市場總監(jiān)績效指標
Sheet1 市場總監(jiān)績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1增加銷售收入銷售收入當期銷售收入公司、銷售部、市場部量化組織／部門每月20損益表 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用廣告、市場調研費用占主營業(yè)務收入比率（廣告費+各類促銷費）／主營業(yè)務收入＊100％銷售部、市場部量化部門／小組每月10費用明細科目及銷售報告 財務方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入公司、銷售公司量化組織／部門每月10按客戶類別的各項利潤指標 客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額公司、銷售部、市場部量化組織／部門每年10ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌市場價值神威品牌的市場價值評估值公司質／量化組織每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌認知度神威品牌在終端消費者中的認知程度市場部質／量化部門每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象產品認知度公司產品在終端消費者中的認知程度市場部質／量化部門每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3.1提高品牌在最終用戶前出現(xiàn)的頻率廣告投放計劃執(zhí)行率（各時段廣告實際投放次數－計劃投放次數）／各時段廣告計劃投放次數市場部量化小組每月5品牌廣告播放記錄 客戶方面2.4.1提高醫(yī)院招投標活動有效性醫(yī)院招投標活動中標率醫(yī)院招投標活動中標數／醫(yī)院招投標活動應標數銷售部、市場部量化部門／小組每季5醫(yī)院招投標活動項目總結 客戶方面2.4.2提高區(qū)域性市場活動有效性區(qū)域性市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告 客戶方面2.4.3提高跨區(qū)域市場活動有效性跨地區(qū)市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告 3.內部營運方面3.5建立并持續(xù)改善公司流程和制度有效的流程和制度得到實施的百分率得到實施的流程和制度／適用的流程和制度的總數所有部門質／量化組織／部門每半年5流程實施得分 Sheet2 市場總監(jiān)績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1增加銷售收入銷售收入當期銷售收入公司、銷售部、市場部量化組織／部門每月20損益表 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用廣告、市場調研費用占主營業(yè)務收入比率（廣告費+各類促銷費）／主營業(yè)務收入＊100％銷售部、市場部量化部門／小組每月10費用明細科目及銷售報告 財務方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入公司、銷售公司量化組織／部門每月10按客戶類別的各項利潤指標 客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額公司、銷售部、市場部量化組織／部門每年10ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌市場價值神威品牌的市場價值評估值公司質／量化組織每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌認知度神威品牌在終端消費者中的認知程度市場部質／量化部門每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象產品認知度公司產品在終端消費者中的認知程度市場部質／量化部門每年0第三方專業(yè)調查機構 客戶方面2.3.1提高品牌在最終用戶前出現(xiàn)的頻率廣告投放計劃執(zhí)行率（各時段廣告實際投放次數－計劃投放次數）／各時段廣告計劃投放次數市場部量化小組每月5品牌廣告播放記錄 客戶方面2.4.1提高醫(yī)院招投標活動有效性醫(yī)院招投標活動中標率醫(yī)院招投標活動中標數／醫(yī)院招投標活動應標數銷售部、市場部量化部門／小組每季5醫(yī)院招投標活動項目總結 客戶方面2.4.2提高區(qū)域性市場活動有效性區(qū)域性市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告 客戶方面2.4.3提高跨區(qū)域市場活動有效性跨地區(qū)市場活動目標達成率1－（實際指標－計劃指標）／計劃指標市場部質／量化部門／小組每季5市場活動有效性評估報告 3.內部營運方面3.5建立并持續(xù)改善公司流程和制度有效的流程和制度得到實施的百分率得到實施的流程和制度／適用的流程和制度的總數所有部門質／量化組織／部門每半年5流程實施得分 Sheet3 市場總監(jiān)績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數信息來源 財務方面1.1.1增加銷售收入銷售收入當期銷售收入公司、銷售部、市場部量化組織／部門每月20損益表 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入當期來自新渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用廣告、市場調研費用占主營業(yè)務收入比率（廣告費+各類促銷費）／主營業(yè)務收入＊100％銷售部、市場部量化部門／小組每月10費用明細科目及銷售報告 財務方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷...
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