新巨升帶給我們的新靈感(ppt)
新巨升帶給我們的新靈感
新巨升為我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì) 讓我們涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域
作為這個(gè)行業(yè)的門外漢 我們看到了這樣一個(gè)市場(chǎng)景象……
壟斷依然存在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的曙光浮出水面
“廠網(wǎng)分開，兩改一同價(jià)”，價(jià)格、競(jìng)爭因素刺激國有壟斷行業(yè)必須向著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

電表企業(yè)的發(fā)展還在看著國有電力系統(tǒng)的日常營業(yè)管理現(xiàn)代化的緩慢步伐前進(jìn)；

但是隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)需求也將壟斷撕開了一個(gè)缺口。
面對(duì)突然出現(xiàn)的奶酪，企業(yè)不知從何入手
國家投入2200個(gè)億實(shí)行全國范圍的兩網(wǎng)改造，一戶一表已經(jīng)深入農(nóng)村；

中西部大開發(fā)、12號(hào)文件一次性拉動(dòng)內(nèi)需，利息低了，買房的多了，家電多了，消費(fèi)者開始關(guān)注能源的保證；

房地產(chǎn)商面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭，消費(fèi)者對(duì)寬帶、給排水、地基等等每一個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注，按照什么樣的電表關(guān)系到你給消費(fèi)者什么樣的用電保證。

隨著家用電器特別是空調(diào)的增多，電表增容的需求也在擴(kuò)大。

除了電力營業(yè)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們可以和順馳的項(xiàng)目經(jīng)理、天大教師生活園區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人、大港四號(hào)院的基建處長直接談我們的電表生意，但是買賣雙方還都不太習(xí)慣。
因?yàn)樾枨蟮母淖兪骨腊l(fā)生了變化
國家的醫(yī)藥分家政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表從面對(duì)醫(yī)生的一對(duì)一溝通，變成面對(duì)藥點(diǎn)的零售推廣；

筆記本電腦的個(gè)人需求迅速增長，使一貫善于以“村里人”自居的中國IT精英在寒冬錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)，DELL的直效營銷狠狠的切走了一塊蛋糕；

一家常年靠出口定單生存的拖鞋廠家垂涎于“健妮健瘦鞋”的暴利而匆匆上馬，市場(chǎng)人員在完全不同的渠道上茫然失措。
一切表明，贏得市場(chǎng)必須洞察消費(fèi)
我們還無法了解這些產(chǎn)品的區(qū)別和技術(shù)
我們只了解以下這些事實(shí)
預(yù)付表在慢慢的取代普通表，有單項(xiàng)和三相；

但是，國家電力公司發(fā)出通知：一戶一表不宜選用于IC卡電表。原因：
使用壽命低與價(jià)格高；
卡口易受攻擊；

還有線損、繼電器功能等；

另外，我們還要保護(hù)國家電業(yè)系統(tǒng)的漲價(jià)利益，限制購電量；

還有，國家供電設(shè)施壓力的分段費(fèi)率等。

看了這些問題，我們的頭都大了 但慶幸的是，我們拜讀了貴企業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)文章 針對(duì)以上問題，新巨升都有自己的產(chǎn)品 而且，很恰當(dāng)?shù)挠昧艘粋€(gè)IT業(yè)的時(shí)髦用語 解決方案
問題是這些觀點(diǎn)向誰傾訴，對(duì)于我們的產(chǎn)品
國家電力營業(yè)系統(tǒng)，他們最關(guān)心什么，誰是決策者？誰是影響者？他們可能會(huì)看什么媒體？喜歡什么媒體？

房地產(chǎn)商？

大學(xué)的物業(yè)負(fù)責(zé)人？

巨型企業(yè)的基建處長？
我真想說，交給我們辦吧，這是我們的長項(xiàng)
但是我們太不了解這個(gè)行業(yè)以及相關(guān)東西了
我們希望在充分的溝通后與貴司達(dá)成合作意向
根據(jù)貴司的市場(chǎng)戰(zhàn)略確定我們的傳播策略；

