汽車后市場創(chuàng)業(yè)分析DOC-7P
黃金產業(yè)：教你開一家汽車裝潢小店
黃金產業(yè)：教你開一家汽車裝潢小店 [日期] 2004-11-3



汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開家汽車裝潢小店，并不需要大投資，也沒有很高的技術門檻，是一種可行性較強的創(chuàng)業(yè)方案。

方案

▲前期投資約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

▲每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月2000-5000元。

員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

手續(xù)

可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。

業(yè)務素質

電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。

注意事項

選址非常重要。可能是開汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結算，那么，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。

要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。

進行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。

開家汽車裝潢小店，投資不大，技術門檻也不太高，因此，沒有太大的風險。

個案

李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但自立門戶也難，李先生的專業(yè)知識已經落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉向技術、資金門檻皆不高的小型投資。

李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個技術高明的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結算，所以，他整個的投資不過六七萬元。

汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興旺了，營業(yè)額做到了五六萬元，一個月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。




















黃金產業(yè)：教你開個車迷俱樂部
黃金產業(yè)：教你開個車迷俱樂部 [日期] 2004-11-3



◆◆◆市場分析：

隨著汽車在普通家庭的普及，人們對汽車的認識和喜愛與日俱增。汽車美容店早已不再新鮮，汽車裝飾品店也越來越多。然而目前還是很少有專門為車迷提供購物、信息及交流的場所。隨著專業(yè)車迷的數量的迅速增長及車迷隊伍的擴大，市場的這種需求也越來越強烈。如果開家車迷俱樂部，肯定是個順應市場的創(chuàng)業(yè)商機。想賺錢的朋友為何不去搶占先機呢？

◆◆◆投資策劃：

1.店鋪的選址應在較繁華的文化、娛樂集聚區(qū)，面積為50平方米以上的場地。月租金約3000～5000元。店面內部裝修以簡潔為上，費用在5000～8000元。購買桌、椅、茶具、展示貨架等店內設施為10000元。首批購進貨物金額為2萬元，流動資金1萬元。雇請幫工兩名，月工資共800元；訂閱有關財經的專業(yè)書籍、雜志和報紙需100 0元。總投資在5萬元左右，車迷俱樂部便可以開業(yè)大吉了。

2.貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼紙、杯架、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應俱全，有的多達十幾個系列，上千個品種。為了保證多數車迷的不同需求，高中低檔次的物品都應涉及。保持貨品的新穎性是吸引車迷的制勝法寶。還可以根據顧客的需求，現場定制車身貼紙。

◆◆◆經濟效益分析：

各種精制的車模每個售價10元至幾百元不等，各種精巧的車飾品本小利大。“車迷俱樂部”的毛利率可以達到30 %至40%，每天按有30個車迷光顧，每個人按消費100元計，每天營業(yè)額至少可以達到兩三千元，毛利潤就達1000元。月毛收益3萬元，年毛利36萬元。除去年店面租金5萬元，年員工工資共2萬元，年水、電費用8000元，年應繳納的各種稅費等，年可獲純利20萬元左右。

◆◆◆營銷建議：

1.車迷俱樂部可采用會員制發(fā)放會員卡的形式，以吸收眾多車迷參與活動。

2.提高服務水平。不僅為車迷供應茶點，還可復印有關資料，租賃汽車書籍，進行電話預約上門服務等。

3.可定期邀請汽車專家、學者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱樂部舉行現場表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業(yè)。如能做到這一點，生意肯定會看好。



















朝陽產業(yè)：教你開一家汽車飾品店

汽車后市場創(chuàng)業(yè)分析DOC-7P