公司外銷人員薪金管理辦法

公司外銷人員薪金管理辦法
（一）基本工資
第一條 基本工資分為固定工資與業(yè)績(jī)工資兩部分。對(duì)新進(jìn)入公司者，各付一半。
第二條 固定工資按照各自的技能、經(jīng)驗(yàn)、年齡、實(shí)績(jī)和身份確定。
第三條 固定工資每年調(diào)整一次。
第四條 業(yè)績(jī)工資根據(jù)各人的業(yè)績(jī)，每3個(gè)月調(diào)整一次。調(diào)整方法是，以固定工資為基準(zhǔn)調(diào)整業(yè)績(jī)工資的比率。
第五條 業(yè)績(jī)工資每年按實(shí)績(jī)分4次（每季為一次）核定、增減。
第六條 業(yè)績(jī)工資部分如持續(xù)2年保持穩(wěn)定，則將其50%轉(zhuǎn)為固定工資。
第七條 由于經(jīng)濟(jì)衰退而導(dǎo)致銷售實(shí)績(jī)下降情況時(shí)，不降低業(yè)績(jī)工資二銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
第八條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)分為團(tuán)體銷售獎(jiǎng)、個(gè)人銷售獎(jiǎng)、開拓銷售獎(jiǎng)3種。
第九條 團(tuán)體銷售獎(jiǎng)
1. 團(tuán)體銷售獎(jiǎng)針對(duì)超過銷售定額的銷售實(shí)績(jī)，分別針對(duì)部門負(fù)責(zé)人、一般職員和實(shí)習(xí)人員支付方法；
2. 銷售定額通常以上年同期實(shí)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)確定，在缺乏同期依據(jù)的場(chǎng)合可根據(jù)鄰近月度的實(shí)績(jī)計(jì)算，也可參照類似部門的計(jì)算方法核定。
第十條 個(gè)人銷售獎(jiǎng)
1. 個(gè)人銷售獎(jiǎng)以本人去年同期實(shí)績(jī)和去年同期相鄰月度的平均數(shù)為基礎(chǔ)，增減一定百分比確定個(gè)人銷售平均定額，凡超過定額的，均予以獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 本項(xiàng)獎(jiǎng)金最低為△△元，最高為△△元，具體分配確定由企管、財(cái)務(wù)部門具體負(fù)責(zé)。
第十一條 開拓銷售獎(jiǎng)
1. 事先經(jīng)公司批準(zhǔn)，建立起新的客戶關(guān)系，銷售出第一批商品后，一次性發(fā)給△△元獎(jiǎng)金；但以開拓銷售為專職的外銷人員不在此列；
2. 從第二次交易開始，以一定月份為期，按照每月平均銷售額支付獎(jiǎng)金。支付辦法見下表：
平均數(shù)（元/月） 獎(jiǎng)金額（元）
△△元以上
△△元以上
△△元以上

（三）職位津貼
第十二條 職位津貼按月支付。由于任免時(shí)間形成的不足1個(gè)月的天數(shù)，按實(shí)際工作天數(shù)占月標(biāo)準(zhǔn)工作日的比例計(jì)算。
1. 部門經(jīng)理：××元
2. 主任：××元
3. 班組長(zhǎng)：××元
兼職者按上一級(jí)職務(wù)對(duì)待。
（四）外銷津貼
第十三條 外銷津貼按照連續(xù)從事外銷工作時(shí)間長(zhǎng)短發(fā)給（不含主任以上負(fù)責(zé)人）：
1. A 級(jí)：一天××元；
2. B 級(jí)：一天××元；
3. C 級(jí)：（實(shí)習(xí)生、助手等）級(jí)：一天××元。
（五）獎(jiǎng)金
第十四條 獎(jiǎng)金一年核發(fā)2次；上半年在7月上旬，下半年在12月中旬。
第十五條 獎(jiǎng)金金額按照業(yè)績(jī)工資的一定百分比發(fā)放。

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