置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：3H

《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程，準(zhǔn)確地了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)期望及購(gòu)買(mǎi)的決策流程，提高銷(xiāo)售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，以及需求分析的技巧，通過(guò)提問(wèn)捕捉到客戶(hù)的需求，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的異議處理及推動(dòng)成交法，提升成交率。3）通過(guò)學(xué)習(xí)電話(huà)邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶(hù)保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...

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打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理【課程目標(biāo)】提供營(yíng)銷(xiāo)管理者在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理計(jì)劃、組織、管理等能力，讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者明晰角色定位及職責(zé)?！臼谡n方式】講授、案例研討、討論、多媒體教學(xué)等多種授課方式?！菊n時(shí)】12小時(shí)【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé)2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效要素4、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的日常工作活動(dòng)5、管...

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金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法   課時(shí)：6H

金融產(chǎn)品銷(xiāo)售四步十二法（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】傳統(tǒng)促銷(xiāo)學(xué)派的邏輯陷阱，使很多具備銷(xiāo)售潛質(zhì)的年輕精英們，在相信自己無(wú)所不能之后，得到的卻是精疲力竭與無(wú)所適從。銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，長(zhǎng)期在實(shí)踐中摸索，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷(xiāo)售觀念的頑固和誤導(dǎo)，很多組織和個(gè)人都為此付出了高昂的代價(jià)。【課程對(duì)象】銷(xiāo)售管理人員。【課程目標(biāo)】培訓(xùn)卓越的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)?！臼谡n方式】采用理論講授、小組...

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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：24H

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】金融保險(xiǎn)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員?！菊n程目標(biāo)】提供服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念、營(yíng)銷(xiāo)技能、服務(wù)技能、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)方面的培訓(xùn)，包括：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析、客戶(hù)開(kāi)拓、客戶(hù)管理、接洽技巧、電話(huà)溝通技巧、成交技巧等，掌握專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)管理技巧?！九嘤?xùn)收益】-了解什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；-學(xué)習(xí)從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析到達(dá)致成交的...

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終端培訓(xùn)師復(fù)制特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：3H

【開(kāi)課背景】80、90后帶著高科技的背景、快消品的概念、特立獨(dú)行的價(jià)值觀向現(xiàn)代的企業(yè)進(jìn)軍。他們的行為正在影響著世界、在改變著世界、更在引領(lǐng)世界！小到穿衣打扮、消費(fèi)習(xí)慣，大到市場(chǎng)流向、擴(kuò)張趨勢(shì)。年代人群主流的更替正考驗(yàn)著企業(yè)與市場(chǎng)接軌的成功性，更是企業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵課題！對(duì)具有高智商低情商、高消費(fèi)低收入、高夢(mèng)想低認(rèn)知的3高3低新一代職場(chǎng)人群的管理方法只有串平企業(yè)、...

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運(yùn)營(yíng)商渠道管理與開(kāi)拓   課時(shí)：6H

內(nèi)容簡(jiǎn)介第一篇、新時(shí)期市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)策略-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，流量經(jīng)營(yíng)-行業(yè)的挑戰(zhàn)-客戶(hù)的挑戰(zhàn)-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局-2G與3G的差別-3G時(shí)代消費(fèi)者如何選擇-語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-什么是流量經(jīng)營(yíng)-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？-渠道管理者角色的轉(zhuǎn)變第二篇、流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代代...

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銷(xiāo)售人員培養(yǎng)與督導(dǎo)   課時(shí)：6H

課程大綱第一篇銷(xiāo)售的變革銷(xiāo)售中常見(jiàn)的困惑一、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革1、銷(xiāo)售是什么？2、銷(xiāo)售的定義3、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)要邁過(guò)的三道坎4、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)5、客戶(hù)心中的TOPSALES6、客戶(hù)的感知7、關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值8、金牌銷(xiāo)售成功之道第二篇銷(xiāo)售人員培養(yǎng)與督導(dǎo)一、與客戶(hù)建立關(guān)系1、我們與客戶(hù)的四種關(guān)系2、關(guān)注客戶(hù)的心理需求3、客戶(hù)溝通的三個(gè)層次4、與客戶(hù)建立信任的四步驟二、...

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區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：6H

區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱前篇新時(shí)期的變革與挑戰(zhàn)一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-聚類(lèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵抓住客戶(hù)的客戶(hù)第一篇銷(xiāo)售的認(rèn)知一、我們賣(mài)什么-客戶(hù)的變化-銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)-客戶(hù)心中的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員-優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和普通銷(xiāo)售人員的差異在哪？-關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值二...

