市場營銷課程體系
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實(shí)
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
單元：中小企業(yè)的六塊“營銷短板”一、企業(yè)缺失核心競爭力二、資源有限又分散，無法形成市場殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領(lǐng)先者越追越遠(yuǎn)四、不清楚領(lǐng)先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動挨打五、營銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭下，腹背受敵六、品牌意識薄弱，長期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營的能力●案例分析：××電器品牌意識薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場運(yùn)營戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對營銷功能看法的變遷3.營銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來前景”4.什么是核心價(jià)值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)
講師：周坤在線咨詢下載需求表
中小幼校園市場營銷實(shí)戰(zhàn)動作分解 課時(shí)：12H
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
單元：中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國制造業(yè)市場營銷的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場5.工業(yè)企業(yè)競爭的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變7.從新認(rèn)識市場營銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？ 1、怎樣調(diào)查市場狀況 2、如何尋求市場機(jī)會 3、確定企業(yè)營銷機(jī)會 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場 1、市場如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？ 五、市場定位策劃 1、市場
講師：易勇在線咨詢下載需求表
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機(jī)會3、確定企業(yè)營銷機(jī)會四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場1、市場如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、
講師：易勇在線咨詢下載需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息先行（D1：上午
講師：金井露在線咨詢下載需求表
中國聯(lián)通《中小幼校園市場營銷實(shí)戰(zhàn)動作分解》 課時(shí)：12H
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.家校通知識考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營銷新
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場營銷（蔣健才）1、如何建立一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)？——“平衡”的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建機(jī)制營銷團(tuán)隊(duì)的組成從未做過業(yè)務(wù)的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢、特點(diǎn)平衡的構(gòu)建機(jī)制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出
講師：蔣健才在線咨詢下載需求表
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代政企市場營銷策劃與執(zhí)行 課時(shí)：12H
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運(yùn)營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價(jià)值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息
講師：金井露在線咨詢下載需求表
部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的反思一、運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的4個(gè)特性二、運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析三、國外數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)策劃方法論五、影響數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)散的因素第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略一、電信市場營銷4Ps組合二、電信市場品牌策略三、3G市場定位：價(jià)值選擇的秘密四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場渠道發(fā)展策略第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)倍增提升的技巧一、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場營銷4Ps組合之產(chǎn)
講師：梁宇亮在線咨詢下載需求表
銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)天龍八部 課時(shí)：24H
隨著WTO金融的開放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時(shí)還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營到集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。對公業(yè)務(wù)很重要，零售業(yè)務(wù)不能丟；但在零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)占比越來越重要的今天，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)迫在眉睫?！菊n程模型】課程時(shí)間：3-4天課程內(nèi)容一、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從服務(wù)說起兩大定律，MOT與峰終定律1、關(guān)
