市場營銷課程體系
無障礙銷售溝通 課時：12H
適用對象：資深銷售人員，一線銷售經(jīng)理培訓(xùn)目標：今天，越來越多的銷售人員感到和客戶進行溝通面臨著前所未有的壓力：客戶的需求越來越難發(fā)掘了，很多時候我們根本找不到他們要什么客戶越來越?jīng)]有耐心了，我們才說了幾句，他們就沒有興趣了作為一線銷售經(jīng)理，每天面對的是參差不齊的銷售下屬，那80只能完成20業(yè)績的銷售和那總是差一點完成的業(yè)績指標讓我們禁不住會想：要是能把那80...
講師：焦述海在線咨詢下載需求表
電話行銷學(xué) 課時：12H
這門當今世界上最先進的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習(xí)和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于...
講師：李厚豪在線咨詢下載需求表
專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)課程 課時：12H
☆一、導(dǎo)購的角色定位1、導(dǎo)購的工作職責和工作內(nèi)容2、導(dǎo)購的角色認知3、導(dǎo)購的職業(yè)化要求☆二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)1、我們必須面對的七個問題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么？4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)？5、卡諾顧客感知模型在服務(wù)實踐中的應(yīng)用☆三、成功的店面銷售技巧1、主動相迎 1）滿足顧客心理需要的四種打招呼方式及應(yīng)用要點 2）主動相迎時...
講師：于虹在線咨詢下載需求表
專賣店店長培訓(xùn)課程 課時：12H
☆一、做一個稱職的店長1、案例分析：劉力的煩惱店長角色的定位與轉(zhuǎn)換2、店長的核心職責---帶動團隊3、店長的四項工作內(nèi)容分析4、店長需要職業(yè)化嗎？5、店長應(yīng)具備的條件6、店長的禁忌☆二、對店鋪運營管理的認知1、店鋪管理，管什么？2、店鋪管理的基本原則3、店鋪運作管理的三個基本流程4、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項標準5、店鋪運營手冊的制定與使用方法6、如何做市場分...
講師：于虹在線咨詢下載需求表
深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 課時：12H
一、感覺經(jīng)濟撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須1.我國已經(jīng)進入一個偉大的復(fù)興時代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期2.感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢3.新型企業(yè)與核心能力4.轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機與生存5.變革時代的中國市場營銷6.市場轉(zhuǎn)型市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型7.營銷轉(zhuǎn)型更深層面的競爭已經(jīng)開始8.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標二、認知比事實更重要1.不是市場需求不足，而是...
講師：江廣營在線咨詢下載需求表
品牌文化與文化營銷 課時：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會營銷策劃高級研修班受到歡迎。課程對象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動一、三個營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會背景消費主...
講師：葛樹榮在線咨詢下載需求表
【管理篇】1.電話贏銷人的目標與時間管理2.電話贏銷人的情緒與壓力管理3.電話贏銷個人與團隊的激勵4.電話贏銷團隊文化的建立與管理【技能篇】1.確定客戶如何分析目標客戶群尋找潛在客戶的方法過前臺與過秘書的訣竅2.接近客戶開場白的要素及結(jié)構(gòu)電話約訪和接近客戶的方法電話收尾的技巧3.產(chǎn)品推薦如何塑造產(chǎn)品價值產(chǎn)品推介的步驟與要點產(chǎn)品服務(wù)推介話術(shù)撰寫4.商談溝通如何...
講師：王家榮在線咨詢下載需求表
營銷贏思維——新營銷 課時：12H
課程大綱：一、撥開迷霧看營銷1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新營銷：實踐、規(guī)律、感覺3.案例分析二、企業(yè)存亡與利潤1.利潤與現(xiàn)金流2.利潤與市場份額3.做大與做強4.案例分析三、新營銷的出發(fā)點1.競爭還是需求2.顧客價值與購買冰山3.案例分析四、新營銷之靈魂1.營銷結(jié)果從何而來？2.得從止中來3.價值鏈之爭4.有效資源整合5.案例分析五、新營銷之系統(tǒng)1.營銷冰山2...
講師：張利在線咨詢下載需求表
《B2B市場營銷實務(wù)》2天 課時：12H
B2B市場營銷實務(wù)一、課程前言B2B是當下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對于B類企業(yè)，產(chǎn)品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點進行有效的品牌傳播，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個B類企業(yè)亟需解決的問題。二、課程目標☆了解B類企業(yè)市場部人...
講師：張宛新在線咨詢下載需求表
《建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：張運來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發(fā)呢？因此，在嚴峻的形勢...
講師：張運來在線咨詢下載需求表
整合市場營銷【課程背景】沒有任何一家企業(yè)能囊括各方面都優(yōu)于別的企業(yè)的絕對優(yōu)勢，也沒有任何一家企業(yè)倒霉到什么都不如人。在同一市場上競爭的各企業(yè)，肯定是各有所長也各有所短。關(guān)鍵是你怎么有效整合現(xiàn)有資源，努力做到“四兩撥千斤”，以打造更大的生存空間和競爭優(yōu)勢。在《整合市場營銷》培訓(xùn)中，你可以切身體驗和感悟到：經(jīng)過幾輪的優(yōu)化和重組后，原本勢單力薄的弱勢企業(yè)，也可以順...
講師：黃育德在線咨詢下載需求表
市場營銷概論 課時：6H
《市場營銷概論》【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學(xué)員以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識，提升競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識別市場需求，分割市場...
講師：蔡琪在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)新設(shè)計思維與企業(yè)品牌市場營銷》人心紅利，百倍價值主講老師：聶明【課程背景】在“后疫情“時代下，使原本處于市場激烈競爭中的企業(yè)，更加艱難。除了要面對競爭對手外，隨著人口紅利的消失、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，尤其是2020年初爆發(fā)疫情到現(xiàn)在，消費者的生活方式發(fā)生了巨大的變化，消費習(xí)慣也隨之改變。這意味著各行業(yè)的洗牌已經(jīng)不再是一個概念，而是真的“狼來了”。吳曉波有...
講師：聶明在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)新設(shè)計思維與企業(yè)品牌市場營銷》人心紅利，百倍價值主講老師：聶明【課程背景】在“后疫情“時代下，使原本處于市場激烈競爭中的企業(yè)，更加艱難。除了要面對競爭對手外，隨著人口紅利的消失、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，尤其是2020年初爆發(fā)疫情到現(xiàn)在，消費者的生活方式發(fā)生了巨大的變化，消費習(xí)慣也隨之改變。這意味著各行業(yè)的洗牌已經(jīng)不再是一個概念，而是真的“狼來了”。吳曉波有...
講師：聶明在線咨詢下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)該如何做營銷？》——當傳統(tǒng)營銷遇到互聯(lián)網(wǎng)，“新驚喜”O(jiān)R“新挑戰(zhàn)”？主講老師：張少輝【課程背景】經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對傳統(tǒng)的知識和...
