如何啟動市場難點(doc)

如何啟動市場難點

　　 不難看出，更確切地說S公司是一個作坊式工廠，或者說是太陽能熱水器的“組裝車間”。S企業(yè)產(chǎn)品正逢太陽能熱水起的“混沌”時期進入市場，面臨著巨大的市場壓力。市場前景好不等于企業(yè)前景好，因此S公司介入市場競爭首要任務(wù)是先了解自己的劣勢和問題，這樣才能拿出具有針對性的市場戰(zhàn)略和營銷策略。就這個特定階段而言，S公司面臨著四個嚴峻問題：

　　 一、缺乏核心技術(shù)，對上游企業(yè)的依賴性過強

　　 在我國，很多知名企業(yè)都吃過沒掌握核心技術(shù)的虧，如DVD生產(chǎn)企業(yè)，尤其越來越重視知識產(chǎn)權(quán)的情況下，要向知識產(chǎn)權(quán)的持有企業(yè)交納6美元/臺的專利使用費用。企業(yè)發(fā)展需要“靈活”，需要“自由度”，而S企業(yè)在技術(shù)上就束縛了自己手腳，如果與組件供應(yīng)企業(yè)產(chǎn)生矛盾，后果不堪設(shè)想甚至企業(yè)停產(chǎn)癱瘓。同時，產(chǎn)品還要通過種種技術(shù)認證，如ISO9000系列認證、3C認證、飲用水安全認證等，如果產(chǎn)品出口還要通過國際上其他組織認證。因此，擁有技術(shù)、質(zhì)量過關(guān)是進入市場的“入門證”。因此，技術(shù)上獨立是S公司面臨的首要問題。

　　 二、缺乏資金支持，沒有能力樹形象、做品牌

　　 在缺乏資金的情況，就會導(dǎo)致產(chǎn)品鋪市受到局限，不能實現(xiàn)真正

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