《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天）【課程背景】商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來源，同時(shí)也是控制后期回款風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，談判過程是雙方實(shí)力、心理和能力的較量，然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務(wù)談判訓(xùn)練，面對(duì)客戶額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價(jià)，甚至給客戶承諾無法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目目標(biāo)，導(dǎo)致合同后期執(zhí)行非常被動(dòng)，有的項(xiàng)目利潤(rùn)微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶...

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《商務(wù)談判議價(jià)技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

講：價(jià)格談判的法則與步驟一、談判中的兩個(gè)心理陷阱二、價(jià)格談判的若干誤區(qū)三、區(qū)分談判中的四類價(jià)格四、影響價(jià)格的八大因素五、價(jià)格談判把握的重點(diǎn)六、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板原理七、價(jià)格談判的五個(gè)步驟八、價(jià)格解釋的重心九、價(jià)格分析的流程十、價(jià)格評(píng)論的原則與方法案例分析與討論第二講：討價(jià)還價(jià)的技巧與方法一、各自議價(jià)模型二、討價(jià)還價(jià)的兩個(gè)中心點(diǎn)三、討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)四、開價(jià)...

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《雙贏商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

雙贏商務(wù)談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以...

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商務(wù)談判技巧 內(nèi)訓(xùn)

一、談判的準(zhǔn)備——采購談判的認(rèn)知1、我們到底想談什么？（1）談判目標(biāo)的明確（2）談判中議題的利益劃分（3）第三者如何改變談判桌上的議題？二、談判中的籌碼分析1、如何尋找籌碼（1）我們?cè)谡勁凶郎系呐疲?）談判的驅(qū)動(dòng)力與拉力2、談判中的分析--對(duì)方想要的東西（1）我們有哪些東西是人家要的？（2）如何讓人家相信我們有這些東西？（3）如何讓對(duì)方想要？三、掛鉤與談判的...

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商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略   課時(shí)：6H

《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”》商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略主講人：王珂【課程背景】面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費(fèi)品，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過程中扮...

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房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧（動(dòng)遷、土地、并購）   課時(shí)：6H

卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷服務(wù)的...

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房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧（代理）   課時(shí)：6H

卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判（項(xiàng)目代理）講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理...

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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：6H

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互...

 講師：張晶垚在線咨詢下載需求表

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧課程大綱   課時(shí)：6H

【課程名稱】實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧【課程對(duì)象】增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場(chǎng)上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力【授課方式】全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！【課程收益】本課程的目的，是要讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)商務(wù)談判學(xué)的基本理論與規(guī)律，掌握商務(wù)談判的基本理論、本的談判模式、基本的談判策略和談判思維方法的一般知識(shí)。本課程倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)際和實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)，在授...

 講師：王惠在線咨詢下載需求表

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧課程大綱－1天   課時(shí)：6H

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧目標(biāo):增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場(chǎng)上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判←想成為談判高手的第一要義是什么？?具備談判意識(shí)?案例分析：你具備這種談判意識(shí)嗎?全場(chǎng)互動(dòng)：訓(xùn)練談判意識(shí)←上...

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《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》    課時(shí)：6H

《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例...

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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧   課時(shí)：6H

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧主講：崔淼隨著銷售工作的深入，銷售人員在日常的產(chǎn)品推廣中不可避免會(huì)遇到與客戶談判的場(chǎng)面。無論是涉及價(jià)格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對(duì)客戶提出的個(gè)人要求，對(duì)于銷售人員來說都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。你想做一個(gè)商務(wù)談判高手嗎？你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我...

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商務(wù)談判的策略與技巧

　　講商務(wù)談判概述　　一、商務(wù)談判的概念和特征　　二、商務(wù)談判的類型　　三、商務(wù)談判的基本內(nèi)容　　四、商務(wù)談判的一般原則　　五、商務(wù)談判的作用　　六、當(dāng)代商務(wù)談判的主要理論　　第二講商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段　　一、信息準(zhǔn)備　　二、人員準(zhǔn)備　　三、設(shè)計(jì)談判計(jì)劃　　四、談判彩排　　第三講商務(wù)談判的開局階段　　第四講商務(wù)談判的展開階段　　一、將要面臨的困難和解決方法　　...

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高效愉悅的商務(wù)談判禮儀

模塊一：緒言1.雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)2.雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求3.談判的要素、種類對(duì)談判的影響4.談判的六個(gè)步驟5.雙贏談判的幾大陷阱模塊二：談判前的準(zhǔn)備1.談判雙方及立場(chǎng)的了解2.SWOT分析3.確定人選及自我評(píng)估4.確立自己的談判目標(biāo)5.確定幾套備選方案模塊三：商務(wù)交談的禮儀——誠懇1.日常商務(wù)交談中的禮節(jié)2.根據(jù)對(duì)象和場(chǎng)合調(diào)整好你的語速和語調(diào)...

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快速簽單--商務(wù)談判與客戶開發(fā)   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)禮儀素質(zhì)訓(xùn)練1.現(xiàn)代人為什么學(xué)禮儀2.印象效應(yīng)的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個(gè)人職業(yè)形象5.商務(wù)人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務(wù)禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何樹立電梯禮儀15.如何樹立...

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