市場營銷課程體系
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午價值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學管理還是項目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息...
講師：金井露在線咨詢下載需求表
部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展的反思一、運營商數(shù)據(jù)業(yè)務的4個特性二、運營商數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析三、國外數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展模式四、數(shù)據(jù)業(yè)務策劃方法論五、影響數(shù)據(jù)業(yè)務擴散的因素第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展的策略一、電信市場營銷4Ps組合二、電信市場品牌策略三、3G市場定位：價值選擇的秘密四、數(shù)據(jù)業(yè)務市場渠道發(fā)展策略第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務倍增提升的技巧一、數(shù)據(jù)業(yè)務市場營銷4Ps組合之產(chǎn)...
講師：梁宇亮在線咨詢下載需求表
銀行網(wǎng)點建設天龍八部 課時：24H
隨著WTO金融的開放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營到集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。對公業(yè)務很重要，零售業(yè)務不能丟；但在零售業(yè)務、中間業(yè)務占比越來越重要的今天，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點標準建設迫在眉睫?！菊n程模型】課程時間：3-4天課程內(nèi)容一、網(wǎng)點建設從服務說起兩大定律，MOT與峰終定律1、關...
講師：陳瑜在線咨詢下載需求表
銷量—實現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密 課時：12H
《銷量實現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密》課程適合對象和獲得的結(jié)果：1、設計一套完全適合自己企業(yè)的高效銷售流程。2、快速看清銷售行為的問題點。3、迅速找到解決銷售問題的有效方法。4、輕松設計高效成交話術(shù)。5、即刻大弧度降低培養(yǎng)精英銷售人才的培養(yǎng)成本【課程收益】3分鐘看清產(chǎn)品的銷售盲點。2天掌握銷售任何產(chǎn)品的方法。2天收獲本企業(yè)服務產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用...
講師：毛俊程在線咨詢下載需求表
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法-梁輝 課時：6H
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法【課程源起】在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1．報價過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預期的目標?！菊n程特點】1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之壽險銷售精英訓練營-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術(shù)掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元：換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險，買和賣其實...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之巔峰心態(tài)-梁輝 課時：12H
狼性營銷之巔峰心態(tài)職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵★課程目標通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷售對企業(yè)的重要意義掌握銷售的關鍵成功因素學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學會如...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷-梁輝 課時：12H
狼性營銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團隊......課程收益提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。增...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧sup2;學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應需制定解決方案sup2;學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
終端培訓師復制特訓營 課時：3H
【開課背景】80、90后帶著高科技的背景、快消品的概念、特立獨行的價值觀向現(xiàn)代的企業(yè)進軍。他們的行為正在影響著世界、在改變著世界、更在引領世界！小到穿衣打扮、消費習慣，大到市場流向、擴張趨勢。年代人群主流的更替正考驗著企業(yè)與市場接軌的成功性，更是企業(yè)長青的關鍵課題！對具有高智商低情商、高消費低收入、高夢想低認知的3高3低新一代職場人群的管理方法只有串平企業(yè)、...
講師：盧政煒在線咨詢下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷...
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準...
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
狼性營銷之—行業(yè)用戶營銷技巧 課時：12H
狼性營銷之行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場拓展的實戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具；學習華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗【適合對象】◆重點客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理◆銷售人員隊伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示...
