外務(wù)人員薪金管理辦法

外務(wù)人員薪金管理辦法
第一條 本公司外務(wù)人員的薪金除另有規(guī)定外，悉依本辦法辦理。
第二條 本公司外務(wù)人員銷售商品（包括免稅交易）時(shí)，其實(shí)際的計(jì)算除另有規(guī)定外，悉依貨款兌現(xiàn)為準(zhǔn)，依其實(shí)售價(jià)核算；惟有下列情況之一者不予核算實(shí)際：
1. 實(shí)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)者；
2. 貨款兌現(xiàn)期過長(zhǎng)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)者；
3. 售予同行轉(zhuǎn)售者。
第三條 本公司外務(wù)人員每月實(shí)績(jī)的計(jì)算系自每月1日開始，至該月底截止。
第四條 本公司外務(wù)人員的待遇包括：
1. 本薪；
2. 車輛津貼；
3. 交際津貼；
4. 成交獎(jiǎng)金；
5. 職級(jí)加給；
6. 績(jī)效獎(jiǎng)金；
7. 年終獎(jiǎng)金。
第五條 本薪
1. 本公司新進(jìn)外務(wù)人員初任訓(xùn)練期間，按日支薪90元整，不另發(fā)給任何津貼；惟其期間最長(zhǎng)以15天為限，自受訓(xùn)完畢開始推銷之日（即報(bào)到的第16天）起個(gè)2月內(nèi)，為試用期間；試用期間本薪一律核定為2600元整；
2. 試用外務(wù)人員于試用2個(gè)月內(nèi)，其實(shí)績(jī)總額達(dá)到12萬元以上者（或經(jīng)單位主管準(zhǔn)予試用3個(gè)月，其在3個(gè)月內(nèi)實(shí)績(jī)總額達(dá)到18萬元以上者），由該單位主管簽報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)，自達(dá)成上述標(biāo)準(zhǔn)實(shí)績(jī)的次日起即予正式任用，并自核準(zhǔn)生效日所屬月份的次月1日起，依正式外務(wù)人員本薪支給標(biāo)準(zhǔn)支給；
3. 本公司正式任用的外務(wù)人員，其本月的本薪系以該員上月與本月實(shí)績(jī)總額平均數(shù)依下表標(biāo)準(zhǔn)核定：上月及本月實(shí)績(jī)總額平均數(shù)超過30萬，每增加達(dá)1萬則增加本薪200元整；
4. 正式外務(wù)人員，其上月與本月的實(shí)績(jī)總額在12萬元以下者，應(yīng)即停止任用；惟經(jīng)單位主管推薦執(zhí)行副總經(jīng)理核準(zhǔn)繼續(xù)留用者，得改依試用人員任用，其本薪比照試用人員2600元支給；
5. 正式外務(wù)人員，任職期間應(yīng)政府兵役單位召集，期間在1個(gè)月以內(nèi)者，其實(shí)績(jī)的計(jì)算得扣除公假天數(shù)換算；
6. 試用外務(wù)人員于初任訓(xùn)練及試用期間，請(qǐng)假或應(yīng)政府兵役單位召集，不論期間長(zhǎng)短一律不予發(fā)給薪金；惟其試用期間得依請(qǐng)假天數(shù)延長(zhǎng)試用。
第六條 車輛津貼
本公司的試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員自備車輛者，依其實(shí)際外出推銷的日數(shù)核實(shí)發(fā)給車輛津貼及燃料費(fèi)，其金額依車輛汽缸的大小規(guī)定如下：
1. 機(jī)車
（1）機(jī)車津貼
①50CC以下：每月津貼600元；
②51CC以上：每月津貼1000元；
③150CC以上：每月津貼1500元。
（2）機(jī)車燃料費(fèi)
依石油公司單據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷，惟例假日非加班加油者或單據(jù)上未打上牌照號(hào)碼者，不得報(bào)支；
2. 汽車
（1）汽車津貼
①1200CC以下：每月津貼2000元；
②1200CC以上：每月津貼3000元。
（2）汽車燃料費(fèi)
依石油公司單據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷，惟每月費(fèi)用報(bào)支累計(jì)額不得超過1200元（超過1200元者以1200元計(jì)算）；單據(jù)上未打上牌照號(hào)碼者，不得報(bào)支。
第七條 本公司試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員交際津貼每月150元整，依實(shí)際外出推銷的日數(shù)核實(shí)發(fā)給。
第八條 成交獎(jiǎng)金
1. 本公司正式外務(wù)人員成交獎(jiǎng)金系依其每月所銷售商品實(shí)售價(jià)與最低價(jià)的比率、貨款兌現(xiàn)期間的長(zhǎng)短（自商品開立發(fā)票后的次日起算）按《成交獎(jiǎng)金比率表》所列相關(guān)比率與實(shí)售價(jià)的成績(jī)核算；
2. 本公司的試用外務(wù)人員于試用的2個(gè)月內(nèi)，其各筆交易的實(shí)績(jī)依核算日期的先后依序累計(jì)算12萬元時(shí)（或試用3個(gè)月內(nèi)實(shí)績(jī)滿18萬元時(shí)）得自實(shí)績(jī)達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的次一筆交易（如累計(jì)額超過上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，得就其超過部分按比率依最后一筆交易的成交獎(jiǎng)金換算成交獎(jiǎng)金）依《成交獎(jiǎng)金比率表》所列相關(guān)比率與實(shí)售價(jià)的成績(jī)核發(fā)成交獎(jiǎng)金；
3. 銷售商品時(shí)連帶估回舊機(jī)的交易，其實(shí)售價(jià)按公司凈收額為準(zhǔn)；
4. 貨若系分為數(shù)次收回或一次收到不同到期日的票據(jù)者，則其貨款兌現(xiàn)期間系指平均到期日或最后尾款到期日；超過1個(gè)月的交易應(yīng)經(jīng)事先請(qǐng)示單位主管；超過2個(gè)月的交易應(yīng)事先請(qǐng)示副總經(jīng)理核準(zhǔn)；超過3個(gè)月一律不予核算成交獎(jiǎng)金；
5. 實(shí)售價(jià)在最低價(jià)以上時(shí)，其售價(jià)比率一律依100%核計(jì)成交獎(jiǎng)金；
