銷售技巧課程體系
基金理財產品專業(yè)銷售技巧【課程名稱】：基金理財產品專業(yè)銷售技巧【課程分類】：個金條線銷售技能提升【培訓對象】：個金條線零售精英【核心講師】：高紅印【關鍵詞】：客戶、產品分析、營銷技巧、服務營銷、話術【學習目標】：1、針對不同客戶類型采取不同銷售策略2、個金產品銷售技巧訓練3、服務營銷方法與技巧【課程學時】：6個小時【課程大綱】：一、產品銷售的魅力1、為什么要...
講師：高紅印咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信專業(yè)銷售技巧之――――《電話銷售》課程目標：(商務人員能夠更好的使用電話進行客戶開發(fā)、溝通、銷售、成交！(解決工作中實際遇到的問題，真正做到“財富電話一線萬金！”適應對象:銷售人員、客服人員等課程大綱：一、電話營銷1、認識銷售2、什么是電話銷售3、電話營銷的特性二、電話營銷核心理念1、電話行銷信念2、克服電話行銷恐懼的方法3、電話行銷禮儀三、電話行銷步驟...
講師：王朝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷人員的心態(tài)與基本銷售技巧》（兩天） 課時：12H
《營銷人員的心態(tài)與基本銷售技巧》（兩天）培訓對象：銷售人員課程大綱：一、我們?yōu)楹芜x擇做銷售二、做銷售無與倫比的優(yōu)勢三、給自己一個理由作支點四、優(yōu)秀營銷員該具備的素質五、優(yōu)秀營銷員該持有的心態(tài)六、營銷無定式七、營銷萬靈法則八、營銷實戰(zhàn)技巧
講師：趙亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場競爭日趨激烈的今天，客戶的消費心理和購買行為日趨成熟?？蛻舾雨P注問題的解決方案，更加關注購買的過程體驗。如何讓我們的產品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售...
講師：董海濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營銷好”案例...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、我們?yōu)楹芜x擇做銷售二、做銷售無與倫比的優(yōu)勢三、給自己一個理由作支點四、優(yōu)秀營銷員該具備的素質五、優(yōu)秀營銷員該持有的心態(tài)六、營銷無定式七、營銷萬靈法則八、營銷實戰(zhàn)技巧
講師：趙亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一講客戶需求與客戶行為研究（一）客戶價值：到底需要什么？1.1產品價值到品牌價值的提升1.2客戶價值的市場細分1.3如何提升產品附加值？1.4提升客戶收益的方法案例：客戶價值提升的核心、路徑和方法（二）客戶關系強化的行為路徑2.1客戶購買行為的四個步驟2.2如何實現持續(xù)的客戶購買（回頭客）？2.3讓客戶成為你的“粉絲”2.4不賺錢的業(yè)務做不做？...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領導藝術與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
?。ㄒ唬└呖冃У匿N售團隊合作 1、經典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問題的過程和步驟 團隊成員互相合作并達成共識 聆聽的重要性 創(chuàng)造銷售團隊內部關系 （二）優(yōu)秀零售銷售人員應具備的條件和心態(tài) 強烈的自信心和良好的自我形象 強烈的企圖心 對自己的公司和產品要有十足的信心 豐富的專業(yè)知識 高度的熱誠和服務心 非凡的親...
講師：孫海藍咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融業(yè)營銷實戰(zhàn)與銷售技巧 課時：3H
部分金融業(yè)營銷實戰(zhàn)（1.5天）一、營銷是什么？（分享）營銷部和銷售員的“苦”（分享）：我的營銷和銷售經歷（互動討論）：說出你的困惑l什么是營銷？（視頻）：觀音的營銷（互動討論）觀音營銷的啟示二、中國市場是營銷的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l...
講師：陳一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■單元一客戶價值分析與客戶關系強化（一）客戶需要什么1.1產品價值到品牌價值的提升1.2客戶價值的市場細分1.3如何提升產品附加值？1.4提升客戶收益案例：產品的概念競爭（二）客戶關系強化的行為路徑2.1客戶購買行為的四個步驟2.2如何實現持續(xù)的客戶購買（回頭客）？2.3讓客戶成為你的“粉絲”2.4不賺錢的業(yè)務做不做？2.5銷售業(yè)績下滑（增長）的...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分：課程篇■一單元解讀營銷是業(yè)績提升關鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■單元一經濟轉型中新型客戶關系（一）市場低迷與新營銷變革1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術與營銷創(chuàng)新2.4數據庫管理與營銷標準化2.5...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領導藝術與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《懂人性識人心的銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《懂人性識人心的銷售技巧》主講：王肖老師2天，12小時課程背景：銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作，銷售人員都要讓客戶感覺到交流的價值感，這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯系，逐漸就會成交，那么我們的銷售額就會逐漸上升，而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產品、超值服務或有建設性建議。反過來說，...
