市場營銷課程體系
銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)天龍八部 課時(shí)：24H
隨著WTO金融的開放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時(shí)還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營到集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。對公業(yè)務(wù)很重要，零售業(yè)務(wù)不能丟；但在零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)占比越來越重要的今天，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)迫在眉睫?！菊n程模型】課程時(shí)間：3-4天課程內(nèi)容一、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從服務(wù)說起兩大定律，MOT與峰終定律1、關(guān)...
講師：陳瑜在線咨詢下載需求表
銷量—實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密 課時(shí)：12H
《銷量實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密》課程適合對象和獲得的結(jié)果：1、設(shè)計(jì)一套完全適合自己企業(yè)的高效銷售流程。2、快速看清銷售行為的問題點(diǎn)。3、迅速找到解決銷售問題的有效方法。4、輕松設(shè)計(jì)高效成交話術(shù)。5、即刻大弧度降低培養(yǎng)精英銷售人才的培養(yǎng)成本【課程收益】3分鐘看清產(chǎn)品的銷售盲點(diǎn)。2天掌握銷售任何產(chǎn)品的方法。2天收獲本企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用...
講師：毛俊程在線咨詢下載需求表
并購盡職調(diào)查與競爭情報(bào)實(shí)戰(zhàn)精要 課時(shí)：12H
一、課程背景：近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實(shí)操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報(bào)的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個(gè)并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
企業(yè)競爭情報(bào)收集與分析實(shí)戰(zhàn)精要 課時(shí)：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報(bào)也就是這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項(xiàng)目型決策情報(bào)的準(zhǔn)確性與針對性。由此，競爭情報(bào)無用論曾喧囂一時(shí)?；诖?，真正來源于情報(bào)實(shí)踐，總結(jié)提煉國內(nèi)...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法-梁輝 課時(shí)：6H
狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法【課程源起】在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1．報(bào)價(jià)過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)?！菊n程特點(diǎn)】1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之壽險(xiǎn)銷售精英訓(xùn)練營-梁輝 課時(shí)：12H
【課程目標(biāo)】掌握高階壽險(xiǎn)銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險(xiǎn)說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實(shí)際及成交話術(shù)掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元：換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險(xiǎn)，買和賣其實(shí)...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之巔峰心態(tài)-梁輝 課時(shí)：12H
狼性營銷之巔峰心態(tài)職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷售對企業(yè)的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學(xué)會如...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時(shí)：12H
【課程目標(biāo)】掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷-梁輝 課時(shí)：12H
狼性營銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。增...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時(shí)：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標(biāo)】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2;學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
大客戶銷售七步法 課時(shí)：12H
《大客戶銷售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來源于20的大客戶。只有不斷加強(qiáng)對大客戶的有效開發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
終端銷售人員七項(xiàng)能力提升 課時(shí)：12H
《終端銷售人員七項(xiàng)能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】對一個(gè)企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺上競爭也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
讓服務(wù)開啟新生意-服務(wù)營銷訓(xùn)練 課時(shí)：12H
讓服務(wù)開啟新生意汽車美容店員服務(wù)營銷訓(xùn)練營-----企業(yè)經(jīng)營中最大的難題就是如何通過服務(wù)帶來持續(xù)增長的業(yè)績！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開啟新生意》課程可以教會你這種獲得新生意的模式。透過兩個(gè)半天的訓(xùn)練還可以教會學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開學(xué)員的營銷觀念，突破自主，建立主動服務(wù)的意識及觀念，通過學(xué)習(xí)與客戶主動問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶服務(wù)的過程中...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧 課時(shí)：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí))【培訓(xùn)對象】商業(yè)銀行個(gè)人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營銷流程及關(guān)鍵營銷技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點(diǎn)分析技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營銷能力，提升營銷團(tuán)隊(duì)的績效?！臼谡n方式】示范、案例研討、角色演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
《置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶的購買心理與顧問式銷售流程，準(zhǔn)確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運(yùn)用專業(yè)的異議處理及推動成交法，提升成交率。3）通過學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...