6. 免稅交易應(yīng)待訂妥合約并取得客戶的委托書后始得開立發(fā)票，并于貨款兌現(xiàn)時(shí)先行依實(shí)售價(jià)核發(fā)二分之一的成交獎(jiǎng)金，僅取得免稅令或加工品免稅證明后，再予核算其余二分之一；惟免稅令雖已取得，但因超過合約規(guī)定期，限致無法抵交關(guān)稅亦無法向客戶取得賠償者，同不再核算其余二分之一的成交獎(jiǎng)金；
7. 本公司各商品的最低價(jià)另訂；凡銷售當(dāng)時(shí)未列有最低價(jià)的商品，不論是否由公司進(jìn)口，其最低價(jià)悉由總經(jīng)理核定；
8. 實(shí)售價(jià)如在最低價(jià)以下，應(yīng)經(jīng)事先請(qǐng)示核準(zhǔn)；未經(jīng)事先請(qǐng)求核準(zhǔn)者其成交獎(jiǎng)金不予核發(fā)，其因而致使本公司遭受損失，并應(yīng)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)賠償全部損失；
9. 為配合特殊商品的銷售、特殊市場(chǎng)的開發(fā)或特殊方式交易，其成交獎(jiǎng)金的核算方法得另行公布或由總經(jīng)理個(gè)案評(píng)定；
10. 成交獎(jiǎng)金的發(fā)給日期為貨款收回（現(xiàn)金或票據(jù)）月份的次月10日；惟所隸屬的單位（部、分公司）當(dāng)月月底未收款余額占當(dāng)月與上月銷貨平均額50%以上者，則該月份其成交獎(jiǎng)金的發(fā)給日期須等貨款全部?jī)冬F(xiàn)日所屬月份的次月10日發(fā)給。
第九條 職級(jí)加給
1. 本公司正式任用的外務(wù)人員，其職級(jí)一律核定為第一級(jí)，服務(wù)滿半年以上者，得參加年終考績(jī)晉級(jí)，依考績(jī)結(jié)果升降如下：
（1）考績(jī)列A等者晉升二級(jí)；
（2）考績(jī)列B等者晉升一級(jí)；
（3）考績(jī)列C等者保留原級(jí)；
（4）考績(jī)列D等者應(yīng)降一級(jí)；
（5）考績(jī)列E等者應(yīng)予免職。
2. 職級(jí)共分十級(jí)，依其級(jí)別的薪點(diǎn)數(shù)，每一薪點(diǎn)以14元折算，每月發(fā)給職級(jí)加給。
第十條 績(jī)效獎(jiǎng)金第10級(jí)以后得比照第10級(jí)與第9級(jí)的增加幅度（10個(gè)薪點(diǎn)）酌情遞增：
1. 本公司的正式外務(wù)人員，得依其所隸屬單位（如遇人事變動(dòng)時(shí)，應(yīng)以變動(dòng)后所隸屬單位為準(zhǔn)）每月的經(jīng)營績(jī)效競(jìng)賽成績(jī)依《經(jīng)營績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法》的規(guī)定以五個(gè)基點(diǎn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)參與分配績(jī)效獎(jiǎng)金；
2. 試用外務(wù)人員不論其于月內(nèi)的任何一天升任正式外務(wù)人員，均得參與分配績(jī)效獎(jiǎng)金。
第十一條 年終獎(jiǎng)金
本公司正式外務(wù)人員年終獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：
1. 服務(wù)3個(gè)月者，發(fā)給四分之一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金；
2. 服務(wù)滿半年者，發(fā)給二分之一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金；
3. 服務(wù)滿9個(gè)月者發(fā)給四分之三個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金；
4. 服務(wù)滿1年者，發(fā)給一個(gè)月薪額的獎(jiǎng)金；
5. 上列獎(jiǎng)金系以2600元加上職級(jí)加給作為計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)；
6. 試用外務(wù)人員或服務(wù)未滿3個(gè)月者，不發(fā)給年終獎(jiǎng)金。
第十二條 本公司試用外務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月其實(shí)績(jī)總額不足10萬元（或三個(gè)月未達(dá)15萬）者，除因情形特殊經(jīng)單位主管簽報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)留用外，應(yīng)予停止試用。
第十三條 各員銷售時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，遇到賬致收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的50%（所售對(duì)象為私人時(shí)，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的100%），但收回的票據(jù)若非統(tǒng)一發(fā)票抬頭客戶正式背書因而未能如期兌現(xiàn)或交貨尚未收回貨款或產(chǎn)品尚在試用中，按公司作業(yè)手續(xù)齊全者，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的100%；但經(jīng)主管簽證者，該主管應(yīng)負(fù)連帶賠償售價(jià)或損失的10%其主辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的90%，產(chǎn)品遺失時(shí)，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?shù)變r(jià)100%（以上所稱的售價(jià)如高于最低價(jià)時(shí)，以最低價(jià)計(jì)算）。上述賠償應(yīng)于發(fā)生后即行簽報(bào)，若經(jīng)辦人于事后追回產(chǎn)品或貨款時(shí)，應(yīng)悉數(shù)交回公司，再由公司就其原先賠償?shù)慕痤~依比例發(fā)還。

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