課程體系
人人都是產(chǎn)品專(zhuān)家——保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師特訓(xùn)營(yíng)課程背景：保險(xiǎn)市場(chǎng)主體企業(yè)隨著近年來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，隨之而來(lái)的是各種保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，各種不同的保障類(lèi)型產(chǎn)品，理財(cái)型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越來(lái)越全面，但與此同時(shí)，隨之而來(lái)的是更加復(fù)雜的保險(xiǎn)條款及保險(xiǎn)利益，如何能夠更簡(jiǎn)要，明確的通過(guò)語(yǔ)言描述給客戶(hù)聽(tīng)，讓客戶(hù)“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定，儼然已經(jīng)
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《締造保險(xiǎn)企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
締造保險(xiǎn)企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營(yíng)課程背景：組織發(fā)展是保險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的核心工作，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是增員，最有效的推動(dòng)不是僅僅靠一個(gè)方案或是一次簡(jiǎn)單的激勵(lì)啟動(dòng)，更重要的是建立業(yè)務(wù)伙伴對(duì)組織發(fā)展的整體概念。但直接談組織發(fā)展，對(duì)于沒(méi)有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)說(shuō)，那僅僅是圣經(jīng)中的伊甸園，成為難以觸達(dá)的神話(huà)。因此，最有效解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)
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《撩動(dòng)人心——DISC性格分析與增員項(xiàng)目運(yùn)作》 課時(shí)：12H
撩動(dòng)人心——DISC性格分析與增員項(xiàng)目運(yùn)作課程背景：個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)增員激烈，各公司為了能夠增入優(yōu)質(zhì)增員，舉辦各式各樣增員活動(dòng)以及各種增員項(xiàng)目，但絕大多數(shù)項(xiàng)目收獲甚微，并僅能讓部分業(yè)務(wù)伙伴參與，很難實(shí)現(xiàn)70以上營(yíng)銷(xiāo)伙伴均參與其中，經(jīng)過(guò)研究分析，其核心原因在于，能具備真正增員能力，或有真實(shí)增員意愿，感受過(guò)組織發(fā)展利益的營(yíng)銷(xiāo)員僅占全體營(yíng)銷(xiāo)員的20-30之間，因此，從邀約
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跨界保險(xiǎn)企業(yè)家——高效創(chuàng)說(shuō)會(huì)講師特訓(xùn)營(yíng)課程背景：組織發(fā)展是壽險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的話(huà)題，成功增員優(yōu)質(zhì)人才進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，更是加速保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)提升及組織進(jìn)入良性發(fā)展的“特效藥”，但一般的營(yíng)銷(xiāo)員限于個(gè)人能力及素質(zhì)能力，批量、高效的增員優(yōu)秀增員，困難度較高，更多需要依靠公司增員運(yùn)作體系的力量，而公司增員運(yùn)作體系中，作為準(zhǔn)增員與公司“結(jié)婚”重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)說(shuō)會(huì)，其重要性不言而喻
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打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)企業(yè)——壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)文化的塑造與傳承課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)大陸高速發(fā)展近20年時(shí)間，組織發(fā)展在一直是作為每一家保險(xiǎn)公司的核心工作，但要能夠從根本上做好組織發(fā)展，僅僅依靠技能技巧是完全不足以滿(mǎn)足，甚至在團(tuán)隊(duì)做大后，反而會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信念模糊，行為不規(guī)范，是非標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至還有討論費(fèi)否該出勤，是否該發(fā)無(wú)責(zé)底薪的問(wèn)題，而這一切，都源于高速發(fā)展的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
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《保險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)實(shí)戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與企業(yè)家股權(quán)增員特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)實(shí)戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與企業(yè)家股權(quán)增員特訓(xùn)營(yíng)課程背景：大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為大眾熟知的事情，人人都在尋找極具市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，想通過(guò)自身的努力獲得不一樣的人生，同時(shí)，近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，許多中小企業(yè)主均在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，特別對(duì)于正在蓬勃發(fā)展的保險(xiǎn)業(yè)，完全處于一種“看著流口水，但不懂，不敢嘗試”的矛盾心態(tài)，而傳統(tǒng)的保險(xiǎn)增員方式僅僅停留在“嘴”上
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《贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略課程背景：20的大客戶(hù)創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵第四代大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略讓客戶(hù)無(wú)法說(shuō)“NO”課程目的：1、建立客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維2、掌握微利時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“贏”的秘訣——價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3、掌握客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧4、全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶(hù)忠誠(chéng)方法以及不銷(xiāo)
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《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：12H
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷(xiāo)售難、回款難、經(jīng)銷(xiāo)商管理難、終端控制難、銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整難、銷(xiāo)售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問(wèn)題，根本原因在于營(yíng)銷(xiāo)人員不懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教你了解銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的區(qū)別，掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)的實(shí)
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《微利時(shí)代的銷(xiāo)售和服務(wù)技巧》 課時(shí)：12H
微利時(shí)代的銷(xiāo)售和服務(wù)技巧課程背景：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式已經(jīng)很難贏得市場(chǎng)；2、銷(xiāo)售人員往往很難找到客戶(hù)，很難創(chuàng)造客戶(hù)和留下客戶(hù)；3、市場(chǎng)秩序的完善、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)和能力要求更高。4、主講老師把握當(dāng)今銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，更加注重銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售策略，并總結(jié)出一系列不銷(xiāo)而售的方法。課程目的：1、幫助銷(xiāo)售人員
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《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新課程背景：1、美國(guó)每年倒閉的企業(yè)約10萬(wàn)家，而中國(guó)有100萬(wàn)家：市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化2、過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去3、人人學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分便無(wú)市場(chǎng)可分，人人學(xué)會(huì)定位便無(wú)位置可定4、營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一門(mén)藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營(yíng)銷(xiāo)從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)
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《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》 課時(shí)：12H
微利時(shí)代——企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程背景：金融危機(jī)以后，營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對(duì)客戶(hù)價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶(hù)需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由原來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶(hù)，創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶(hù)的有效利器。早人一步融會(huì)貫
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《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》 課時(shí)：12H
企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新課程背景：“當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。——管理大師彼得·德魯克1、為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營(yíng)結(jié)果卻完全不同？2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門(mén)都沒(méi)有找到？3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長(zhǎng)？4、從3千萬(wàn)到1億，從1億到10億，從10億到30億的
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《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)》 課時(shí)：12H
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)課程簡(jiǎn)介：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。
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《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)課程背景：盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？課程收益：1、了解傳統(tǒng)企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)2、了解互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念
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《服務(wù)意識(shí)與心態(tài)修煉》 課時(shí)：6H
服務(wù)意識(shí)與心態(tài)修煉課程背景：金融危機(jī)以后，營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對(duì)客戶(hù)價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶(hù)需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由原來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)手段，成為快速鎖定客戶(hù)，創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶(hù)的有效利器。未來(lái)贏得企業(yè)是哪些對(duì)客戶(hù)價(jià)值孜孜不倦