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客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)   課時(shí)：6H

客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)課程大綱第一篇銷(xiāo)售認(rèn)知一、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與改變1、行業(yè)的挑戰(zhàn)2、一個(gè)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)之路3、銷(xiāo)售的挫折與失敗4、銷(xiāo)售的認(rèn)知5、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)6、客戶(hù)心中的金牌客戶(hù)經(jīng)理7、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理8、感性?xún)r(jià)值vs理性?xún)r(jià)值9、客戶(hù)的感知10、客戶(hù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值11、如何成為一個(gè)金牌客戶(hù)經(jīng)理？第二篇客戶(hù)拜訪(fǎng)流程與各階段客戶(hù)心理一、拜訪(fǎng)的流程1、客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程...

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全業(yè)務(wù)解決方案銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

全業(yè)務(wù)解決方案銷(xiāo)售課程大綱開(kāi)篇變革與挑戰(zhàn)-一個(gè)故事開(kāi)始-客戶(hù)期望的變化-行業(yè)的挑戰(zhàn)-3G帶來(lái)的變化-全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三國(guó)鼎立時(shí)代的到來(lái)-揚(yáng)長(zhǎng)避短第一篇什么是金牌客戶(hù)經(jīng)理？1、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)階段3、客戶(hù)心中的金牌客戶(hù)經(jīng)理4、金牌客戶(hù)經(jīng)理究竟賣(mài)給了客戶(hù)什么？5、客戶(hù)的感知6、關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值7、金牌客戶(hù)經(jīng)理的成功之道8、什么是金牌客戶(hù)經(jīng)理第二篇轉(zhuǎn)變的開(kāi)...

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步步為贏-面對(duì)面顧問(wèn)銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

步步為贏-面對(duì)面顧問(wèn)銷(xiāo)售課程大綱第一篇銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)一、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與改變1、一個(gè)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)之路2、銷(xiāo)售的挫折與失敗3、銷(xiāo)售的認(rèn)知4、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)5、客戶(hù)心中的金牌客戶(hù)經(jīng)理6、客戶(hù)的感知7、客戶(hù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值第二篇客戶(hù)拜訪(fǎng)流程與各階段客戶(hù)心理一、拜訪(fǎng)的流程1、客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程2、拜訪(fǎng)的挑戰(zhàn)3、知己知彼對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)分析-為什么要客戶(hù)分析？-知己知...

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顧問(wèn)銷(xiāo)售之業(yè)務(wù)推薦與促成   課時(shí)：6H

顧問(wèn)銷(xiāo)售之業(yè)務(wù)推薦與促成課程大綱第一篇銷(xiāo)售的認(rèn)知一、電信行業(yè)新變化1、堅(jiān)定信心，長(zhǎng)翅膀的老虎2、運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析3、客戶(hù)選擇運(yùn)營(yíng)商的四大要素二、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革1、客戶(hù)的變化2、一個(gè)老字號(hào)的變遷3、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)4、客戶(hù)心中的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員5、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和普通銷(xiāo)售人員的差異在哪？6、帶給客戶(hù)的感知是什么？7、關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值8、什么是金牌銷(xiāo)售？第二篇顧問(wèn)式銷(xiāo)...

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金融產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

金融產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售技巧第一篇電話(huà)銷(xiāo)售認(rèn)知-什么是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)-電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是什么？-一組數(shù)據(jù)-電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的職能-電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的益處-與客戶(hù)建立關(guān)系-禮儀是基石-人際關(guān)系演進(jìn)的四個(gè)階段-如何突破？-如何建立互信關(guān)系-如何讓別人喜歡你第二篇銷(xiāo)售技能的提升-如何進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售-電話(huà)銷(xiāo)售的流程-如何在溝通中滿(mǎn)足客戶(hù)的情感需求？-原則一-原則二-原則三-練習(xí)-銷(xiāo)售準(zhǔn)備-準(zhǔn)備對(duì)于銷(xiāo)售的意...

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客戶(hù)經(jīng)理終端引領(lǐng)集團(tuán)信息化銷(xiāo)售提升   課時(shí)：12H

客戶(hù)經(jīng)理終端引領(lǐng)集團(tuán)信息化銷(xiāo)售提升課程大綱開(kāi)篇新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-2G與3G營(yíng)銷(xiāo)的差別-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營(yíng)的由來(lái)、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)第一篇什么是金牌客戶(hù)經(jīng)理？1、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)階段3、客戶(hù)心中的金牌客戶(hù)經(jīng)理4、金牌客戶(hù)經(jīng)理究竟賣(mài)給了客戶(hù)什么？5、客戶(hù)的感知6、...

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定制終端銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

定制終端銷(xiāo)售管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-2G與3G營(yíng)銷(xiāo)的差別-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營(yíng)的由來(lái)、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例-賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳的特點(diǎn)-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？二、終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式1、目前銷(xiāo)售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...

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