狼性營(yíng)銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國(guó)之師侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略...

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狼性營(yíng)銷之-顧問(wèn)式巔峰銷售技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之-顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績(jī)?！九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商臁九嘤?xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的...

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狼性營(yíng)銷之—高效商務(wù)談判技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過(guò)程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的...

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有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃-郭楚凡   課時(shí)：12H

有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)前言-目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所...

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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略   課時(shí)：6H

消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來(lái)越重要的力量，這是營(yíng)銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營(yíng)銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于...

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招募高手—終端店鋪百問(wèn)百答   課時(shí)：6H

招募高手終端店鋪百問(wèn)百答第一章：高手在民間：1、終端店鋪的問(wèn)題特征？2、招募高手的意義；3、招募高手的規(guī)則；第二章：懸賞征集：1、終端店鋪常見(jiàn)問(wèn)題；2、疑難雜癥的分類歸并。第三章：思維釋放：1、人的思維特征；2、創(chuàng)造力發(fā)揮；3、尋找問(wèn)題根源；4、制定最佳答案。第四章：百問(wèn)百答大總結(jié)1、成品選擇；2、成品呈現(xiàn)形式；3、成品使用準(zhǔn)則。...

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心智營(yíng)銷—終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練   課時(shí)：12H

心智營(yíng)銷終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練第一章：終端店鋪銷售認(rèn)知1、終端店鋪管理四會(huì)：會(huì)銷、會(huì)教、會(huì)管、會(huì)算；2、銷售的深入認(rèn)知；3、銷售思維與營(yíng)銷思維的區(qū)別；4、我們的客戶在哪里？5、我們的客戶想什么？6、終端店鋪銷售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客戶心智把握1、客戶購(gòu)買的基本流程；2、客戶購(gòu)買的五大條件；3、客戶購(gòu)買的第一個(gè)條件：需求1）需求是什么？（營(yíng)...

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銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升   課時(shí)：6H

銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓(xùn)大綱(一)扭轉(zhuǎn)觀念調(diào)整心態(tài)a)新觀念，在銀行變革發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。b)態(tài)度決定一切，我是一切的根源，萬(wàn)物由心起，萬(wàn)事由心滅。c)心服務(wù)的準(zhǔn)備，認(rèn)識(shí)什么才是服務(wù)。d)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)（Service）S---smile微笑E---excellenceinyourwork精通本職工作R---reachingouttoeverycu...

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專業(yè)銷售技巧-侯海倫   課時(shí)：6H

專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)拜訪的興趣；通過(guò)提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程...

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大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂   課時(shí)：6H

大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂課程背景：當(dāng)今工業(yè)品市場(chǎng)，存在著營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣點(diǎn)難以提煉，品牌無(wú)法做大做強(qiáng)；直銷？代銷？經(jīng)銷？模式無(wú)所適從，銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以有效激勵(lì)，銷售人員動(dòng)力與能力得不到最大化匹配等共性問(wèn)題...

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商務(wù)談判技巧-侯海倫   課時(shí)：6H

商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間：1...

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顧問(wèn)式銷售流程   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過(guò)基本銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問(wèn)式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...

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商務(wù)談判-李昭琌   課時(shí)：6H

商務(wù)談判每個(gè)人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來(lái)我往,唇槍舌戰(zhàn)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...

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企業(yè)績(jī)效管理技能培訓(xùn)課程   課時(shí)：12H

企業(yè)績(jī)效管理技能培訓(xùn)課程（MHR-PMS）（學(xué)員經(jīng)實(shí)際工作模擬測(cè)試合格后，獲頒發(fā)《企業(yè)績(jī)效管理技能勝任力》證書《KCIofHRM-PMS》）培訓(xùn)收益企業(yè)：1，提升公司績(jī)效管理的有效性，增強(qiáng)公司的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力2，提升企業(yè)的人力投資回報(bào)率、有效激勵(lì)、吸引和留住員工受訓(xùn)員工：1，提升自我績(jī)效管理和對(duì)部門、下屬績(jī)效管理技能，有效提升個(gè)人、部門和下屬的業(yè)績(jī)首席培...

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電話營(yíng)銷中心《高級(jí)電話營(yíng)銷寶典》培訓(xùn)   課時(shí)：12H

電話營(yíng)銷中心《高級(jí)電話營(yíng)銷寶典》培訓(xùn)【培訓(xùn)對(duì)象】電話營(yíng)銷代表【培訓(xùn)人數(shù)】每期35人【項(xiàng)目目標(biāo)】1、客戶群區(qū)分與應(yīng)對(duì)和消費(fèi)者心理分析2、與電話營(yíng)銷技巧等專業(yè)能力方面進(jìn)行短板進(jìn)行分析3、開(kāi)發(fā)出專項(xiàng)提升方案進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練4、切實(shí)幫助員工做好客戶運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，總結(jié)營(yíng)銷成功的不同案例；5、提升營(yíng)銷成功的技巧和方法；6、學(xué)習(xí)呼出電話處理流程，提高呼出電話的處理效率；7...

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