銷售技巧課程體系
部分高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
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內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
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章：建設(shè)高績效團(tuán)隊一、為何要發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)？團(tuán)隊建設(shè)對企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊建設(shè)對個人的益處團(tuán)隊的定義：團(tuán)與隊團(tuán)隊的特性二、如何建設(shè)高績效團(tuán)隊的七個步驟：三、團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)注意的四個問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們在賣什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買你的...
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單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實(shí)施過程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會l市場及競爭對手情報的收集與分析l細(xì)分市場——目標(biāo)市場——市場定位l開發(fā)市場營銷組合策略l執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營銷環(huán)境分析l營銷環(huán)境分析l競爭分析及競爭策略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊1、為何要建設(shè)團(tuán)隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊：·團(tuán)隊的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊1、為何要建設(shè)團(tuán)隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊：·團(tuán)隊的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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營銷人員的市場理念與銷售技巧培訓(xùn) 課時：6H
單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實(shí)施過程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會市場及競爭對手情報的收集與分析細(xì)分市場——目標(biāo)市場——市場定位開發(fā)市場營銷組合策略執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析競爭分析及競爭策略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和...
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部分高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊1、為何要建設(shè)團(tuán)隊：-對集體的幫助-對部門的幫助-對個人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊：-團(tuán)隊的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊：-激勵-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
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模塊一：大客戶銷售與采購的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價值、信任、滿意是客戶采購的四個要素？3.決定客戶采購的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計者、發(fā)起者、評估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時也希望雙方能夠在具...
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顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識別目標(biāo)客戶 ?。ㄒ唬?、目標(biāo)市場分類 （二）、目標(biāo)客戶挖掘與識別 ?。ㄈ?、尋找銀行利基市場---MAN法則 ?。ㄋ模?、搜尋客戶源技巧及注意事項二、客戶深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬⒖蛻舯侥Ｐ汀 。ǘ⒏咝占蛻粜枨笮畔⒌姆椒ā 。ㄈ⒏咝б龑?dǎo)客戶需求的方法 ?。ㄋ模?、客戶合作心理分析 ?。ㄎ澹?、客戶決策身份分析 三...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對象：個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶分層營銷與銷售技巧》 課時：12H
客戶分層營銷與銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識人密碼，學(xué)會客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務(wù)針對性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對象：各層級營銷人員課程時間12學(xué)時（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識人？（2）、客戶性格...
