海爾市場部的勞動合同
年冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同 甲方：冷柜事業(yè)部 乙方： 為充分調(diào)動乙方積極性、主動性，使乙方成為自主創(chuàng)新、自我增值的SBU，創(chuàng)造更多 的有價值定單，最大限度滿足市場直供用戶對海爾冷柜產(chǎn)品的需求，有效擴大產(chǎn)品的市 場美譽度和占用率，特簽定此工作合同。 1. 權(quán)利與義務(wù)： 1. 乙方負責(zé)通過開拓工程渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售(□飲品 □冷食 □團購 □醫(yī)療)。 2. 乙方應(yīng)積極搜集市場需求信息，積極創(chuàng)造有價值的市場定單。 3. 乙方應(yīng)對每一個項目的洽談、簽約、生產(chǎn)、開票、送貨、回款、激勵兌現(xiàn)等實行全過程 監(jiān)控。 4. 乙方應(yīng)視需要定期或不定期走訪市場一線，聆聽老客戶意見，尋找新客戶，滿足新老客 戶的需求，并及時反饋市場信息。 5. 乙方完成所確定的市場目標(biāo)，有索酬的權(quán)利。 2. 工作流程： 1. 甲方根據(jù)去年工作業(yè)績和今年市場容量測算，確定乙方年度和月度目標(biāo)。 2. 將市場需求信息準(zhǔn)確及時地反饋給商品開發(fā)部和定單執(zhí)行部門，爭取每一筆有價值定單 。 3. 與客戶簽定工程供貨合同報審后并嚴格履行，積極維護企業(yè)利益和市場信譽。 4. 建立《工程渠道銷售控制臺帳》，全過程監(jiān)控和推進每一個工程項目。 5. 及時與客戶溝通，了解其意見和需求變化，及時回籠貨款并爭取后續(xù)定單。 3. 考核細則： 1. 資源存折管理：存入項包括銷售提成、清回以前年度其他人員造成的逾期貨款的提成等 ，支出項包括未回收貨款及保證金的負債、費用報銷、月度市場工資、年終獎勵等。 1.1.根據(jù)每個客戶當(dāng)月銷售額按分段累進比率計算提成金額，存入資源存折： |銷售額(含稅) |比例 |速算增加數(shù) |獲取定單難度系數(shù) | | | | |新客戶 |老客戶 |通過工貿(mào)| |0-50萬 |1.2% |0 |1.0 |0.6 |0.5 | |50-100萬 |1.0% |1500 |1.0 |0.6 |0.5 | |100-500萬 |0.8% |4500 |1.1 |0.8 |0.5 | |500-1000萬 |0.6% |14500 |1.1 |0.8 |0.5 | |1000萬以上 |0.4% |34500 |1.2 |0.8 |0.5 | 注：A.老客戶是指建立業(yè)務(wù)關(guān)系半年以上，且累計一次以上追加定單的客戶。 B.計算公式：存入金額＝∑(客戶銷售額*比例+速算增加數(shù))*難度系數(shù) 1.2.按尚未回款的銷售額相對應(yīng)的提成的70%作為負債，記入資源存折支出項。 1.3.工程項目中需要支付競標(biāo)保證金及質(zhì)量保證金的，按保證金金額的10%作 為負債，記入資源存折支出項(特大金額的項目報批準(zhǔn)后可適當(dāng)調(diào)低比例)。 1.4.貨款及保證金提前回收或在到期后一個月內(nèi)回收的可全額沖減負債； 到期后2個月內(nèi)回收的部分只能沖減50%負債； 2個月以上3個月以內(nèi)回收的部分不再沖減負債； 3個月以上未收回的貨款加倍負債直至清回后方可沖減加倍部分的負債； 對形成壞帳或轉(zhuǎn)清欠部門清理的應(yīng)收貨款，按10%增加負債。 1.5.清回以前年度他人造成的逾期貨款或保證金的，按0.5%存入資源存折；造 成欠款的責(zé)任人仍在崗的，應(yīng)按相同金額從相關(guān)責(zé)任人資源存折中扣減。 1.6.費用報銷：按標(biāo)準(zhǔn)審核報銷樣機費、差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費禮品費 等，并從資源存折上支出。 1.6.1.手機費每月限600元以內(nèi)實報實銷(應(yīng)向費用審核員提供通話明細)。 1.6.2.業(yè)務(wù)費每月限2000元以內(nèi)實報實銷(應(yīng)列明每次事由)。 1.6.3.特殊費用應(yīng)事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報批。 1.6.4.其他事項及費用標(biāo)準(zhǔn)參照本部、事業(yè)部規(guī)定執(zhí)行。 1.7.兌現(xiàn)月度市場工資及年終獎勵均從資源存折上支出，應(yīng)在確保資源存折期末 余額為正的前提下兌現(xiàn)年終獎勵。 1.8.