汽車零部件企業(yè)市場營銷策略DOC-11P
本文將對汽車零部件公司面對的市場進(jìn)行細(xì)分，并選擇可以支撐營銷戰(zhàn)略的競爭手段及策略。
市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場與制定各項市場策略的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場定位，就可以根據(jù)不同的市場采取不同的營銷策略。市場評估分類為了便于確認(rèn)各分割市場的重要性，確定優(yōu)先發(fā)展順序，根據(jù)市場的容量、需求質(zhì)量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度，可以將汽車零部件公司目前面對的市場分成三類：
核心市場：所謂核心市場，是指不僅本市場的容量和消費水平較其他市場高，而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用的有中心作用的市場。占領(lǐng)了核心市場，可以帶動其他市場的迅速發(fā)展。
成長市場（社會銷售市場）：指消費水平正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場，需求不斷提高，品牌意識逐漸增強
潛在市場（未開發(fā)市場）：指其他配套市場，企業(yè)暫未進(jìn)入的市場
根據(jù)不同類別的市場特點靈活運用差異化和集中一點戰(zhàn)略。
配套、總成市場（核心市場）：是競爭對手重點防御的市場，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鞏固市場，帶動中檔品牌市場的發(fā)展，并利用自身優(yōu)勢(地域優(yōu)勢)主動攻擊遠(yuǎn)距離競爭對手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領(lǐng)高端配套市場。
社會市場（成長市場）：可根據(jù)不同企業(yè)及市場情況選擇20-30種暢銷產(chǎn)品,尋找與選擇有實力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄生產(chǎn)成本為基本目的，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場，形成戰(zhàn)略發(fā)展手段。
潛在市場：是未來的發(fā)展重點，是潛在的盈利市場，是公司重點開發(fā)的目標(biāo)市場，但進(jìn)入壁壘眾多,且多數(shù)部件無法立即進(jìn)入配套市場。但市場機會不容放過，可發(fā)展同品質(zhì)配件產(chǎn)品,首先進(jìn)入社會市場盈利,同時完善產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn),形成拳頭產(chǎn)品后,加大公關(guān)力度,逐步進(jìn)入該配套市場.

在對汽車零部件公司市場營銷戰(zhàn)略的研究過程中，深深地感受到要完成一個全面的完善的具有一定高度，同時又要具有實際操作意義的營銷戰(zhàn)略，確實是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。營銷戰(zhàn)略制定過程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的就是對競爭對手戰(zhàn)略和策略的詳細(xì)分析。在競爭中，由于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對競爭信息進(jìn)行嚴(yán)密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。任何汽車零部件公司若要完成市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，還有很長的一段路要走，其中除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須建立完整的市場營銷體系，運用正確的市場營銷策略，完善市場營銷管理.尤其是原老國企改制的、管理機制落后于新興民營企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個積極進(jìn)取的行業(yè)內(nèi)有實力的競爭者，才能逐步達(dá)到營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略的明晰可以指導(dǎo)汽車零部件企業(yè)的營銷方向和主要目標(biāo)，而下一步的工作目標(biāo)是要針對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶采取不同的實施策略-----營銷戰(zhàn)術(shù)層面，它包括以下幾方面：一、整體營銷策略二、品牌營銷策略
三、市場研究策略四、客戶策略五、市場推廣策略六、產(chǎn)品價格策略企業(yè)整體營銷策略營銷是企業(yè)的整個活動，不能把它看成是一個單獨的功能，從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。企業(yè)整體營銷策略：以客戶滿意為企業(yè)整體營銷目的，零部件企業(yè)需要通過企業(yè)內(nèi)部營銷，來協(xié)助銷售部門提高客戶滿意度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào)和各工序之間形成合作創(chuàng)新機制，實現(xiàn)全員市場意識，提高企業(yè)的整體競爭力，為銷售打造堅實的基礎(chǔ)、提升企業(yè)營銷地位。
企業(yè)各部門都有營銷配合的任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)層----競爭戰(zhàn)略市
汽車零部件企業(yè)市場營銷策略DOC-11P