銷售管理課程體系
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）友好界面表格的制作及保護數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用圖形展示和在線分析的應用第二部分實戰(zhàn)應用面向競爭的市場分析與管理中的應用如何進行市場和產(chǎn)品細分分析目標市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢1.零售業(yè)的分類2.主要零售業(yè)態(tài)對比模塊一、商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價值鏈分配）1.渠道價值鏈分析模型建立與應用2.租賃合同評估模型建立與應用模塊二、商場管理1.競爭戰(zhàn)略思考2.創(chuàng)建高效銷售分析報表3.品類效能分析模型4.利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃模塊三、產(chǎn)品管理1.產(chǎn)品組合分析方法2.產(chǎn)品陳列評估與改進3.新品...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
【課程概述】由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
Excel在銷售管理上的高級應用 課時：12H
管理思想+工具=管理威力這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？銷售人員的管理：招人、留人、用人？在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
項目性營銷與銷售管理 課時：12H
項目性營銷與銷售管理授課對象：—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對：---□1、營銷目標逐年提升，任務艱巨，我該如何有效分解目標呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責界定不清，我該如何加強團隊配合呢？□3、項目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項目進行有效管控？□4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
課程大綱：一．營銷vs銷售1.營銷的基本理論（從4P到4C）2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖二．銷售目標的管理1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標2.合理分解銷售指標（SMART原則）3.銷售計劃和銷售預測4.銷售目標的滾動管理5.課堂練習三．銷售團隊的管理1.領導的定位與責任2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀3.業(yè)績管理與激勵4.溝通技巧和領導藝術(shù)5.案例分析和角...
講師：張嵐在線咨詢下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標和計劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學習的作風樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標和計劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學習的作風樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷...
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
部分:銷售管理者管什么p定位銷售管理者職責p解讀自我的管理風格p管理方式與銷售團隊的匹配第二部分:銷售團隊建設是銷售管理者的首要任務p以五星人格之道選佳團隊成員p如何輔導新員工盡快融入團隊，找到團隊歸屬感。p如何幫助下屬克服人格模式盲點p培養(yǎng)不同人格模式員工的重點第三部分:溝通是銷售與管理中的要領p如何識別客戶與下屬的溝通模式p如何與不同人格模式客戶進行有效...
講師：徐錦元在線咨詢下載需求表
培訓大綱： (一)破冰、課程概述： 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責不同點影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例！ 解析：專業(yè)銷售管理與輔導內(nèi)訓案例 案例：專業(yè)銷售管理與輔導課程案例分析！(二)銷售經(jīng)理人的管理功能 建立使命與遠景確定、分解目標管理與指導屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎勵與激勵培訓與對員工成長的支援 討論：專業(yè)銷售管理...
講師：陳德起在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉在線咨詢下載需求表
《第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實務操作》 課時：1H
課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實務操作》主講：王維仁老師6課時課程背景：任何的企業(yè)，都會有銷售團隊，而銷售團隊的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領導管理層的個人經(jīng)驗來給與賦能。但是，隨著時代進步，每個人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗均不相同，所處的環(huán)境及接觸對象也不盡相同。最重要的，個人的能力強弱程度也不是在同一個起跑點。所有的經(jīng)驗法...
講師：王維仁在線咨詢下載需求表
高效數(shù)據(jù)化銷售實戰(zhàn)課程概述：大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)市...
講師：楊云在線咨詢下載需求表
銷售管理三部曲-從建團隊、強管理到鏈客戶 課時：12H
《銷售團隊自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》銷售管理三部曲-從建團隊、強管理到鏈客戶主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強將，要建團隊、強管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在...
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
杰出的銷售管理者綜合訓練 課時：12H
《銷售團隊自動轉(zhuǎn)銷售業(yè)績自動增》杰出的銷售管理者綜合訓練主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強將，要建團隊、強管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，...