資源存折負債金額超過5萬元(期末余額超過-5萬)立即報警，由責(zé)任人在 規(guī)定期限內(nèi)反思和清理業(yè)務(wù)中的遺留問題。 2. 月度及年度考核與兌現(xiàn)： 2.1.月度考核：按《市場工資計酬表》考核兌現(xiàn)月度崗位工資。月度基薪由市場 部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報批,月度考核主項與銷售額和毛利 完成率掛鉤。 2.1.1.銷售額：月度計劃由市場部分解下達，實際值以“商流工程分銷系統(tǒng)”的 數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2.1.1.1.本項所得=月度基薪*70%*工程銷售額完成率。 2.1.1.2.月計劃完成率低于70%或?qū)嶋H完成額低于去年同期，單項否決。 2.1.1.3.月計劃完成率低于60%或?qū)嶋H完成額低于去年同期的80%，聯(lián)動否決。 2.1.2.毛利率：根據(jù)渠道和產(chǎn)品的不同期，制定毛利率基準(zhǔn)線。 2.1.2.1.本項所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加權(quán)平均值/基準(zhǔn)線 毛利率加權(quán)平均值=∑(銷售額*毛利率)/ ∑銷售額 2.1.2.2.毛利率完成率低于80%單項否決，低于75%聯(lián)動否決。 2.1.3.輔項：未及時搜集提供招標(biāo)信息，導(dǎo)致重大信息漏報的負激勵200元至 500元；工程客戶投訴-100元/例；其他考核參見《市場工資計酬表》。 2.1.4. 未完成市場目標(biāo)被聯(lián)動否決的月份，可從資源存折預(yù)支工資800元。 2.1.5. 連續(xù)3個月被否決的予以下崗。 2.2.年度考核：年薪標(biāo)準(zhǔn)由市場部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報批。 2.2.1.年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)=年薪標(biāo)準(zhǔn)-月薪標(biāo)準(zhǔn)*12。 2.2.2.年終獎勵擬定金額=年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)*年度完成率。 2.2.2.1.實際年度完成率低于60%否決年終獎勵。 2.2.2.2．資源存折余額為負(負債)否決年終獎勵。 2.2.2.3．資源存折余額為正但小于年終獎勵擬定金額，應(yīng)以存折余額為限。 3．閘口：以上由市場部審核人員審核見證資料并由財務(wù)閘口和備案。 4. 本合同自 起實行，有效期自 至 。 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 會 簽： 對考核中部分問題的分析考慮： 1. 月度考核與銷售額、毛利率的完成情況掛鉤，目的：鼓勵創(chuàng)造盡可能多的有價值定單 。 2. 資源存折登記與銷售額、回款情況掛職鉤，目的：從一而終，由“有價值的市場定單 ”到“有競爭力的市場效果”，確保資金安全。 3. 提成比例及系數(shù)有待進一步試套確定其可行性。由于客戶往往采取分批收貨、或不斷 追加定單的方式，具有不確定性，即使全年購貨1000萬以上，但在1個月內(nèi)卻不一 定達到1000萬銷售額，因此在月度考核中往往會按較高比例提成，有一定的不合理 性。 4. 手機費、業(yè)務(wù)費等是工程人員較關(guān)心的問題。 5. 年度獎勵規(guī)定。 6. 工程渠道銷售控制臺帳：起手工臺帳和見證資料的作用。 7. 資源存折：是電子臺帳，可自動計算期末余額或負債。 8. 財務(wù)閘口必須監(jiān)控復(fù)核其手工臺帳和電子臺帳的登記情況并有備案。 9. 修改市場工資計酬表，與資源存折相適應(yīng)。 工程渠道銷售控制臺帳 責(zé)任人： 啟用日期： 年 月 日 |序|定單推進情況 |開票發(fā)貨：時間/金額 |貨款回收 |費用|兌現(xiàn)| |號| | | |報銷|收入| |項目內(nèi)容 |簽約 金額 |合同 編號 |第 次 |第 次 |存入 金額 |第 次 |第 次 |負 債或沖減 | | | | | | | | | | |計 劃 |實 際 |計 劃 |實 際 | | | | | | | | | | | |時間 |金額 |時間 |金額 |時間 |金額 |時間 |金額 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 編 制： 審 核：
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