電器有限公司銷售業(yè)績考核辦法.doc
電器有限公司銷售業(yè)績考核辦法
適用范圍：
本使用流程適用銷售下屬各分公司。
考核原則：
綜合業(yè)績原則：
銷售公司及其分公司的業(yè)績由銷售量完成率、市場占有率、銷售費(fèi)用使用率、利潤完成率等指標(biāo)綜合考核。
即時(shí)激勵原則：
每月進(jìn)行公司的業(yè)績綜合考評，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，即時(shí)激勵。
分公司分類及年薪工資標(biāo)準(zhǔn)：
分公司的分類：
根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場開發(fā)方向，銷售分公司可以劃分以下幾類：
A類 成熟市場型
已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場份額。此類有：（具體分公司分類由市場確定）
B類 重點(diǎn)開發(fā)型
市場潛力大，但開發(fā)不足。此類有：
C類 小規(guī)模市場型
市場規(guī)模小，消費(fèi)水平低。此類有：
D類 形象市場型
品牌占有率不高，但所在市場是窗口，是新飛公司不可忽視的展示形象的舞臺。
各類人員年薪標(biāo)準(zhǔn)：
A類分公司經(jīng)理 萬
B類分公司經(jīng)理 萬
C類分公司經(jīng)理 萬
D類分公司經(jīng)理 萬
A類分公司業(yè)務(wù)員 萬
B類分公司業(yè)務(wù)員 萬
C類...
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