行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略(ppt)
行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略
1.分散行業(yè)
2.新興行業(yè)
3.成熟行業(yè)
4.衰退行業(yè)

第一節(jié):分散行業(yè)（集中度低）
一原因
1、進入障礙低；
2、不存在規(guī)模經濟或經驗曲線；
3、高運輸成本；
4、銷售被動+高庫存成本；
5、與商業(yè)合作伙伴交往時無規(guī)模優(yōu)勢；

6、市場需求的多樣化→消費者個性化；
7、產品高度差異化；
8、規(guī)模不經濟；
9、存在一定的退出障礙；
10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。



二戰(zhàn)略
1、克服“分散”；
1）創(chuàng)造規(guī)模經濟或經驗曲線；
2）使多樣化的市場需求標準化；
3）盡早發(fā)現產業(yè)未來趨勢；

2．對付“分散”
1）集中管理條件下的分散經營；
2）增加附加值—深度加工；
3）專門化：產品專門化、顧客類型、市場（區(qū)域）專門化。


第二節(jié).新興產業(yè)的競爭戰(zhàn)略
一.新興產業(yè)的競爭結構特征
1、技術的確不確定
產品結構、功能以及生產技術
2、戰(zhàn)略的不確定性
3、初始成本很高，但急劇下降；
4、大量的新企業(yè)出現；

5、早期市場營銷：主要任務是教育買方，用新產品替代老產品；
6、短視行為。
二.制約行業(yè)發(fā)展的因素
1、缺乏獲得原材料和零部件的能力；
2、原材料的價格迅速上升；
3、缺乏基礎設施；
4、缺乏產品標準和技術標準；
5、產品質量不穩(wěn)定；
6、消費者的困惑；
7、在金融界還未樹立良好的形象；
8、受威脅的實體（企業(yè)/工會）的反應；
9、對技術變革的預期。
三.戰(zhàn)略：進入時機：早進入/晚進入
(參考技術創(chuàng)新戰(zhàn)略)
第三節(jié) 成熟產業(yè)競爭戰(zhàn)略
一.成熟的特點
1、市場增長放慢，競爭更趨激烈；
2、企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶；
新興產品消費者—這類產品；
成熟階段消費者—這個企業(yè)的產品
3、強調成本競爭和服務競爭；
4、行業(yè)生產能力開始過剩；

5、由于技術更加成熟，變革主要是生產與經方式的變革；
6、國際競爭；
7、利潤下降，是趨勢還是暫時現象無法確定；
8、中間商的利潤下降—價格談判能力提高。


二.應對的措施
1、更加細密的成本分析；
2、生產工藝的創(chuàng)新——成本；
3、努力擴大用戶的購買范圍；
4、收購廉價的資產（準備退出行業(yè)的企業(yè)資產）。


第四節(jié) 衰退產業(yè)

一.衰退階段行業(yè)競爭的決定因素
1、需求的特點：
需求下降的速度/形式確定；
剩余需求的特點。

2、衰退的原因：
技術替代
人口因素
需要的變化：類型、重點
3、退出障礙的高低：資產的專用性、退出成本等。
4、資產的處置方式。

二.戰(zhàn)略
1、收獲；
2、放棄；
3、領導戰(zhàn)略；
--迫使競爭者退出；
--勸導別人退出；
--方便別人退出，誘導其退出：收購資產，代他履行相關的承諾(如代為其售后服務)。


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