銷售能力分析(doc)

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

銷售能力分析(doc)
二、銷售能力分析

咨詢提綱可參見下圖銷售能力咨詢提綱圖


□第一階段——成績咨詢
對銷售人員提供的結(jié)果進行分析
分析推銷人員提供的結(jié)果,然后在第二個階段與所制定的目標相比較。列出銷售能力的主要分析因素。咨詢者根據(jù)其任務選擇最準確的標準。
在這些可測結(jié)果中,應加上質(zhì)量影響因素,如:
(1)同客戶關(guān)系的質(zhì)量;提供的服務;反應和行動的迅速性;對客戶要求的處理。

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