創(chuàng)立新世紀挑戰(zhàn)下的突破性發(fā)展的戰(zhàn)略和組織(ppt)

創(chuàng)立新世紀挑戰(zhàn)下的突破性發(fā)展的戰(zhàn)略和組織
目錄
科爾尼公司簡介
中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機遇
科爾尼的方法論之1 - 戰(zhàn)略和組織
科爾尼的方法論之2 - 電子商務(wù)戰(zhàn)略

科爾尼公司的能力和經(jīng)驗
- 我們通過多方面的專長幫助客戶實現(xiàn)既定目標
科爾尼管理顧問有限公司(A. T. Kearney) 是世界上歷史最悠久、最具規(guī)模和最具領(lǐng)先地位的管理顧問公司之一
公司于1926年在美國芝加哥創(chuàng)立
自1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長，1998年營業(yè)收入超過12億美元
百分之五十以上業(yè)務(wù)在北美以外地區(qū)
5000多名職員，約4000多名專職咨詢顧問
在全球三十多個國家設(shè)有65間分支機構(gòu)
在亞洲，我們通過在香港、北京、上海、臺北，東京、漢城、新加坡、吉隆坡、雅加達、墨爾本、悉尼和惠靈頓的分支機構(gòu)來開展業(yè)務(wù)
科爾尼公司于七十年代進入亞洲；于九十年代初在大中國地區(qū)建立分支機構(gòu)
我們的領(lǐng)導(dǎo)地位主要反映在業(yè)務(wù)上
我們提供高價值的管理顧問服務(wù)
自成立以來，科爾尼公司積極協(xié)助工商企業(yè)和政府機構(gòu)解決因國際化和日趨激烈的市場競爭引發(fā)的在產(chǎn)品、服務(wù)和資本市場上的一系列策略和經(jīng)營性挑戰(zhàn)
我們?yōu)楸椴既虻墓緳C構(gòu)的高層主管提供高質(zhì)量、客觀、先進的服務(wù)
我們在策略、經(jīng)營和技術(shù)上與客戶保持著長期的合作關(guān)系
我們特別擅長將商業(yè)見解與方案的可行性相結(jié)合。不同經(jīng)濟制度和不同地區(qū)的客戶都應(yīng)用了我們所提出的方案
科爾尼公司每年大約完成兩千個項目，我們的客戶中80%是原有客戶
由于我們加入了電子資訊系統(tǒng)公司(EDS)，因此我們在技術(shù)和實施方面具有充分的資源和能力
我們的經(jīng)營目標是：協(xié)助我們的客戶去贏得和保持競爭優(yōu)勢
我們的服務(wù)范圍具有廣度和深度…
在為各行各業(yè)的客戶服務(wù)時，我們提供的服務(wù)貫穿組織功能的全過程
科爾尼為客戶的服務(wù)有三個基本指導(dǎo)原則
我們的客戶關(guān)系反映了我們的成功歷史
中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機遇
高度分散和高收益的中國住宅房產(chǎn)市場給目前處于領(lǐng)先地位的萬科提供了充分的發(fā)展機遇
不斷加劇的房地產(chǎn)市場競爭正導(dǎo)致名牌優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟的形成
全國各大城市房地產(chǎn)市場穩(wěn)步增長、潛力巨大，促使各大房產(chǎn)商紛紛考慮向外擴張

科爾尼的方法論I - 戰(zhàn)略和組織
當(dāng)前，成長是全世界的公司總裁們所面臨的首要問題
如何將收入增長與價值增長相結(jié)合，從而獲得“創(chuàng)造價值”的增長是所有公司面臨的挑戰(zhàn)
取得突破性成長要求的五個已經(jīng)驗證的關(guān)鍵成功因素
成功的公司以恰當(dāng)?shù)乃俣劝l(fā)展，以在公司陷入僵局和保持控制這兩者間取得平衡
風(fēng)雨十六年，萬科集團經(jīng)歷了從單業(yè)經(jīng)營到綜合商社，再確定以全國范圍的城市居民住宅為主業(yè)的發(fā)展歷程
十年以來，萬科集團實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長，并保持同業(yè)中較高的利潤率
與華潤集團的跨世紀聯(lián)手為萬科集團注入了新的血液、新的活力
同時，萬科積極利用新經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊力，推動房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展
萬科積極根據(jù)市場狀況調(diào)整公司運營方向，但同時也還面臨一些亟待解決的問題
萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應(yīng)至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題
第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？
第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？

為了設(shè)計一個適用的組織結(jié)構(gòu)，首先要解決以下主要問題
以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu)
以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu)(續(xù))
任何有效的總公司的主要任務(wù)是管理下屬子公司的業(yè)績
一體化的績效管理方案，使管理人員和員工的行為與企業(yè)戰(zhàn)略目標保持一致，從而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標，并創(chuàng)造更高的企業(yè)價值
如何能進一步吸引和融合八方人才，以保證企業(yè)的持續(xù)增長，將成為萬科必須立即面對的挑戰(zhàn)
萬科需要有一個完善的策略來完成與華潤成功的資源與組織整合，實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模與集約化的飛躍發(fā)展
有效整合業(yè)務(wù)組合并建立高效的組織結(jié)構(gòu)將驅(qū)動萬科業(yè)務(wù)長期的、盈利性的發(fā)展
科爾尼的方法論II - 電子商務(wù)戰(zhàn)略

萬科需要一個完善的電子商務(wù)發(fā)展策略以支持企業(yè)在新經(jīng)濟時代的價值飛躍，這個策略應(yīng)回答六大主要問題
目前，中國仍處在電子商務(wù)發(fā)展的初期
在電子商務(wù)啟動以前，必須先要克服四個主要障礙
但是，研究表明只有1/4的企業(yè)已經(jīng)或正計劃發(fā)展電子商務(wù)方面的能力
在新經(jīng)濟中，數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造了一系列機會
電子商務(wù)空間巨大可以包含許多不同的角色和定位
關(guān)鍵任務(wù)是確定萬科的電子商務(wù)應(yīng)在在線市場中如何定位以支持發(fā)展戰(zhàn)略實施
例如，在傳統(tǒng)B2B 的市場模式中，萬科可考慮從單一的在線采購者向集成的采購促成者發(fā)展
另外也可考慮新興的B2C市場模式中的各種機會
無論選擇什么定位和戰(zhàn)略，電子商務(wù)的變現(xiàn)能力、率先達到規(guī)模效應(yīng)和鎖定關(guān)鍵伙伴最為重要 - 這些問題應(yīng)當(dāng)是商務(wù)計劃的核心
為了在電子商務(wù)中建立競爭優(yōu)勢， 所需要的不僅僅是精致的網(wǎng)站和領(lǐng)先的技術(shù)
電 子 商 務(wù) 是 首 席 執(zhí) 行 官 的 一 項 重 要 任 務(wù)
事 關(guān) 創(chuàng) 造 力 和 適 應(yīng) 力
全 企 業(yè) 范 圍 的 迅 速 變 革
賭 注 很 高 的 舉 措
客 戶 至 上
追 求 最 佳 的 客 戶 體 驗
客 戶 要 求 全 面 解 決 方 案
更 高 的 價 格 透 明 度 和 更 多 的 選 擇
期 待 優(yōu) 秀 的 運 營 能 力
反 應(yīng) 靈 敏 的 組 織 將 會 收 益
提 供 高 附 加 值 的 能 力 變 得 更 加 重 要
聯(lián) 盟 是 關(guān) 鍵 性 的

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