市場預(yù)測與決策(ppt)
市場預(yù)測與決策



市場營銷學(xué)
市場營銷觀念演變
1、生產(chǎn)觀念
2、產(chǎn)品觀念
3、推銷觀念
4、市場營銷觀念
5、社會營銷觀念

市場營銷：既包括流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動，還包括產(chǎn)前、產(chǎn)中及售后服務(wù)，不僅僅是把產(chǎn)品推銷出去，而且還應(yīng)提供良好的售后服務(wù)，增進(jìn)社會利益。
市場預(yù)測的基本原理
市場預(yù)測的含義
1、目的：為決策服務(wù)，減少風(fēng)險

2、預(yù)測：由過去、現(xiàn)在分析未來，由已知推測未知
市場預(yù)測：信息收集，市場調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用邏輯學(xué)及數(shù)學(xué)方法對市場變量進(jìn)行估計及測算


市場預(yù)測的特征
1、服務(wù)性：為決策服務(wù)，減少盲目性，降低風(fēng)險
2、描述性：建立模型進(jìn)行描述
3、系統(tǒng)性：以系統(tǒng)觀點(diǎn)，視為預(yù)測依據(jù)、分析、技術(shù)、結(jié)果四要素，相互作用有機(jī)結(jié)合形成的活動過
市場預(yù)測的基本原理
1、可知性原理
2、延續(xù)性（連貫性）原理
3、類推性原理
4、相關(guān)性原理

市場預(yù)測基本要素
1、信息
2、方法
3、分析
4、判斷
注意：四者之間的關(guān)系

市場預(yù)測步驟
1、明確預(yù)測目標(biāo)
2、收集、分析和整理數(shù)據(jù)資料
3、選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型
4、作出預(yù)測
5、追蹤驗證預(yù)測結(jié)論
市場預(yù)測分類：
宏觀市場預(yù)測
1、世界、地區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
2、經(jīng)濟(jì)景氣度變化
3、金融市場各相關(guān)指數(shù)
4、市場容量及其變化
5、市場價格變化趨勢
6、消費(fèi)者需求變化
7、對外貿(mào)易變化
微觀市場預(yù)測
據(jù)已有資料預(yù)測企業(yè)目標(biāo)市場的未來發(fā)展趨勢
1、企業(yè)市場占有率
2、商品銷售趨勢變化
3、競爭對手營銷策略變化
4、產(chǎn)品價格變化趨勢
誰在使用預(yù)測
1、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門
2、各行業(yè)行政主管部門
3、企業(yè)經(jīng)理
4、事業(yè)單位
5、個人

目前中國預(yù)測現(xiàn)狀
1、人口預(yù)測（人口普查）
2、經(jīng)濟(jì)預(yù)測（經(jīng)濟(jì)增長率）
3、和發(fā)達(dá)國家的比較（體制、法制及人員素質(zhì)等）

市場預(yù)測成功及失敗的案例
1、日本車如何打入美國市場
2、樂百氏“今日可樂”胎死腹中
市場調(diào)查、市場預(yù)測與決策的關(guān)系
1、市場與市場調(diào)查
2、管理的職能
3、市場預(yù)測屬于認(rèn)識范疇，本身不是目的，是為決策服務(wù)的
4、決策屬于認(rèn)識范疇，又屬于實(shí)踐范疇

市場預(yù)測與決策(ppt)