瞄準(zhǔn)我們的傳播目標(biāo)；

確定我們的傳播內(nèi)容（創(chuàng)意和策劃）；

尋找最佳的傳播方式和途徑；

花盡可能少的錢，辦最理想的事；

在所有同行中，讓我們叫的最響、最卓爾不群。
關(guān)于我們，希望能給新巨升更多的了解
一個(gè)溝通話題
上海漢唐科技；

尋呼業(yè)找到了電費(fèi)支付的奶酪；

為電業(yè)部門的預(yù)付費(fèi)和分段費(fèi)率提供解決方案；

發(fā)展前景、對(duì)于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)影響？
溝通
我們對(duì)于行業(yè)的一點(diǎn)了解
利益與矛盾
我們制造能源管理的工具，但能源管理者卻與能源生產(chǎn)者穿一條褲子；
消費(fèi)需求的影響還不能迅速打破壟斷，能源管理者的政策調(diào)整首先考慮能源生產(chǎn)者和其龐大管理機(jī)構(gòu)的利益；
消費(fèi)者對(duì)于“電價(jià)上漲”、“限量購電”、“分段費(fèi)率”和電業(yè)系統(tǒng)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量不滿意；
其中購置商品房的用戶呼聲會(huì)更高一點(diǎn)，做為終端用戶，影響會(huì)更大一點(diǎn)，但房地產(chǎn)商和物業(yè)受國電系統(tǒng)掣肘會(huì)更多一點(diǎn)；
農(nóng)電、軍隊(duì)、大型國企、大學(xué)校對(duì)電力的自主權(quán)會(huì)大一些，但最終用戶的影響會(huì)小一些；
購買者的媒體接觸習(xí)慣大相徑庭，很難找出一個(gè)足夠影響力的媒體去命中目標(biāo)。

新巨升要做的事情很多，但目的只有兩個(gè)
在眾多同質(zhì)化的品牌當(dāng)中，樹立一個(gè)與眾不同的形象
新巨升不是一個(gè)能源管理工具的生產(chǎn)者，而是一個(gè)能源管理全面解決方案的提供商；

保證原有國電系統(tǒng)份額的基礎(chǔ)上，全面開拓自管戶市場(chǎng)；
與價(jià)格因素有關(guān)的利益點(diǎn)是根本的，了解自管戶的利益點(diǎn)；
品牌形象，給購買者一個(gè)理由；
促進(jìn)自管戶“一戶一表”的改進(jìn)力度，刺激決策者和購買者積極的態(tài)度，政策和學(xué)術(shù)的包裝；
行銷數(shù)據(jù)庫的建立，一對(duì)一溝通力度的加大，加大控管市場(chǎng)的力度。
傳播策略
主線：公關(guān)為主，廣告為輔
對(duì)政策的詮釋、管理機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，樹立獨(dú)一無二的形象；
廣告更多的考慮消費(fèi)者使用全程的服務(wù)，如有標(biāo)識(shí)手電筒贈(zèng)品等。

媒體選擇：
行業(yè)媒體：中國電力報(bào)等，站在技術(shù)科技的角度提出新巨升的解決方案；
專業(yè)媒體：如解放軍報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、天津工人報(bào)等、對(duì)目標(biāo)的氛圍影響；
國家級(jí)權(quán)威經(jīng)濟(jì)媒體：如中國經(jīng)營報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，站在能源政策與消費(fèi)趨勢(shì)的高度樹立新巨升的品牌形象；
其他媒體：IC卡、付費(fèi)單上的廣告宣傳。
幾個(gè)急需了解的問題
新巨升的銷售渠道模式；
國電系統(tǒng)與自管戶份額比例，今后的發(fā)展預(yù)測(cè)；
對(duì)于自管戶市場(chǎng)的介紹，購買者和決策者是誰，我們以往運(yùn)做的經(jīng)驗(yàn)；
新巨升主要競(jìng)爭者情況；
在市場(chǎng)推廣中，我們以往訴求的新巨升賣點(diǎn)是什么；
我們能從國家電業(yè)系統(tǒng)得到的支持，或者說，我們可以做到的討好方式，那些讓國電系統(tǒng)深為不滿。

感謝聆聽 敬請(qǐng)指教

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