房地產(chǎn)公司薪酬激勵方案(doc)

一、 方案設(shè)計思路
（一） 方案概述
獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻。
基于本此咨詢項目的實際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔任董事職位及以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。
（二） 獎金核算的原則
1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則
獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。
2. 地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則
根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標，0000各地區(qū)公司將分別處于進入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展狀態(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為0000的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。
“相對均衡”并不同于“絕對平均主義”，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實際情況適當拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。
3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則
持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。
（三） 獎金的分類
根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。
1. 年度獎金
年度獎金是指按照財務(wù)年度經(jīng)營成果進行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項目的經(jīng)營成果。
（1）優(yōu)點
這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。
（2）缺點
某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔一定的財務(wù)風險，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因為“價值被風險”而產(chǎn)生不公平的感覺。
2. 項目獎金
年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進行核算的獎金。
（1）優(yōu)點
項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面可以避免相關(guān)的風險，同時可以按照項目準確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。
（2）缺點
項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。
 

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