浙江租賃訪談紀(jì)錄_市場拓展部
浙江租賃訪談紀(jì)錄 訪談對象：虞純（市場拓展部 總經(jīng)理） 訪談人：蘇斌，周娟 時(shí)間:：02/08/22 9：00 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)要： o 部門業(yè)務(wù)界定 1．中國電線，移動，廣電 運(yùn)營機(jī)制：注重與地方運(yùn)營商與廠商的合作，傾向于獨(dú)立設(shè)備供應(yīng)商的開發(fā) 2．金融機(jī)具（針對產(chǎn)品：ATM, POS, etc） 運(yùn)營機(jī)制：通過對銀行的控制來控制終端設(shè)備市場（商戶），低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先于受益的考慮 POS已有主動權(quán)，ATM可以爭取規(guī)模，實(shí)現(xiàn)價(jià)差 3．大型交通工具（游船、飛機(jī)、機(jī)車等） 4．基礎(chǔ)設(shè)施（電廠等） 5．上市公司的投行業(yè)務(wù)？？？ o 競爭狀況 電訊：新世紀(jì)（價(jià)格戰(zhàn)）； 惠普；紐科 o 行業(yè)創(chuàng)新 小型設(shè)備行業(yè)的嘗試，培育可融通市場； 選擇公務(wù)機(jī)和直升機(jī)而放棄民航機(jī)領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn)而且回避對資金需求的壓力； 系統(tǒng)性培育行業(yè)的力度方向不夠，不是有序的，攤子鋪得太大 o 品種創(chuàng)新 BOT項(xiàng)目（但評審未批準(zhǔn)）； 無追索貸款賣給銀行； 為貸款額度滿的承租人安排融資渠道；（租金之外的收入不是側(cè)重） o 存在的問題 職能管理部門成為瓶頸（法律事務(wù)布只有2人）； 資金成本高，要求融資渠道的多樣性 對員工提升能力的培訓(xùn)流于形式，沒有實(shí)質(zhì)性的有針對性的能力提升
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