市場、銷售
市場與銷售類崗位職責描述 o 銷售經(jīng)理 工作目的： 領(lǐng)導銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認真負責、工作主動、善于團結(jié)下屬 工作責任： 1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進行售前技術(shù)咨詢； 3. 作實施計劃建議書； 4. 進行商務談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務； 6. 對銷售部進行管理。 任職資格： 1. 工作經(jīng)驗：5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗 2. 專業(yè)背景要求：曾在其他企業(yè)銷售部任經(jīng)理2年以上 3. 學歷要求：本科，大專需從事專業(yè)3年以上 4. 年齡要求：28歲以上 5. 個人素質(zhì)：善于與人溝通，有良好的管理能力。 o 銷售代表 工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認真負責、工作主動 工作責任： 1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通 2. 配合技術(shù)人員進行技術(shù)展演、咨詢 3. 擬訂商務計劃 4. 進行商務談判 5. 負責售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作 6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶 7. 完成銷售所涉及的各種表格 任職資格： 1. 工作經(jīng)驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗 2. 專業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷售工作2年以上 3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：25歲以上 5. 個人素質(zhì)：工作認真，責任心強，善于表達，積極熱情 o 銷售主管 1. 市場開發(fā) （1）收集信息，了解其在客戶需求及競爭對手情況； （2）進行信息處理、分析，確定市場目標； （3）與潛在客戶聯(lián)系。 2. 維持市場份額 （1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額； （2）了解競爭對手情況； （3）了解客戶產(chǎn)品信息； （4）了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。 3. 完成訂單 （1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤； （2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃； （3）監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； （4）每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內(nèi)勤； （5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶催款。 4. 信息反饋 （1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組； （2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。 o 采購工程師 1. 生產(chǎn)原材料和設(shè)備備件采購 （1）查詢生產(chǎn)原材料的庫存情況和設(shè)備備件使用情況，了解需要采購的信息； （2）確認采購品種數(shù)量，制訂采購計劃，報主管或總經(jīng)理核準； （3）向供應商確認訂單，跟蹤訂單生產(chǎn)進度及交貨情況； （4）安排提貨員提貨或倉庫收貨； （5）安排驗貨； （6）處理所購產(chǎn)品質(zhì)量糾紛； （7）安排向供應商付款； （8）建立供應商資料，定期不定期與供應商進行溝通。 2. 新供應商開拓 （1）制作材料試用報告，報批后納入正常采購計劃； （2）查詢新材料供應商； （3）向潛在供應商詢問產(chǎn)品類型、質(zhì)量、價格、交貨期等相關(guān)信息； （4）建立新供應商資料。 3. 完成上級委派的其他任務。 o 采購人員 匯編信息和記錄，為工業(yè)、政府或其他單位采辦物資制定采定單。 核對申請購買物的名稱和規(guī)格。仔細檢查倉庫存貨記錄。確定手頭物資數(shù)量是否足夠 。翻閱商品目錄，以獲取有關(guān)價格和規(guī)格等信息。書寫或打印購貨定單，并將副本送交 供貨商和起運部門。匯編所購物品或在部門間轉(zhuǎn)讓物品的記錄，以及價格、交貨和存貨 記錄。與供貨商交涉，確定延遲供貨的理由。 能夠比較價格、規(guī)格和交貨日期，并將合同給與投標者，與推銷員或郵購公司簽署定 單。能使用計算機計算購買物品的總價。能根據(jù)規(guī)章制度將優(yōu)先權(quán)分成不同等級。能將 供貨商的單據(jù)和投標書或購貨定單進行核對。
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