文案的唯一方式
從心到心
——文案的唯一方式
找到關(guān)注的焦點(diǎn)
公司關(guān)注的焦點(diǎn)——客戶滿意

客戶關(guān)注的焦點(diǎn)——市場(chǎng)回報(bào)

市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)——產(chǎn)品親和力

擁有準(zhǔn)確清晰的資訊
了解市場(chǎng)
了解消費(fèi)者
了解產(chǎn)品
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
自己的觀點(diǎn)
相信自己是一個(gè)專業(yè)的公司
自己是傳播中的關(guān)鍵
用獨(dú)特的方式告訴客戶和消費(fèi)者紛繁復(fù)雜的信息當(dāng)中的唯一真相
堅(jiān)持自己是正確的
說(shuō)服客戶
我們的觀點(diǎn)首先代表客戶
我們了解市場(chǎng)
與眾不同的創(chuàng)造能力
親和力——無(wú)論是表達(dá)方式還是表 達(dá)內(nèi)容
不要插手客戶的事務(wù)
不要試圖改變客戶一直堅(jiān)持的方針
不要教導(dǎo)別人怎樣做事
不要認(rèn)為自己比客戶更懂營(yíng)銷——即使看起來(lái)是這樣，也還有很多我們不了解的事。
不要企圖證明客戶是愚蠢的——即使他錯(cuò)了
要解決問題
告訴客戶這件事會(huì)讓他贏利。
理由——包括市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸多方面
怎樣去做
為了贏利必需的支出——預(yù)算
要簡(jiǎn)潔明了
不要浪費(fèi)客戶的時(shí)間——沒有人愿意看長(zhǎng)篇累牘的廢話，盡量使用更有說(shuō)服力的video，圖片和表格。
不要浪費(fèi)自己的時(shí)間——寫廢話的時(shí)間可以寫下一個(gè)提案
我寫完了
謝謝！


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