銷售部經(jīng)理軟指標評分表(doc)

銷售部經(jīng)理KPI組成表
KPI 考核周期 考核標準 KPI說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的
銷售計劃完成率 半年 100分 1、銷售回款完成率=實際回款金額/計劃回款金額     
  權(quán)重    50% 50% W=X*50%+Y*50%
  X與Y的計算見附表 財務(wù)部記錄 1. 保證完成銷售回款任務(wù)
2. 保證一定的期貨合同執(zhí)行率
   2、期貨合同執(zhí)行率=實際完成金額/期貨合同金額
  權(quán)重    50%   
市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段報告 半年 100分 營銷總監(jiān)打分 15% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 1. 保證市場拓展的進展
2. 保證網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性
區(qū)域零售狀況總結(jié)報告 半年 100分 營銷總監(jiān)打分 25% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 分析大客戶、零售終端的狀況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議
培訓工作報告 半年 100分 營銷總監(jiān)打分 10% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 重視培訓工作，保證業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能提升
備注：X為銷售回款完成情況得分，Y為期貨合同執(zhí)行率項目得分，W為銷售計劃完成情況得分。
 

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