OTC代表績效指標
綜合能力考核表詳細內容
OTC代表績效指標
Sheet1 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet2 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet3 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100
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Sheet1 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet2 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet3 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數年累計新增加的OTC終端數量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100
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