī)制
1. 集群規(guī)模
成員數(shù)量
在標(biāo)準(zhǔn)之爭中，集群中公司數(shù)量和它們在市場中的共同占有率非常關(guān)鍵。數(shù)量反映了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到底為潛在支持中的多少公司所接受
市場份額
生產(chǎn)規(guī)模
當(dāng)合作伙伴可以在本行業(yè)中利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢時(shí)，集群總業(yè)務(wù)規(guī)模越大，對它們也就越有利
2. 集群構(gòu)成
一個(gè)集群的競爭優(yōu)勢取決于它是否能夠利用在復(fù)雜業(yè)務(wù)中固有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式
集群需要吸收在這種業(yè)務(wù)不同部分中的活躍分子，它們可能位于不同的地理區(qū)域，或處于不同的市場部分
成員構(gòu)成的具體情況同時(shí)也和領(lǐng)導(dǎo)公司的內(nèi)部資源有關(guān)，因?yàn)橹挥挟?dāng)領(lǐng)導(dǎo)公司需要外部援助時(shí)，才會(huì)想到建立聯(lián)盟
只有當(dāng)集群能夠促進(jìn)成員間的合作，減少內(nèi)部競爭時(shí)，集群中成員種類的多樣性才可能有用

3. 內(nèi)部競爭
日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則
集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重疊的公司存在
在RISC集群中
惠普贊成成員互補(bǔ)和減少集群內(nèi)部競爭
Sun鼓勵(lì)內(nèi)部競爭
Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體伙伴間的競爭，把伙伴數(shù)量限制在6個(gè)并且從世界不同區(qū)域選擇合作伙伴
領(lǐng)導(dǎo)公司在集群內(nèi)扮演的角色決定了集群內(nèi)部競爭的激勵(lì)程度
增加了靈活性、鼓勵(lì)革新、保證供給及時(shí)
由于分割而無法實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模生產(chǎn)，或無法取得足夠的利潤

在技術(shù)開發(fā)中，一體化非常重要，松散的集群在同緊密的集群和單個(gè)公司較量中處于下風(fēng)。
在市場占有方面，有眾多的支持者是個(gè)優(yōu)勢。但小一些且更為協(xié)調(diào)的集群，比大而無序的集群效能更高。
公司利益與集群利益之間往往是不一致的。
4. 集群管理機(jī)制
一體化和專業(yè)化之間的平衡
在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，如果一體化比專業(yè)化更重要，那么單個(gè)公司或緊密的集群將會(huì)比松散的集群更具管理優(yōu)勢；
如果專業(yè)化比一體化更重要，勞動(dòng)分工和專業(yè)化的效益非?？捎^，那么松散的集群會(huì)更具管理優(yōu)勢；
如果各成員間的界面變化無?；蚋揪筒幻骼剩惑w化就可能很重要；
當(dāng)這種界面標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，專業(yè)化公司形成的松散組織結(jié)構(gòu)就能夠保證各自獨(dú)立的運(yùn)行，并能表現(xiàn)出比單個(gè)公司和緊密的集群更好的績效。
五、合作障礙與集群管理
進(jìn)入障礙：產(chǎn)業(yè)間
進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的障礙
移動(dòng)障礙：戰(zhàn)略群間
產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)從一戰(zhàn)略群向另一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的障礙
合作障礙：集群間
任何能夠使聯(lián)盟的建立和管理成本高昂的因素

