銷售技巧課程體系
《工業(yè)品（OEM）業(yè)務公關與銷售技巧》 課時：12H
《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》（標準版：12課時）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林...
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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧》 課時：12H
高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產(chǎn)品的基本職責。銷售高端產(chǎn)品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實很多人之所以不...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
-687070554355顧問式面對面銷售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式-69850011430課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售...
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《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...
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超級銷售技巧 課時：24H
珠寶精品奢侈品珠寶店鋪卓越銷售服務訓練營銷售技巧篇課程介紹如今市場競爭激烈，顧客在成熟，銷售藝術也在不斷地提升?！蹲吭戒N售服務技巧》從分析顧客的需求，讓顧客產(chǎn)生購買欲望，到處理顧客異議，讓顧客買得開心。打破堅冰，讓顧客產(chǎn)生興趣購買，消除顧客異議，將顧客的“我隨便看看，下一次再買”化于無形，實現(xiàn)銷售成交，讓顧客買得開心，回頭容易！課程大綱|《卓越銷售服務技巧》...
講師：李越在線咨詢下載需求表
一分鐘打動客戶銷售技巧課程對象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標■學習專業(yè)化銷售的過程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場沖擊力、危機感■正確分析客戶需求，針對性地銷售■掌握提問銷售法促進銷售業(yè)績■掌握規(guī)范化銷售推進過程及客戶推進步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓如何讓銷售人員在心態(tài)...
講師：江濤在線咨詢下載需求表
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓方案 課時：12H
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓方案培訓目標■讓學員認識積極心態(tài)對自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達成成交目的■提高銷售人員市場沖擊力、危機感■正確分析客戶需求，針對性地銷售■掌握提問銷售法促進銷售業(yè)績■掌握規(guī)范化銷售推進過程及客戶推進步驟■通過實景案例研討，針對性的解決銷售困難適用對象←本課程適合中國電信公司政企...
講師：江濤在線咨詢下載需求表
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技巧提升訓練1.培訓對象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓方式本課程以綜合銷售技能為目標，通過案例分析、模擬演練、分組討論、心得報告、角色扮演等達到學習目的3.培訓目標在本課程中，學員將會學習和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點技巧。此次銷售技巧培訓將有助于實現(xiàn)以下目標：←讓學員認識積極心態(tài)對自己的人...
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《體驗廳終端導購銷售技巧》 課時：12H
《體驗廳終端導購銷售技巧》（標準版：12課時）課程背景：在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團隊的最大能量的只有體驗式營銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團隊在經(jīng)過培訓梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
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《體驗式營業(yè)廳終端導購銷售技巧》 課時：12H
《體驗廳終端導購銷售技巧》（標準版：12課時）課程背景：在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團隊的最大能量的只有體驗式營銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團隊在經(jīng)過培訓梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
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SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學的分析得出的結論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰...
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓內(nèi)容（二級目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營銷政府背景的國企大客戶公關國企客戶的官場文化與公關技巧如何看待與處理政商關系是中國企業(yè)大、復雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風險；官場也是江湖，了解官場規(guī)則和官場禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關系；...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應對不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問，發(fā)掘需求的技...
