經(jīng)銷商課程體系
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 課時(shí)：6H
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》課程背景：經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，...
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高經(jīng)銷商的自信心1.從整個銷售渠道看經(jīng)銷商的作用2.哪些知識是經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？3.在團(tuán)隊(duì)管理中經(jīng)銷商有哪些作用？4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯誤是經(jīng)銷商常犯的？1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信2．如何控制自己的負(fù)面情緒以體現(xiàn)自信(1)有關(guān)A-B-C的情緒理...
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講廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)第二講商超選擇與評估動作分解一、輕松一下：小故事二、正確認(rèn)識廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理1、對廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理錯誤想法和行為2、代理/經(jīng)銷商期望廠家能做到的事情3、廠家期望代理/經(jīng)銷商能做到的事情4、代理/經(jīng)銷商的負(fù)面作用三、為何選擇代理/經(jīng)銷商1、業(yè)務(wù)隊(duì)伍2、環(huán)境3、預(yù)賠4、資金物流5、部分市場四、代理/經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系1、入場券2、...
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步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟(jì)的沖突二、二級經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理...
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《新零售時(shí)代經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展》課綱 課時(shí)：18H
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種...
講師：高定基 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展》課綱 課時(shí)：18H
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種...
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移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略【課程背景】中國手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家，別無分店。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到。基于移動終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場景入口、口碑傳播、移動商城等對于經(jīng)銷商來說，都是可操作內(nèi)容。查克·馬丁在《決勝移...
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金牌經(jīng)銷商的九大思維 課時(shí)：30H
金牌經(jīng)銷商的九大思維【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的經(jīng)銷商停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的經(jīng)銷商卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商順風(fēng)順?biāo)械慕?jīng)銷商步履艱難？為什么有的經(jīng)銷商成為業(yè)界黑馬，有的經(jīng)銷商被市場淘汰？思維決定行為，行為決定作為。決定人與人不同的是脖子以上的部分。有的人富有極佳的商業(yè)天賦，牢牢把握住機(jī)會。絕大多數(shù)都不是天才，但可以不斷學(xué)...
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經(jīng)銷商銷售力提升之道 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商銷售力提升之道【課程背景】如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易了。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌龇蓊~。如果有很多的錢，可以投入很多的廣告，這個都會做，可更多的時(shí)候，我們的推廣費(fèi)用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果呢？這就是我們要解決的問題...
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一、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）為什么1.“互聯(lián)網(wǎng)”解讀2.“互聯(lián)網(wǎng)”核心思維3.“互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢4.“互聯(lián)網(wǎng)”切除傳統(tǒng)營銷痛點(diǎn)5.“互聯(lián)網(wǎng)”催生新型銷售渠道二、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）的誤讀1.“互聯(lián)網(wǎng)”就是做淘寶2.“互聯(lián)網(wǎng)”是去中間化的3.“互聯(lián)網(wǎng)”就意味著燒錢4.“互聯(lián)網(wǎng)”會擾亂價(jià)格體系5.“互聯(lián)網(wǎng)”是8090后的事情6.“互聯(lián)網(wǎng)”我們沒有團(tuán)隊(duì)很難搞三、互聯(lián)...
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單元“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與趨勢一、“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與核心二、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：移動互聯(lián)網(wǎng)三、“互聯(lián)網(wǎng)”的消費(fèi)行為模式四、”互聯(lián)網(wǎng)”的核心商務(wù)行為第二單元經(jīng)銷商”互聯(lián)網(wǎng)”行動思維一、免費(fèi)思維二、體驗(yàn)思維三、用戶思維四、互動思維五、定制思維六、服務(wù)思維七、合作思維八、分享思維第三部分經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)營策略一、O2O線上線下互聯(lián)的主要形式二、“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的支付模式三、...
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互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國策。2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國務(wù)院出臺《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導(dǎo)意見》，要求堅(jiān)持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國務(wù)...
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一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場就有多大4.我不是在賣家居，而是在做服務(wù)二、客戶價(jià)值提升1.客戶價(jià)值的理念2.客戶價(jià)值是口碑營銷的基石3.門店做客戶價(jià)值的5大方法三、促銷推廣提升1.促銷形式與策劃要素2.促銷中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營銷提升1.微...
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部分會議前1.如何定位會議2.如何設(shè)置組織架構(gòu)3.如何策劃會議主題4.如何撰寫通知和邀請函5.如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢7.如何準(zhǔn)備經(jīng)銷商分享8.哪些物料需要準(zhǔn)備9.如何布置會議場地10.如何準(zhǔn)備邀請短信11.如何組織邀請?jiān)捫g(shù)12.如何確立訂貨目標(biāo)13.如何開展任務(wù)溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設(shè)置大會獎項(xiàng)16.如何準(zhǔn)備會議資料...
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【課程大綱】單元經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢掠走五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價(jià)第二單元新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無人值守超市二、新零售的主線...