建立合作障礙：
瓦解敵人的現(xiàn)有聯(lián)盟
戰(zhàn)略意圖：在對手陣營中制造不和諧利益沖突
通過改善控制結(jié)構(gòu)來抵御這種進(jìn)攻
搶奪對手的潛在盟友
不要讓他們聯(lián)合起來
一個(gè)公司知道對手會(huì)極力獲取一定資源，它將通過和最具魅力的潛在合作伙伴建立聯(lián)盟來扼制對手對該資源的使用
一個(gè)公司可能組建一系列“重復(fù)性”聯(lián)盟，試錯(cuò)
改變競爭環(huán)境給對手造成壓力
分割敵人的陣營
當(dāng)競爭圍繞更復(fù)雜更松散的產(chǎn)品和服務(wù)展開時(shí)，同單個(gè)公司競爭的集群可以擁有一定的優(yōu)勢
而單個(gè)公司對資源擁有單一控制，可以因此重新定義行業(yè)環(huán)境以縮小經(jīng)營范圍，增強(qiáng)凝聚力
這種重新定義會(huì)在對手的集群中造成磨擦
2. 集群管理
(1)管理者需要發(fā)展綜合聯(lián)盟戰(zhàn)略，并且不希望某種特定戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)揮奇效
公司的聯(lián)盟必須融合到一個(gè)更廣的商業(yè)戰(zhàn)略中去
聯(lián)盟中的伙伴需要進(jìn)行長期投資，而非短期交易
不是一個(gè)戰(zhàn)略性聯(lián)盟，而是一群聯(lián)盟，這一套聯(lián)盟內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致、目標(biāo)統(tǒng)一
(2)競爭和合作之間的平衡關(guān)系非常微妙，管理者必須小心處理、時(shí)時(shí)注意
親密盟友甚至可以變成非常危險(xiǎn)的敵人，尤其當(dāng)伙伴聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品和廣泛共享技術(shù)時(shí)
關(guān)系資本的積累和喪失常常會(huì)改變競爭和合作間的不穩(wěn)定平衡

(3)聯(lián)盟的不穩(wěn)定特性并不值得我們害怕，相反應(yīng)當(dāng)受到歡迎
有效的聯(lián)盟會(huì)長久地和環(huán)境變化、伙伴的資源和目標(biāo)保持一致
聯(lián)盟關(guān)系要不斷改變，迎合伙伴追求新機(jī)遇的意圖
對聯(lián)盟固有的不穩(wěn)定性的認(rèn)同，也意味著聯(lián)盟解體說明目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到
(4)多配偶比一夫一妻制更好
在復(fù)雜業(yè)務(wù)中，單個(gè)伙伴難以滿足資源需要
避免濫交
集群規(guī)模變大和內(nèi)部沖突增多容易導(dǎo)致集群管理成本的增加

(5)在采用多個(gè)伙伴的戰(zhàn)略中，公司管理者必須同時(shí)注意在集群內(nèi)和集群間對公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位
影響集群利益的因素
公司分享集群利益的因素
管理者不僅要考慮集群贏得集群利益的可能性，同時(shí)也要權(quán)衡公司在集群中應(yīng)當(dāng)扮演的角色

結(jié)論：合作深深扎根于競爭體系之中
(1)公司聯(lián)盟組成的集群代表一種新的競爭單位
(2)在集群同單個(gè)公司的優(yōu)勢比較中，關(guān)鍵因素是哪個(gè)單位對于特定環(huán)境中的資源控制更為精通
集群：資源流動(dòng)性、靈活性、無惰性、無路徑依賴性
(3)集群的特定結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)決定了它的競爭優(yōu)勢
最有效的集群管理結(jié)構(gòu)能夠促進(jìn)成員間的合作而非激化內(nèi)部競爭

(4)少量競爭者的對抗將推動(dòng)合作的發(fā)展
只要認(rèn)為聯(lián)盟在競爭中具有重大價(jià)值，對手就可能爭奪最有魅力的合作伙伴
寡頭公司競爭的是市場和資源，集群在競爭合作伙伴
(5)一個(gè)有效的集群規(guī)模受到限制，行業(yè)中的聯(lián)盟發(fā)展也受到約束
(6)集群競爭的盛行改變了行業(yè)體系結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)性，并且通常導(dǎo)致競爭的激化
利于力量均衡、產(chǎn)品生命周期縮短

戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(ppt)