卓越理財(cái)中心三年戰(zhàn)略規(guī)劃及2002年業(yè)務(wù)計(jì)劃
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
卓越理財(cái)中心三年戰(zhàn)略規(guī)劃及2002年業(yè)務(wù)計(jì)劃
繞我們的目標(biāo),我們的營銷策略計(jì)劃……
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (2/3)---新產(chǎn)品營銷策略
產(chǎn)品策略 (3/3)---新產(chǎn)品營銷計(jì)劃
通過制定相應(yīng)的協(xié)同作戰(zhàn)結(jié)構(gòu)、利益劃分和考核辦法整合現(xiàn)產(chǎn)、壽、證、投的成型產(chǎn)品和服務(wù)
營銷策略(1/6)---隊(duì)伍組建
營銷策略(1/6)---隊(duì)伍組建
營銷策略(2/6)---招聘計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(4/6)---展業(yè)渠道
營銷策略(5/6)---管理規(guī)章之薪酬制度
營銷策略(5/6)---管理規(guī)章之生涯規(guī)劃
合作策略
后援支持平臺(tái)(1/2)---高效作業(yè)流程
后援支持平臺(tái)(2/2)---品管支持平臺(tái)
隨著DM市場開拓能力的提升,人均擁有的月客戶量逐年提升。由最初的月人均2單,提升到月人均3單。(目前壽險(xiǎn)營銷員的月均件數(shù)平均為2-3件,因此我們在這里為比較保守的估計(jì))
隨著月人均客戶量的增加,客戶量的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于FP隊(duì)伍的成長。
本報(bào)告所指客戶均為每年新增的客戶數(shù)
所指業(yè)績均為標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績,僅指首年保費(fèi)。
折算辦法:計(jì)算各類業(yè)務(wù)(產(chǎn)、壽、證)目前業(yè)務(wù)員所提取的傭金數(shù),將傭金除以目前壽險(xiǎn)的FYC與標(biāo)準(zhǔn)FYP的經(jīng)驗(yàn)率30%,得標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。具體如下:
產(chǎn)險(xiǎn)=實(shí)收保費(fèi)*相應(yīng)險(xiǎn)的傭金率/30%;
壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)按照現(xiàn)行標(biāo)保折算辦法;團(tuán)險(xiǎn)=實(shí)收保費(fèi)*相應(yīng)險(xiǎn)的傭金率/30%
證券業(yè)績=月交易量*2.8‰*0.6*12%/30%
規(guī)定:無論何時(shí)開戶,只要交易發(fā)生在當(dāng)年,則計(jì)入當(dāng)年的首年標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。
續(xù)期業(yè)務(wù)收入納入機(jī)構(gòu)。
因理財(cái)中心的產(chǎn)品以投連為主導(dǎo),假定整體保費(fèi)收入中投連業(yè)績占比為80%,其他 產(chǎn)品的業(yè)績占比為20%。
根據(jù)壽險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)值,確定投連保費(fèi)的收益率為19.19%,其他類產(chǎn)品的收益率為7%
將年度目標(biāo)按照經(jīng)驗(yàn)折標(biāo)率81%,折算為規(guī)模保費(fèi),并根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品盈利率計(jì)算年度凈產(chǎn)出,見下表.
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繞我們的目標(biāo),我們的營銷策略計(jì)劃……
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
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產(chǎn)品策略 (1/3)---市場分析
產(chǎn)品策略 (2/3)---新產(chǎn)品營銷策略
產(chǎn)品策略 (3/3)---新產(chǎn)品營銷計(jì)劃
通過制定相應(yīng)的協(xié)同作戰(zhàn)結(jié)構(gòu)、利益劃分和考核辦法整合現(xiàn)產(chǎn)、壽、證、投的成型產(chǎn)品和服務(wù)
營銷策略(1/6)---隊(duì)伍組建
營銷策略(1/6)---隊(duì)伍組建
營銷策略(2/6)---招聘計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(3/6)---培訓(xùn)計(jì)劃
營銷策略(4/6)---展業(yè)渠道
營銷策略(5/6)---管理規(guī)章之薪酬制度
營銷策略(5/6)---管理規(guī)章之生涯規(guī)劃
合作策略
后援支持平臺(tái)(1/2)---高效作業(yè)流程
后援支持平臺(tái)(2/2)---品管支持平臺(tái)
隨著DM市場開拓能力的提升,人均擁有的月客戶量逐年提升。由最初的月人均2單,提升到月人均3單。(目前壽險(xiǎn)營銷員的月均件數(shù)平均為2-3件,因此我們在這里為比較保守的估計(jì))
隨著月人均客戶量的增加,客戶量的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于FP隊(duì)伍的成長。
本報(bào)告所指客戶均為每年新增的客戶數(shù)
所指業(yè)績均為標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績,僅指首年保費(fèi)。
折算辦法:計(jì)算各類業(yè)務(wù)(產(chǎn)、壽、證)目前業(yè)務(wù)員所提取的傭金數(shù),將傭金除以目前壽險(xiǎn)的FYC與標(biāo)準(zhǔn)FYP的經(jīng)驗(yàn)率30%,得標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。具體如下:
產(chǎn)險(xiǎn)=實(shí)收保費(fèi)*相應(yīng)險(xiǎn)的傭金率/30%;
壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)按照現(xiàn)行標(biāo)保折算辦法;團(tuán)險(xiǎn)=實(shí)收保費(fèi)*相應(yīng)險(xiǎn)的傭金率/30%
證券業(yè)績=月交易量*2.8‰*0.6*12%/30%
規(guī)定:無論何時(shí)開戶,只要交易發(fā)生在當(dāng)年,則計(jì)入當(dāng)年的首年標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。
續(xù)期業(yè)務(wù)收入納入機(jī)構(gòu)。
因理財(cái)中心的產(chǎn)品以投連為主導(dǎo),假定整體保費(fèi)收入中投連業(yè)績占比為80%,其他 產(chǎn)品的業(yè)績占比為20%。
根據(jù)壽險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)值,確定投連保費(fèi)的收益率為19.19%,其他類產(chǎn)品的收益率為7%
將年度目標(biāo)按照經(jīng)驗(yàn)折標(biāo)率81%,折算為規(guī)模保費(fèi),并根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品盈利率計(jì)算年度凈產(chǎn)出,見下表.
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